أخبار التسويق
مع وصول عصر NIL ، يجد المسوقون دليل لعب مؤثر
هناك مجموعة جديدة من المؤثرين في الأفق للمسوقين بعد تبني NCAA مؤخرًا لسياسة تسمح للرياضيين الجامعيين بالاستفادة من أسمائهم وصورتهم ومثالهم (NIL). تأثيرهم. كان المسوقون حريصين على المهر. في الأسبوع الذي تلا تغيير القاعدة ، قامت شركات Unilever و PetSmart و Boost Mobile والعديد من الشركات الأخرى بتخصيص الأموال لبعض الرياضيين الجامعيين الأكثر سخونة في جميع أنحاء الولايات المتحدة.أسباب هذا الطلب المكبوت واضحة: بدلاً من اختيار المحترفين ذوي التذاكر العالية الرياضيين ، تسمح هذه الصفقات للمسوقين بالدخول إلى الطابق الأرضي قبل أن يتوجه الرياضيون الجامعيون إلى البطولات الكبرى. يمكن لهؤلاء الرياضيين أيضًا أن يتردد صداها في المناطق التي لا توجد بها فرق رياضية محترفة. بمعنى ما ، إنها طريقة فعالة من حيث التكلفة للمعلنين للوقوف أمام الجماهير الأصغر سنًا مثل الجنرال زد. “إنها أهم قصة لأعمال الرياضات الجامعية منذ ذلك الحين [the federal civil rights law] قال جارود جوردان ، كبير مسؤولي التسويق والمدير الرقمي في شركة التغذية Iovate Health Sciences ، في رسالة بريد إلكتروني: “العنوان التاسع في عام 1972”. “هذا يعني أنه يمكننا استهداف المجتمعات بشكل مفرط من خلال العمل مع الرياضيين في مدرسة معينة في منطقة معينة.” ضع في اعتبارك ما يعنيه هذا: إذا كان أمثال Unilever و Boost Mobile يبحثون بالفعل عن عوائد حقيقية (ليس فقط الفوز لمدرستهم المفضلة) ، فإنهم سيرغبون في عقد صفقات مع الأفراد الذين يتصلون بالمستهلكين المستهدفين ، ووسائل التواصل الاجتماعي في سيكون العديد من الحالات وسيلة للقيام بذلك. كان بالتأكيد لجهات تسويق Unilever. سيطلق معلن CPG بحثًا على Instagram في وقت لاحق من هذا الأسبوع (13 يوليو) للعثور على العضو التالي لفريق #BreakingLimits من الرياضيين الجامعيين لعلامته التجارية مزيل العرق. قال روب ماستر ، نائب رئيس الإعلام والرقمية: “كان من المهم بالنسبة لنا أن ننظر إلى ما هو أبعد من اللاعبين النجوم أو اختيارات المسودة ، وأن نحدد الرياضيين الجامعيين الذين لديهم قصص غير مروية أو تم التغاضي عنها حول كيفية تكريس حياتهم لإلهام الآخرين لكسر الحدود”. المشاركة في يونيليفر أمريكا الشمالية. “كان أي متابع اجتماعي بارز بين شركائنا الرياضيين في الكلية بمثابة مكافأة إضافية للمساعدة في زيادة تضخيم عملنا معًا ، ولكن كان تركيزنا الأساسي هو العثور على أفراد لديهم قصص وأصوات مقنعة.” هذه الخطوة هي جزء من حملة توظيف أوسع بقيمة 5 ملايين دولار على مدى السنوات الخمس المقبلة في Unilever والتي ستستخدم منصة تسويق الرياضيين Opendorse لتحديد والتوقيع على الرياضيين الجامعيين. حتى الآن ، تم التوقيع على 14 رياضيًا. قال برايس آدامز ، مدير شراكات العلامات التجارية في وكالة التسويق المؤثرة Captiv8: “أعتقد أن تأثير الفراشة ، أو التأثير المتضاعف لكل هذا ، هو أنك تدخل الجيل القادم من المبدعين الرياضيين في الوقت الحالي”. “أعتقد أن الفائدة ستكون متعددة الطبقات ، كما تفكر في ذلك بالنسبة للعلامات التجارية والرياضيين والأعمال ككل.” قال آدامز إن العلامات التجارية لديها الآن ساق في علاقة العمل مع الرياضيين الجامعيين إذا جعلوها محترفة. علاوة على ذلك ، توسع هذه الصفقات من تعريف مجموعة المؤثرين من مدوني نمط الحياة إلى الرياضيين الجامعيين وكل شيء بينهما. بالنظر إلى المستقبل ، قد يصبح هؤلاء المؤثرون الرياضيون الجامعيون أنفسهم الجيل القادم من المسوقين. وهذا يعني أنه غالبًا ما يكون لدى هؤلاء الرياضيين فهم فطري لكيفية رفع تلك المنصات لملفاتهم الشخصية. بعد كل شيء ، لقد نشأوا وهم يشاهدون المشاهير المفضلين لديهم يفعلون نفس الشيء على مر السنين. حادثة وقعت مؤخرًا بين أعضاء فريق كرة السلة في كلية ديوك بلو ديفيلز للرجال دعمت هذا الأمر. قال ديفيد برادلي ، المدير الإبداعي لفريق كرة السلة بالكلية: “كنا نقوم بتصوير