Come promuovere la tua azienda con un programma di affiliazione? – Studio Samo

L’Affiliate Marketing è un modo di fare Marketing, che si basa quasi esclusivamente sulla performance, infatti l’azienda, che ha il ruolo dell’advertiser, paga il publisherNel digital marketing, publisher è chi fornisce lo spazio sul suo sito o app che permette agli inserzionisti di mostrare annunci pubblicitari. I publisher vendono…, ossia l’affiliato, solo se le vendite sono effettivamente generate dal link di affiliazione a lui associato.

L’Affiliate Marketing è dunque un accordo commerciale tra un advertiser, un publisher e nella maggior parte dei casi una piattaforma di affiliazione.

Il pagamento dei publisher è quindi direttamente proporzionale alle conversioni che hanno prodotto, valutando il prezzoIl prezzo è la quantità di denaro richiesta per un prodotto o un servizio. In senso lato, il prezzo è la somma di tutti i… per CPACPA: acronimo di Cost per acquisition o Cost per action. È il costo medio di un annuncio pubblicitario quando viene effettuata un’azione specifica. Queste azioni… e per CPL di ogni singola azione ottenuta dal leadSpesso tradotto come “contatto”, un lead è un individuo o azienda che ha mostrato interesse condividendo informazioni di contatto, come indirizzo e-mail, numero di telefono….

La maggior parte delle informazioni relative le affiliazioni spiegano come generare un business stringendo accordi con determinati brandUn Brand è un simbolo identificativo, marchio, logo, nome, parola e/o frase che le aziende usano per distinguere il loro prodotto dagli altri. Una combinazione… ed aziende.

Ma come si fa a promuovere la tua azienda ed a ottenere un ROIIl ROI (Return Of Investment, “ritorno sull’investimento”) è il guadagno generato da un determinato investimento, meno il costo dell’investimento stesso.  Il ROI è in genere la misura… grazie ai programmi di affiliazione?

Scopriamolo subito insieme!

Programma di Affiliazione

Un programma di affiliazione è uno strumento attraverso cui un’azienda offre una percentuale di guadagno agli affiliati che, grazie al proprio link, generano conversioni per il brand.

Il programma di affiliazione è regolamentato da una policy, che il publisher s’impegna a rispettare per aderire al programma stesso e tutte le transazioni saranno gestite sulla piattaforma di affiliazione.

Se fin qui non è tutto chiaro, nessuna paura, ti faccio subito un esempio tra programma di affiliazione e campagna di advertisingAdvertising (abbreviato ADV) significa pubblicità, è un messaggio a pagamento che un’azienda invia con lo scopo di informare o influenzare le persone che lo ricevono…, che sicuramente ti farà capire meglio come funzionano le affiliazioni.

Un programma di affiliazione si basa sulla CPA, ossia il Cost Per Acquisition, quindi una percentuale diretta sulla vendita generata, mentre una campagna di advertising si basa sul PPL, ossia Pay Per Lead ed è soggetta a un budgetUn budget è una stima delle entrate e delle spese in un determinato periodo di tempo futuro, e viene solitamente compilato e rivalutato periodicamente. I… limitato, a click ed impression.

Ma come puoi realizzare un programma di affiliazione per il tuo brand e azienda?

Puoi affidarti a piattaforme di affiliazione o plugin già esistenti, nel primo caso dovrai solo inserire il link di riferimento, associato alla tua azienda direttamente sul sito web, mentre nel secondo caso dovrai scaricare il plugin.

Di seguito le migliori piattaforme per generare programmi di affiliazione personalizzati:

AffiliationSoftware.itAffiliateWP.itReferralCandyViralLoopsSe invece vuoi realizzare un programma di affiliazione direttamente sul tuo sito senza l’aiuto delle piattaforme o dei plugin, puoi tracciare i risultati da Google AnalyticsAnalytics, o web analytics, è la misurazione, la raccolta, l’analisi e il reporting dei dati web per la comprensione e l’ottimizzazione dell’utilizzo del web. Quando… e creare delle URLURL sta per Uniform Resource Locator. Chiamato colloquialmente indirizzo web, è un riferimento a una risorsa web come un sito, una pagina o un file… per gli affiliati, da cui potrai verificare eventuali obiettivi raggiunti.

Tuttavia, il tracciamento attraverso le URL non è preciso, non tiene conto della durata dei cookie e bisogna validare spesso l’obiettivo da raggiungere, mentre attraverso le piattaforme ed i plugin, una volta impostati gli obiettivi si ottiene una sorta di automation.

Piattaforme di Affiliazione

Le piattaforme di affiliazione, dette anche network di affiliazione, sono l’anello che unisce il publisher con l’advertiser,quindi il mezzo attraverso cui si crea la relazione tra azienda ed affiliato.

Ma come funziona?

L’azienda si iscrive e propone il proprio brand ed i propri prodotti e/o servizi, da promuovere, mediante link, sul web e gli affiliati condividono sui propri canali di comunicazione il referral.

Tutte le conversioni e le transazioni generate, saranno tracciate ed associate al publisher di riferimento, attraverso il suo ID univoco.

Ogni publisher può aderire a più affiliazioni, semplicemente accedendo alla propria dashboard: ciò rappresenta dunque un vantaggio rispetto ad un singolo programma di affiliazione proposto da un brand.

Inoltre, la piattaforma di affiliazione assume quindi il ruolo di garante, facendo in modo che i patti siano rispettati ambo le parti, azienda ed affiliato.

