أخبار التسويق
كيف تستفيد Hotwire من الفيديو عبر الإنترنت و TikTok للوصول إلى جمهورها الأصغر سنًا
يعمل موقع السفر Hotwire على تغيير مساره ، حيث يعمل على زيادة تواجده عبر الفيديو على الإنترنت لاستهداف جمهوره الجديد من الجيل Z وجيل الألفية مع زيادة الطلب على السفر. مزيج الوسائط. بدلاً من مواقع البث التقليدية ذات العلامات التجارية ذات النغمة الشائنة ، تتابع Hotwire قنوات جديدة حيث يقضي الجيل Z وجيل الألفية وقتًا أطول ، مثل Hulu و YouTube TV و Twitch وبالطبع TikTok. وقالت ميليسا بوستير ، مديرة تسويق العلامات التجارية في Hotwire ، إنه مع زيادة التسوق عبر الإنترنت بشكل كبير في ضوء الوباء ، تأمل Hotwire أن يؤدي اتجاهها الجديد إلى جذب المتسوقين إلى تطبيقهم المحمول للتسوق من الفنادق. قال بوستير: “نحن نعلم أن جيل زيرز وجيل الألفية اللاحق موجودون على هذه المنصات الاجتماعية الأحدث”. “لذلك نحن ننشئ لقطات فيديو مدتها 15 ثانية في محاولة لعرض ما يمكن أن تحصل عليه باستخدام Hotwire.” في حملتها الأخيرة ، تستفيد علامة السفر التجارية من الاستراتيجيات المدفوعة والعضوية عبر المنصات الرقمية ، من خلال المنشورات العضوية عبر Twitter و Facebook و Instagram. لكنه يطلق النار على جميع الأسطوانات على TikTok. بالإضافة إلى تحدي الهاشتاج المدفوع ، استعان Hotwire بما لا يقل عن 20 مؤثرًا ، بما في ذلك المشهور Jason Derulo ، أحد أكثر حسابات TikTok متابعة مع 47.5 مليون متابع. بدلاً من المحتوى ذي العلامة التجارية السائدة ، سمح Hotwire لـ Derulo وغيره من المؤثرين بالحرية الإبداعية في المواقع للبقاء وفية لطبيعة المنصة ، التي تعتمد على الأصالة. على سبيل المثال ، في مكان واحد ، قام Derulo بتغيير حفاضات طفله ، مشيرًا إلى فكرة الآباء الذين يحتاجون إلى إجازة. كما ذكرت Digiday سابقًا ، يمكن أن يؤدي العمل مع أحد كبار المؤثرين في TikTok إلى تشغيل معلنين يصل إلى 100000 دولار. بالنسبة لتحدي الهاشتاج ، يقفز هذا الرقم إلى 150 ألف دولار في الأسبوع. وفقًا لـ Postier ، اختارت علامة السفر التجارية استخدام إستراتيجية مدفوعة الأجر في الغالب على TikTok لبناء حضور أفضل للعلامة التجارية. وقالت: “كنا نعلم أننا بحاجة إلى القيام بذلك لأننا أردنا القيام بذلك بشكل صحيح للجنرال زيرز”. “أردنا أن نتأكد من أننا نصنع محتوى لا يقتصر على هوتواير فقط.” في الوقت الحالي ، يتم تخصيص أكثر من 60٪ من الإنفاق على الإعلانات الرقمية للعلامة التجارية للفيديو عبر الإنترنت عبر Hulu و Roku و YouTube TV. يحتوي Hotwire أيضًا على جزء من ميزانيته مخصص لإعلانات البودكاست. في السنوات الماضية ، اعتمدت العلامة التجارية بشكل كبير على البث التلفزيوني ، ولكن الآن نقول إن الإنفاق الإعلاني قد شهد انخفاضًا عامًا بعد عام ، لكل Postier (على الرغم من أن Hotwire لم تستجب لطلب تفاصيل قضاء الوقت للنشر). وفقًا لـ Kantar ، أنفقت Hotwire أكثر من 22 مليون دولار في الإعلان بشكل عام خلال الربع الأول ، ارتفاعًا من 5 ملايين دولار تم إنفاقها في نفس الوقت من العام الماضي. ومع ذلك ، فإن هذه الأرقام تستبعد الإنفاق على القنوات الاجتماعية لأن Kantar لا يتتبع الإنفاق على وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن أن تكون إستراتيجية Hotwire’s TikTok قابلة للمقارنة مع التكتيكات المستخدمة في ذروة Facebook ، وفقًا لدوين براون ، مؤسس متجر تسويق الأداء Take Some Risk. “يشير إنفاق أموال الإعلانات ، بالإضافة إلى الأموال التي يتم إنفاقها لإنشاء المحتوى ، إلى أن العلامة التجارية تحاول جعل TikTok يعمل [make it] قال براون. “صالح [that] هو أنه إذا تم ذلك بشكل صحيح وكان لديك المحتوى المناسب ، يمكنك التوسع بشكل أسرع وتحقيق انتشار أكبر على النظام الأساسي للإعلان والقناة “. وبينما تستمر العلامات التجارية في التنافس على جذب انتباه الجمهور الأصغر سنًا ، فإن الاستفادة من الإستراتيجية المدفوعة والعضوية عبر TikTok ستجعل المسوقين أفضل ضجة مقابل ربحهم ، لكل براون. “الانتشار السريع ليس استراتيجية ولا يمكن لأي شخص ضمانه. ستقدم العلامات التجارية كلاً من الإعلانات المدفوعة والعضوية على TikTok لأن ذلك سيمنحهم أفضل ما في العالمين “. https://digiday.com/؟p=421642
