أخبار التسويق
تقدم وكالات Horizon Media أرضية جديدة بصفقات قائمة على الحوافز مرتبطة بالتعويضات
صاغت وكالة أداء Horizon Media ، Big ، والتي تعمل أيضًا كنوع من حاضنة العلامات التجارية الناشئة ، نهجًا ماليًا جديدًا لحملة تنفذها حاليًا مع علامة تجارية لتكييف الهواء مباشرة إلى المستهلك تسمى Windmill. من خلال العمل جنبًا إلى جنب مع استوديوهات Blue Hour الشقيقة لـ Horizon Media ، والتي تعاملت مع المفهوم الإبداعي وإنتاج حملة Windmill ، قامت Big بتجميع نموذج تعويض مفصل مرتبط بأداء أعمال Windmill ، والذي يتم من خلاله دفع تعويضات الوكالات بمجرد تحقيق أهداف مبيعات معينة ، و مقاييس مهمة مثل تكلفة اكتساب العملاء ونمو قائمة البريد الإلكتروني تصل أيضًا إلى مستويات معينة. مع بلوغ Windmill أهداف المبيعات وتجاوزها ، يرتفع تعويض الوكالات كما لو كان مستثمرًا – على الرغم من أنه تم تحديد سقفه في النهاية ، كما قال John Koenigsberg ، المدير العام لشركة Big. قال كوينيجسبيرج ، ابن الرئيس والمدير التنفيذي والمؤسس بيل كوينيجسبيرج: “أردنا أن نضع المساءلة عن نتائج الأعمال في صميم نموذجنا”. “نشعر أن تعويضنا في نتائج الأعمال الحاسمة لنجاح عملائنا لا يتعلق بالحيل بقدر ما يتعلق بالثقافة المشتركة وتحديد القدرات والحوافز التي يمكننا الاعتماد عليها لتحقيق تلك النتائج.” قال John Koenigsberg إن النماذج لكل عميل من عملاء Big تختلف. في هذه الحالة ، تضمنت الصفقة تحديد مؤشرات أداء رئيسية متعددة حول أهداف المبيعات المتفق عليها وإنشاء مقياس متحرك للوكالة. عند الوصول إلى 80 في المائة من مؤشر الأداء الرئيسي الذي تم الوصول إليه ، تبدأ رسوم الوكالة ، ولكن يتم تحديد حد أقصى لها عند 120 في المائة. قال كونيغسبيرغ ، الذي لم يقدم أرقامًا دقيقة كأمثلة: “إنه يمنحنا فرصة الإفراط في العرض”. “بروح المعاملة بالمثل ، يريدنا Windmill أن نكسب المال أيضًا.” قال مايك ماير ، المؤسس المشارك لشركة Windmill ومقرها نيويورك: “تسير الأمور على ما يرام حقًا في هذه المرحلة”. على الرغم من أنه رفض مشاركة أرقام المبيعات الفعلية أو تفاصيل الترتيب المالي مع Big and Blue Hour ، إلا أنه قال “إننا نبيع بسرعة ونفوق توقعاتنا”. باستخدام نفوذ شراء Horizon Media ، سعى Big إلى استخدام وسائط فعالة ولكن فعالة من حيث التكلفة (بما في ذلك المواضع غير العادية للوسائط خارج المنزل في مغاسل مدينة نيويورك ولفائف الحافلات في Hampton Jitney ، بالإضافة إلى مقاطع الفيديو الاجتماعية والرقمية والبريد الإلكتروني المدفوعة والعضوية ) بينما تصور Blue Hour كل الأعمال الإبداعية. تم إطلاق بعض العناصر الرقمية في مايو ولكن تم إطلاق OOH بعد عطلة نهاية الأسبوع الرابع من يوليو. قال أحد ممثلي Horizon إن الإنفاق الإعلامي الإجمالي للحملة بلغ حوالي مليون دولار. وأضاف ماير أنه من خلال تعامل Big and Blue Hour مع جميع عناصر التسويق للشركة الناشئة ، فقد كان قادرًا على التركيز على جانب العميل عند بدء العمل. قال “من النادر حقًا أن يكون المؤسس قادرًا على القيام به – شعرت أننا في أيد أمينة منذ البداية”. https://digiday.com/؟p=421774