فيديو مؤخرًا وأوقف الفصل التصوير بشكل أساسي ثم اجتمعوا بمفردهم لإنشاء فيديو TikTok الخاص بهم ، والذي حصل بالفعل على نصف مليون مشاهدة”. “يدرك الرياضيون الذين نعمل معهم اليوم أكثر من أي وقت مضى أن علامتهم التجارية وبالتالي وجودهم على وسائل التواصل الاجتماعي هي نافذة واجهة متجرهم الآن.” برادلي في وضع أفضل من غيره للتعليق. لقد كان يقدم المشورة للاعبي الفريق بشأن هذه الأمور منذ عام 2018. في ذلك الوقت ، شعر أنه يجب على الفريق إضفاء الطابع الرسمي على خبرته في وسائل التواصل الاجتماعي الداخلية نظرًا للاهتمام الذي يبديه اللاعبون. الآن ، يلتقي برادلي مع مجموعة الطلاب الجدد كل أسبوع لمدة ساعة للتحدث من خلال مجموعة من الموضوعات كجزء من عملية أوسع تنتج ما يقرب من 100،000 أصل رقمي سنويًا للشبكات الاجتماعية الرئيسية باستخدام مساحة العمل الإبداعية Air. وأضاف: “الأطفال هنا أكثر تناغمًا مما كانوا عليه في أي وقت مضى ، لذا فنحن على استعداد لمساعدتهم على فهم السوق”. من المفهوم أن هذه التغييرات تحول الديناميكية بين الرياضي والمدرسة التي يلعبون من أجلها. في السابق ، كان يمكن للكلية أن تدعي أن علامتها التجارية كانت مسؤولة عن شعبية الرياضيين. الآن ، يعمل الرياضيون الجامعيون على تنمية جماهير كبيرة خاصة بهم قبل أن يتقدموا إلى الحرم الجامعي والذين هم على استعداد للترويج لأنفسهم والمدرسة التي يمثلونها. قال جاريت سيمز ، الشريك المؤسس في شركة رأس المال الاستثماري للشركات الرياضية والإعلامية Turn2 Equity Partners: “إذا كتب ديل كارنيجي” كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس “في عام 2021 ، فسيتمحور الأمر برمته حول كيفية رفع مستوى مشاركة الفرد في TikTok و IG. . “إذا كانت لعبتك الاجتماعية ضعيفة ، انسَ صفقات تأييد المنتجات. ومع ذلك ، لا يجب أن يعني هذا عشرات أو مئات الآلاف من المتابعين “. لذلك فمن المنطقي أن صفقات التأييد هذه بدأت تشبه الصفقات التي يعقدها المعلنون مع المؤثرين. قال جون إسرائيل ، الشريك في شركة المحاماة Foley & Lardner LLP ، التي تعمل على عقود في صناعة الرياضة والترفيه. “هذا لا يعني أنه سيتم استبعاد الطلاب الرياضيين غير النشطين على وسائل التواصل الاجتماعي – ستكون هناك فرص تقليدية متاحة – ولكن سيتم تعزيز ظهورهم وقيمتهم من خلال تواجدهم على وسائل التواصل الاجتماعي.” في الواقع ، أطلقت Captiv8 مؤخرًا برنامجًا في جامعة أركنساس ، مما يسهل السوق الجديدة بين المعلنين ورياضيين الكلية. يغطي البرنامج أساسيات ريادة الأعمال ، والتشريعات الصفرية ، ومعلومات عن التسويق المؤثر والعلامات التجارية الشخصية ، والترويج وأساسيات الأعمال الأخرى. في النهاية ، تأمل وكالة التسويق المؤثر في العمل مع الطلاب الرياضيين والحصول على البيانات والأفكار لاستعادة العلامات التجارية. “نحن نحاول حقًا الزواج من الاثنين بطريقة تسمح للطلاب الرياضيين بجني فوائد عملهم في النهاية من الناحية المالية ، وتتيح للعلامات التجارية الشعور بالراحة حقًا ورغبة في التعامل مع الطلاب الرياضيين” قال. القيام بذلك ، حسب التفكير ، يمكن أن يساعد أيضًا في “جعل العلامات التجارية تشعر بالراحة تجاهها [the ruling] على مستوى المؤسسة “، بحسب آدامز. في الواقع ، لا تزال سياسة NIL الخاصة بـ NCAA جديدة بما يكفي لاعتبارها الغرب المتوحش. هناك سببان لذلك: قد يكون العمل مع الطلاب الرياضيين مختلفًا بشكل كبير عن العمل مع المؤثر النموذجي الذي يعرف بالفعل خصوصيات وعموميات لعبة التسويق: هناك أيضًا حقيقة أن قواعد NIL الخاصة بـ NCAA تختلف من دولة إلى أخرى. ومع ذلك ، لا ينبغي للمسوقين الجلوس على الهامش. ستكون هناك ميزة المحرك الأول مع فتح السوق. قال توني بيس ، رئيس مجلس معايير مساءلة التسويق (MASB): “إنه أمر مزعج بعض الشيء ألا تعرف بالضرورة النتيجة الدقيقة”. قال: “لكن إذا سمحت للأطفال بأن يكونوا مبدعين ، ولديك عملية ، أعتقد أنه يمكنك في الواقع القيام ببعض الأشياء المثيرة للاهتمام”.
