LinkedIn Ads: come si fanno le campagne di advertising su LinkedIn? – Studio Samo

LinkedIn rappresenta il social media legato al business per antonomasia, unendo sulla stessa piattaforma professionisti ed aziende.

Per molti LinkedIn è solamente una vetrina dove poter caricare il proprio curriculum vitae per trovare lavoro, pensando erroneamente che basti riempire i vari campi del profilo, per poi ottenere un’offerta di lavoro.

LinkedIn non è un social per trovare lavoro, o meglio non è solo questo, infatti rappresenta un potente canale per fare personal brandingIl branding è una tecnica di marketing utilizzata dalle aziende per creare l’immagine desiderata di un prodotto o di un’azienda nella mente del consumatore. Il…, condividere il proprio punto di vista a livello professionale, instaurare relazioni di valore e fare network. 

Purtroppo non sempre viene utilizzato nel migliore dei modi, sia per quanto riguarda il profilo personale che aziendale.

Per ottimizzare il profilo della tua azienda dovrai mantenere il focus sull’essenza propria del brandUn Brand è un simbolo identificativo, marchio, logo, nome, parola e/o frase che le aziende usano per distinguere il loro prodotto dagli altri. Una combinazione… e sulla brand identity, facendo una comunicazione adeguata e coerente con l’azienda stessa.

Il consiglio è quello di creare contenuti di valore  e rubriche ad hoc che ben raccontino l’azienda, attraverso l’arte dello storytelling, proponendo format accattivanti che trasmettano l’essenza del brand.

Avrai così aumentato la reputation dell’azienda, ma per ottenere il massimo dei risultati è sicuramente opportuno fare una campagna di advertisingAdvertising (abbreviato ADV) significa pubblicità, è un messaggio a pagamento che un’azienda invia con lo scopo di informare o influenzare le persone che lo ricevono…, nota come LinkedIn Ads.

Ma come si fa?

Vediamolo insieme, step by step!

LinkedIn Campaign Manager

Il LinkedIn Campaign Manager è lo strumento dove avviare le campagne e per effettuare l’accesso bisogna avere una pagina aziendale.

L’interfaccia ed il pannello del LinkedIn Campaign Manager sono molto intuitivi e permettono di scegliere l’obiettivo della campagna tra notorietà, considerazione e conversioneNel web marketing, per conversione si intende quando un utente compie una specifica azione – misurabile – importante per la tua attività. Esempi sono l’accesso al sito, la visita di….

Tuttavia, affinché le LinkedIn Ads siano efficaci è necessario un corretto posizionamento dell’azienda su LinkedIn, non solo a livello di profilo e pagina, ma anche di contenuti e relazioni.

Infatti, non è importante avere milioni di contatti, come per tutti i socials le vanity metrics sono solamente apparenza, per questo è buona pratica avere relazioni che possano davvero portare valore a te ed alla tua azienda.

Obiettivi

Gli obiettivi raggiungibili attraverso una campagna LinkedIn Ads sono:

notorietà per far conoscere il brand e aumentare la brand awarenessBrand awareness è un termine di marketing che descrive il grado di riconoscimento di un prodotto da parte del consumatore attraverso il suo nome o…considerazione per fare lead generationLa lead generation è il processo di attrarre e convertire potenziali clienti in lead, quindi ottenere informazioni di contatto. Nel digital marketing si utilizzano una…conversione per ottenere un’azione consapevole da parte dell’ utenteInoltre, a seconda dell’obiettivo selezionato, abbiamo a disposizione diversi formati pubblicitari.

Per fare una campagna con obiettivo notorietà si può scegliere tra i seguenti formati pubblicitari:

annunci con una sola immagineannunci a immagine in formato moduloannunci videoannunci eventoannunci di testoannunci spotlightannunci followerPer fare una campagna con obiettivo considerazione si può scegliere tra i seguenti formati pubblicitari:

annunci con una sola immagineannunci a immagine in formato moduloannunci videoannunci eventoannunci di testoannunci spotlightannunci formato messaggioannunci followerannunci formato conversazionePer fare una campagna con obiettivo conversione si può scegliere tra i seguenti formati pubblicitari:

annunci con una singola immagineannunci a immagine in formato moduloannunci videoannunci di testoannunci formato messaggioannunci spotlightAudience

Su LinkedIn sono presenti 3 tipologie di audience:

audience corrispondentiespansione dell’ audienceLinkedIn Audience NetworkLe audience corrispondenti sono un gruppo di funzionalità di targeting presenti sulla piattaforma e sono rispettivamente:

dati del sito webliste CSV di aziende e domini aziendaliliste CSV di mail aziendaliintegrazioni dei dati attraverso CRMCRM (Customer Relationship Management) si riferisce in genere a un software per gestire le relazioni con clienti e potenziali clienti. CRM è l’acronimo di Customer…L’espansione dell’audience permette di aumentare il raggio d’azione della campagna, mostrando gli annunci pubblicitari ad un targetTarget si riferisce a un gruppo di potenziali clienti ai quali un’azienda vuole vendere i propri prodotti o servizi. Il Target è di conseguenza anche… simile rispetto a quello scelto.

