أخبار التسويق
الرئيس التنفيذي لشركة T1 Joe Marsh يتحدث عن شراكات العلامات التجارية في الألعاب والرياضات الإلكترونية
مع استمرار توسع البصمة الثقافية للألعاب والرياضات الإلكترونية ، تجلب العلامات التجارية والوكالات الإبداعية خبراء داخليين لإدارة أقسام الألعاب / الرياضات الإلكترونية المتزايدة. قال آدم هاريس ، الرئيس العالمي لاستوديو شراكة العلامات التجارية في Twitch: “تواجه العلامات التجارية غير المستوطنة تحديات مختلفة”. “عليهم أن يؤسسوا حقهم في اللعب في الفضاء.” في محاولة لإرضاء صدى لدى جمهور الألعاب الذي يشك بشدة في الجهود التسويقية التي تأتي على أنها غير حقيقية أو مؤسسية ، فإن العلامات التجارية غير المستوطنة تشارك مع مؤسسات الرياضات الإلكترونية الموثوقة لتقديم أنفسهم للاعبين. إحدى هذه العلامات التجارية الموثوقة هي T1 ، وهي منظمة رياضات إلكترونية كورية بارزة تضم فرقًا في “League of Legends” و “Fortnite” و “Super Smash Bros.” وعدد كبير من الألقاب الشعبية الأخرى. تواصلت Digiday مؤخرًا مع الرئيس التنفيذي لشركة T1 جو مارش للتعرف على الفلسفة والاستراتيجية الكامنة وراء شراكات العلامة التجارية للمؤسسة. تم تحرير هذه المقابلة بشكل خفيف وتكثيفها من أجل الوضوح. تاريخياً ، يُعرف T1 في المقام الأول باسم فريق الرياضات الإلكترونية الكوري. كيف أثر ذلك على شراكات علامتك التجارية مع شركات غير كورية؟ نحاول أن يكون لدينا وصول عالمي في المنظور ، ولكن أيضًا نحافظ على اللمسة والنكهة المحلية. أعتقد أن كل شراكة فريدة بهذا المعنى. بعض شراكاتنا هي شراكات عالمية إلى حد كبير – حيث يتم تنفيذ BMW من Welt في ألمانيا ثم من الواضح أن Nike خارج الولايات المتحدة – ولكن هناك أحذية محلية على الأرض لكل من هاتين الشركتين. آسيا سوق ضخم بالنسبة لهم ، وكوريا سوق كبير لهم. إذن ، كيف يمكنك بناء شراكة بشكل عضوي حول ما يفعلونه جيدًا حقًا ، والتكامل مع معجبينا الذين لم يعتادوا على الرغبة في البيع؟ يجب أن تكون هناك طريقة حقيقية تتعامل بها مع معجبينا. مع شخص مثل BMW ، لديهم بعض من أفضل الشراكات الرياضية في العالم – إنهم رائعون في لعبة الجولف – وهم يفهمون نوعًا ما كيفية القيام بذلك. حتى مع الوباء ، عقدوا مؤتمرهم الافتراضي قبل أسبوعين. كانت سلسلة المانجا الخاصة بهم ، والتي تدمج هذا الجزء من ثقافة اللاعب ونوعًا من دمج جميع فرق BMW المختلفة هناك ، طريقة جيدة للجمهور المستهدف الذي يحاولون الوصول إليه. كيف تضافرت الشراكة مع BMW؟ تم التوسط فيها من خلال وكالتنا SPORTFIVE. أثناء [League of Legends] Worlds 2019 ، سافرت بالفعل من إسبانيا إلى ألمانيا للذهاب إلى BMW Welt ومقابلة BMW شخصيًا ومشاركة رؤيتي لـ T1 وما نحاول بناءه. في تلك المرحلة ، كنا ما زلنا قادرين على الخروج من [joint venture]، حتى بعد أسبوعين ، وكانت BMW تقودني خلال استراتيجيتها. وكان من الواضح تمامًا أنهم فهموا الشكل الذي يجب أن تبدو عليه شراكات الألعاب والألعاب. وكان لديهم استراتيجية قوية حقًا. ربما يكونون من أوائل الشركاء الذين امتلكوا شراكة متكاملة ومتعددة الفرق وانتشار عالمي معها – كان لديك الصين وكوريا وأوروبا والولايات المتحدة وكان من المنطقي لنا أن نتشارك مع شخص ما كان هذا النهج العالمي ، لأننا كنا نأخذ T1 عالميًا في تلك المرحلة من خلال المشروع المشترك بين Comcast Spectacor و SK Telecom. كان من المنطقي أن يكون لديك شركاء يريدون التنشيط محليًا ، ولكن لديهم أيضًا هذا الامتداد العالمي. كيف تغيرت علاقتك مع BMW لأنها جلبت المزيد من الأشخاص المتوطنين في الرياضات الإلكترونية والألعاب؟ أعتقد أنهم قاموا بعمل رائع لامتلاك شخص للفئة داخليًا ، تمامًا مثلما ستحتاج إلى شخص يمتلك شراكات الجولف الخاصة بك ، شراكات كرة القدم التقليدية الخاصة بك. بالنسبة لشركة BMW ، أرادوا حقًا جعلها شراكة قوية. لقد رأيت أنهم أعلنوا عن كرسي ألعاب باستخدام تقنية سيارات BMW المتقدمة – لقد أرادوا حقًا ترك المساحة أفضل مما وجدوه. أعتقد أن شخصًا مثل هذا يستثمر في البحث والتطوير في الألعاب أمر رائع حقًا. أعتقد أنهم قاموا بعمل رائع في بناء البنية التحتية المناسبة ، لأن BMW ، من منظور العلامة التجارية والشراكة ، نوعاً ما “تفهمها” ، إذا جاز التعبير. لم يخيب أملهم خلال عامين من العمل معًا. هل هذه الظاهرة المتمثلة في امتلاك شخص ما داخليًا لعمليات الألعاب والرياضات الإلكترونية داخل شركتك شيء شاهدته في العلامات التجارية الأخرى التي دخلت في شراكة معها؟ أعتقد أن ذلك يعتمد على العلامات التجارية. من الواضح ، العلامات التجارية المستوطنة ، تعيش وتتنفسها وتمشيها كل يوم. لذلك في تعاملنا مع Matrix Keyboards ، فهم نوعًا ما يحصلون عليها. Secretlab يفهم ذلك بكل إخلاص. أعتقد أنه مع Nike ، كان لديهم أفراد في كوريا قاموا بعمل رائع – لقد ذهبت إلى مساحة البحث والتطوير الخاصة بهم في أوريغون ، وهم يبنون التكنولوجيا للاعبين ، و [T1 owner and star League of Legends player] قدم Faker تعليقات على المنتجات التي يرغب في رؤيتها. دعنا نتحدث عن دمج العلامة التجارية T1 في السلع المادية المرتبطة بالرعاة. كيف يمكنك تحديد الشركاء الذين تريد دمج العلامة التجارية معهم؟ بالنسبة لشخص مثل Nike – نعم ، سيكون حذاء T1 رائعًا. من المحتمل أنك تبحث عن شيء يشبه حذاء Faker ، أليس كذلك؟ لأنه مثل جوردان ألعاب الفيديو. بالنسبة لنا ، للقيام بالعلامات التجارية والأشياء من هذا القبيل ، فأنت تريد شخصًا سيكون معك لعدة سنوات [deal]. أنت لا تريد أن تفعل لمرة واحدة. ستصدر لوحة مفاتيح Matrix الخاصة بنا في وقت لاحق من هذا العام ، والتي صممتها على جانب T1 ، لكن Faker صمم لوحة مفاتيحه بشكل كبير لدرجة أن الناس سيصابون بالصدمة عندما يرونها ، لأن اهتمامات Faker مختلفة عن معظم اللاعبين المحترفين . إنه مفيد بالنسبة له ، لأن وظيفة التصميم والشعور ، ومظهره ، يتماشى إلى حد كبير مع نموه وصعوده إلى ما هو عليه اليوم. لذا ، على الرغم من أنني أحب فكرة المنتجات المتكاملة ذات العلامات التجارية المناسبة – كما تعلمون ، سماعات الرأس ، والفئران ، وأشياء من هذا القبيل – فأنت بالتأكيد تريد القيام بذلك مع الشركاء المناسبين والتأكد من توافق أهداف الجميع. أصبح المؤثرون الفرديون مثل Faker مهمين بشكل متزايد في مساحة الألعاب والرياضات الإلكترونية. هل تعمل بوعي على رفع الأعضاء الآخرين في T1 إلى هذا النوع من مكانة المؤثر لتأمين المزيد من صفقات العلامات التجارية؟ أعتقد أن فاكر من نوع ما في فئته الخاصة لأنه مالك T1 ، وهو مؤثر ، وهو أيضًا لاعب محترف أولاً وقبل كل شيء. وإذا نظرت إلى قائمتنا ، فلدينا Tyler1 ، أحد أكبر لاعبي البث المباشر في أمريكا الشمالية ، وواحد من أكبر لاعبي البث المباشر في الدوري. لذلك نحاول بالتأكيد إيجاد المزيج الصحيح. كما تعلم ، نحاول أن نجعله جوًا عائليًا أيضًا. قمنا ببناء مبنى كبير في سيول ، حيث نريد أن يعود الناس إلى منازلهم بعد الخدمة العسكرية أو بعد الانتهاء من حياتهم المهنية في اللعب ويحاولون معرفة الخطوة التالية. نريد أن نكون قادرين على منحهم تلك المهنة الثانية. يترك الكثير من هؤلاء الأطفال المدرسة في الصف الثامن وليس لديهم الخلفية التعليمية ، لكنهم مشهورون بالألعاب. إنهم أطفال بارعون ويعرفون أنهم يفهمون العلامات التجارية ، ونحاول منحهم فرصة للعودة والاستمرار في الاستفادة من قاعدة المعجبين بهم. ما هي خططك المستقبلية لـ T1 ، من حيث شراكات العلامات التجارية؟ من منظور الصناعة ، من المحتمل أنك تراها بالفعل قليلاً ، لكن عمليات تبادل العملات المشفرة والعملات المشفرة – إنها تأتي بسرعة وغاضبة. من الواضح أن TSM ذهب إلى هناك أولاً ، مع FTX. لكنني أتوقع أن يقفز T1 إلى هناك قريبًا جدًا بصفقة رائعة تسمح لنا بتثقيف السوق أيضًا ، لأن العملات المشفرة تحصل على سمعة سيئة. لذا ، إذا عقدنا صفقة مع شيء تشفير ، فسترى محتوى تعليميًا يخرج من متجرنا ، لأن لدينا مستهلكين أصغر سنًا ، أليس كذلك؟ نريد أن نتأكد من أنهم متعلمون عندما يرون شريكًا كهذا هناك. بخلاف ذلك ، فإنه يقوم بعمل رائع في خدمة شركائنا الحاليين ، وتنميتهم عضويًا ، ولا يزال يقدم محتوى رائعًا ، على الرغم من أن COVID لا يزال يؤثر على كيف يمكننا التصوير وما لا يمكننا القيام به. نحن مؤهلون ل [annual Dota 2 championship The International]، وهي أكبر مجموعة جوائز في جميع الرياضات الإلكترونية. لذلك سننضم إلى المعسكر التدريبي في غضون أسبوعين ، وسيكون لدينا محتوى لأول مرة لشباب Dota. لذلك فقط نحاول حقًا تعظيم ما يمكننا فعله بينما لا نزال في حالة إغلاق. آمل أنه بمجرد اختفاء ذلك ، يمكننا إجراء عمليات تنشيط شخصية رائعة حقًا مرة أخرى. https://digiday.com/؟p=421651
