报告：耐克放弃了DSW，Urban Outfitters和梅西百货，以寻求更多的DTC销售

潜水简介：根据威廉姆斯贸易公司（Williams Trading）的分析师萨姆·波瑟（Sam Poser）的说法，耐克在转向更多由DTC主导的业务时，已通知另外七个批发账户将被关闭。 耐克没有立即回应置评请求。 其中包括DSW，Urban Outfitters和Macy’s等知名品牌，还有Big Five，Olympia Sports，Duhnams和Shoe Show。 （根据Poser发给分析师的电子邮件说明，耐克将不再直接向梅西百货出售服装，但梅西百货的终点线仍将收到产品。）该消息是在田径零售商去年8月放弃了9个批发账户后进行的，其中包括Belk和Zappos。 “虽然耐克公司决定不再出售下面列出的多品牌零售商，我们对此感到震惊，但我们并不感到惊讶，”波瑟说。 Dive Insight：耐克（Nike）的使命是减少在未加区别的批发合作伙伴中的存在，并扩大自己的DTC销售量，这意味着甚至一些大型零售商也被烧死了。 对于最新一轮的裁员，裁定的确切日期尚不清楚，但Poser指出2021年2月或20月是最后一次装运到8月份下降的9个批发帐户的时间。 Poser说：“我们预计，上述7家公司的最后出货将在2021年10月左右。” 这是耐克公司战略的最新举措，该战略将重点更多地放在自己的DTC销售上，并将批发仅限于某些“战略合作伙伴”。 消费者直接加速战略还取决于在数字化方面投入更多的资金，并在其数字化启用的Nike Live概念模型中推出多达200家小型商店。 田径零售商与阿迪达斯（Adidas）和安德玛（Under Armour）共同努力，希望通过DTC渠道获得更多的利润。 Under Armour于10月表示将关闭多达3,000个批发门，而阿迪达斯在本月初概述了一项计划，到2025年DTC将占其销售额的50％。由于流感大流行已增加了消费者对电子商务的依赖，因此我们特别及时。 DTC的销售额已经占耐克品牌收入的35％，即124亿美元，其数字销售额总额也增长到了其业务的35％。 “我们仍然坚信，耐克产品的需求将保持极高的水平，并且随着对市场营销方式的控制力增强，耐克的销售和利润增长将加速。” “我们还对21年第4季度的指导方针保持保守表示信心。”

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