La LinkedIn Audience Network permette di estendere il raggio d’azione della campagna, mostrando gli annunci pubblicitari anche fuori dal feed di LinkedIn, su app o siti web.

BudgetUn budget è una stima delle entrate e delle spese in un determinato periodo di tempo futuro, e viene solitamente compilato e rivalutato periodicamente. I…

Il budget è un’azione strategica che va pianificata, infatti per raggiungere gli obiettivi prefissati bisogna creare la giusta strategia e poi passare all’azione.

Il calcolo del budget è quindi un’operazione da fare, a seconda dell’obiettivo, della tipologia e della durata della campagna: dapprima si farà il calcolo totale del budget e poi si suddividerà per ogni giorno di durata della campagna.

La spesa giornaliera può variare al rialzo fino al 20% e subisce l’influenza della stagionalità, del traffico e del tipo di offerta.

LinkedIn ha bisogno di un budget più elevato rispetto gli altri social da destinare alle Ads: il budget minimo mensile più efficace è di circa 1500 euro, ossia circa 50 euro al giorno, al di sotto di questo budget non è detto si ottengano i risultati prefissati.

BID

Anche l’advertising su LinkedIn funziona in maniera simile agli altri social, attraverso un sistema ad aste: i parametri per poter vincere un’asta su LinkedIn sono legati al budget, che si è disposti a pagare ed alle performance, passate e presenti delle campagne Ads.

Ci sono 2 tipologie di BID, ossia di offerta:

offerta manualeofferta automaticaL’offerta manuale permette di definire il budget massimo che si può spendere per una determinata azione, rispettivamente per click, per 1000 visualizzazioni, per una visualizzazione video o per invio.

L’offerta automatica permette di ottimizzare il budget, seguendo l’apprendimento automatico dell’account e consente di avere un maggior numero di click, visualizzazioni o conversioni.

KPII KPI, acronimo di Key Perfonmance Indicators (indicatori chiave di performance), sono un insieme di misure quantificabili che un’azienda utilizza per valutare le sue prestazioni nel tempo. Queste…

I KPI, ossia le metriche per analizzare l’andamento delle campagne LinkedIn Ads sono:

Il CPC, ossia il costo massimo per click, che consente di specificare l’importo massimo che si è disposti a spendere per un click: è importante impostare un budget giornaliero per identificare l’importo massimo spendibile ogni giorno.Il CPM, ossia il costo massimo spendibile per 1000 visualizzazioni, che consente di specificare l’importo massimo che si è disposti a spendere per 1000 visualizzazioni.Il CPV, ossia il costo massimo per visualizzazione di video, che consente di specificare l’importo massimo che si è disposti a spendere per visualizzare un video.Il CPS, ossia il costo massimo per invio, che consente di specificare l’ importo massimo che si è disposti a spendere per invio ed è disponibile solamente per l’annuncio formato messaggio.Ottimizzazione

Per ottimizzazione di una campagna LinkedIn Ads, si intende quell’attività che ti permette di migliorare i risultati delle inserzioni sia a livello di KPI che di conversioni, ottenendo migliori performance a prezzi inferiori ed un migliore ROIIl ROI (Return Of Investment, “ritorno sull’investimento”) è il guadagno generato da un determinato investimento, meno il costo dell’investimento stesso.  Il ROI è in genere la misura…, ossia il ritorno sull’ investimento.

Alcuni consigli utili per ottimizzare la tua campagna e dare un boost al tuo account LinkedIn:

avvia più inserzioni della stessa campagna, cambiando una sola parte, testo o graficaimposta il budget solo sull’inserzione migliore e blocca quelle non performanti sviluppa campagne diverse per diversi segmenti di targettieni ben a mente il punteggio di pertinenza, infatti un punteggio alto significa che non bisogna alzare l’offerta del BID, ma anzi puoi anche abbassarla, mentre un punteggio basso implica la modifica dell’annuncio o che devi alzare l’offertaSpero che abbia trovato utile questa guida alle LinkedIn Ads, mi raccomando, siamo curiosi di sapere se già eri a conoscenza di questa funzione di LinkedIn e se hai mai fatto una campagna LinkedIn Ads!

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