E per il brand?

Anche l’azienda che si iscrive ad una piattaforma di affiliazione ottiene vantaggi, spesso maggiori che creando un proprio programma di affiliazione, soprattutto se si tratta di una PMI, infatti non è detto che avere un proprio programma di affiliazione generi guadagni in termini di visibilità o denaro.

Grandi multinazionali come Amazon, propongono sia dei programmi che dei network di affiliazione, tuttavia, per PMI, soprattutto alle prime armi nel mondo del digital marketingIl Digital Marketing è la componente del marketing che utilizza internet e le tecnologie digitali online per analizzare il mercato, elaborare strategie e porle in… ed ancor di più dell’affiliate marketing, lanciarsi nel mare magnum delle affiliazioni, potrebbe non portare ai risultati sperati.

Per questo ho deciso di condividere con te, alcune delle migliori piattaforme di affiliazione:

ShareasaleAwinCJ AffiliateRakuten MarketingAvangate Affiliate Network ClickbankFlexOffersEbay Partner NetworkIn cui potrai affiliare la tua azienda o diventare tu affiliato per iniziare a muoverti nel mondo delle affiliazioni e capire se davvero è il business adatto per te e la tua azienda.

Ma quali sono i benefici che un’azienda e un brand possono ottenere grazie alle affiliazioni? Vediamo di seguito i principali risultati.

Brand AwarenessBrand awareness è un termine di marketing che descrive il grado di riconoscimento di un prodotto da parte del consumatore attraverso il suo nome o…

Avviare un programma di affiliazione oppure aderire ad una piattaforma di affiliazione ti permette di aumentare la notorietà e l’autorevolezza del tuo brand a livello globale, infatti soprattutto attraverso i network è possibile collaborare con publisher provenienti da ogni parte del mondo.

SEOSearch Engine Optimization (ottimizzazione per i motori di ricerca): l’insieme di strategie e pratiche per posizionare siti o pagine web nei risultati organici dei motori…

Il tuo brand, il sito ed i canali di comunicazione dell’azienda, otterranno una migliore indicizzazioneL’indicizzazione è la fase in cui il motore di ricerca raccoglie, analizza ed archivia i dati per facilitare la rapida e accurata ricerca di informazioni… sui motori di ricerca attraverso l’uso del link di affiliazione, che gli affiliati, utilizzano per sponsorizzare il tuo business sui propri blogUn blog (abbreviazione di “weblog”) è un “giornale online”, o un sito web informativo, che mostra le informazioni in ordine cronologico inverso, con gli ultimi… e social, attraverso l’utilizzo delle parole chiave più idonee.

Traffico

Attraverso le affiliazioni otterrai traffico in targetTarget si riferisce a un gruppo di potenziali clienti ai quali un’azienda vuole vendere i propri prodotti o servizi. Il Target è di conseguenza anche… sul sito web e sui social del tuo brand e della tua azienda.

Nel Marketing e nelle Vendite non è importante quante persone intercetti ma chi sono le persone, si predilige la qualità rispetto alla quantità, perché se ci si rivolge a chiunque, senza avere bene a mente le proprie Buyer Personas, alla fine è come se non ci rivolgessimo a nessuno, non ottenendo conversioni e risultati.

Vendite

Una volta che le Buyer PersonasLe Buyer Personas sono rappresentazioni semi-fittizie del cliente ideale. Si basano su ricerche di mercato, dati reali sui clienti esistenti e alcune ipotesi basate sui…, ossia le persone che sono davvero interessate al tuo brand, alla tua azienda ed all’acquisto dei tuoi prodotti e/o servizi compieranno l’acquisto e quindi avranno generato una conversioneNel web marketing, per conversione si intende quando un utente compie una specifica azione – misurabile – importante per la tua attività. Esempi sono l’accesso al sito, la visita di… dell’utente, l’ affiliazione potrà definirsi conclusa.

Per generare guadagni costanti, è importante mantenere attiva la fiducia e l’interesse negli affiliati più attivi e performanti, in modo da avviare un ciclo iterativo.

KPII KPI, acronimo di Key Perfonmance Indicators (indicatori chiave di performance), sono un insieme di misure quantificabili che un’azienda utilizza per valutare le sue prestazioni nel tempo. Queste…

I KPI, abbreviazione di Key Performance Indicator, sono degli indicatori attraverso cui si verifica se la strategia di digital marketing in atto, sta generando risultati positivi o negativi ed in caso, si va ad implementare e cambiare, laddove necessario parte delle attività pianificate.

I Key Performance Indicator da tenere sotto controllo quando si parla di programmi e network di affiliazione sono:

CPA, ossia il Cost per Acquisition, che si riferisce alla vendita e quindi alla conversione generata dall’attività di affiliazione svoltaCPL, ossia il Cost Per Lead, che si riferisce al costo per generare un singolo lead, nell’attività di affiliazione svoltaROI

Il ROI, ossia il Return on Investment, rappresenta il budget di ritorno sull’investimento sostenuto per l’attività svolta, se ovviamente è positivo l’attività di affiliate marketing ha generato guadagno, se invece è negativo, l’attività ha generato perdita, mentre se è uguale rispetto alla spesa sostenuta non abbiamo generato né guadagno né perdita e siamo a break even.

Spero che questa guida ti abbia dato spunti utili per il tuo brand e/o la tua azienda: hai mai fatto affiliate marketing? Avevi mai sentito parlare di programmi di affiliazione e/o network di affiliazione?

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