أخبار التسويق
Horizon Media تطلق ممارسة جديدة في العلوم السلوكية والاقتصاد
هناك العديد من العوامل التي تؤثر على اختيار الشخص لشراء منتج أو خدمة تتجاوز الإعلان والتسويق. لقد علمت Digiday أن وكالة Horizon Media المستقلة الكبرى قد جمعت ممارسة تسمى Human Intelligence ضمن مجموعة WHY Group التابعة لها والتي تحاول فهم المراوغات السلوكية للناس بشكل أفضل والتي يمكن أن تؤثر على قراراتهم أو تمنعها. وحدة Horizon WHY ، بقيادة نائب الرئيس التنفيذي Sheri Roder ، تتعمق بالفعل في العوامل الثقافية والمجتمعية التي تؤثر على خيارات استهلاك الناس ، وقد فعلت ذلك لمدة 14 عامًا منذ انضمامها إلى Horizon. يهدف فريق Human Intelligence الجديد إلى التحقيق في الجوانب السلوكية لسلسلة طويلة من صنع القرار البشري – بنية الاختيار ، إذا أردت ، أن عملاء Horizon يريدون معرفة المزيد عن توجيه جهودهم التسويقية. سيقود الفريق موظف جديد ونائب رئيس أول ستيف جرانت ، الذي أمضى ما يقرب من 20 عامًا في مجالات العلوم السلوكية والاقتصاد السلوكي ، ليس فقط في الأوساط الأكاديمية والاستشارات ، ولكن أيضًا مع جهات التسويق بما في ذلك Prudential. قال جرانت إنه يتوقع الانخراط مع العملاء من مرحلة تخطيط المنتج / الخدمة (ليس عادةً مكانًا يرفع فيه أفراد الوكالات الإعلامية رؤوسهم) وصولاً إلى المراسلة والتخطيط والإعلان. قال جرانت ، الذي أدار مؤخرًا شركته الاستشارية الخاصة المسماة Animal Spirits قبل الانضمام إلى Horizon: “يجب أن تغطي العلوم السلوكية وأبحاث السوق كل خطوة من الخطوات التي يقوم بها العميل معًا”. الوكالات “جيدة في النظر إلى العوامل الخارجية ، من التسعير إلى العلامة التجارية إلى الموقف ، لكننا بحاجة إلى التعمق أكثر. لا نريد أن نفهم فقط ما هو مهم للتأثير على قرارات الناس ، ولكن أيضًا أين ومتى ، والأهم من ذلك ، لماذا. ” بدأ جرانت منذ حوالي شهر في Horizon ، وعلى الرغم من أنه لم يحدد عملاء معينين ، فقد استشهد بعملاء فئة الترفيه على أنهم مثاليون لنوع الرؤى التي يمكن لوحدة الذكاء البشري اكتشافها. وأوضح أن المستهلكين “لم يكونوا أبدًا مدللين أكثر من أي وقت مضى لاختيار مصادر الترفيه ، وتوسع الوباء فقط في ذلك”. “يمكن أن يساعدك العلم السلوكي في إخبارك بما يدفع البعض [TV show or other form of entertainment] للنظر في الأمر ، بعيدًا عن التسويق التقليدي – خاصةً عندما يكون الوقت هو العائق الأساسي “. يشمل عملاء الترفيه في Horizon شبكات A + E و Turner Networks. أضاف Roder ، الذي أبلغه Grant ، أن مجموعة المهارات تفسح المجال أيضًا لعملاء Horizon الآخرين في مجال الرعاية الصحية والخدمات المالية والرياضة (كل من الممتلكات والفرق). “نريد أن نفهم مشاكل العمل مسبقًا[marketing] المستوى ، ثم غيّروا مسار تسويقهم أو استثمارهم أو رسائلهم للتأثير على النتيجة “. “ولدى ستيف مجموعات مهارات محددة وتقنيات تطبيقية متخصصة تساعدنا على فهم خصوصيات الناس.” https://digiday.com/؟p=418829
