Как строить отношения между фаундерами. Главные юридические вопросы в создании стартапа (конспект лекции USF №1)

Из-за войны многие украинцы потеряли свой бизнес и уехали за границу или в другие области. Многим придется начинать сначала, например, создавать свой стартап. Чтобы упростить задачу, мы решили выбрать главное из курса Украинского фонда стартапов — USF Legal. Тема первой — «Инкорпорация и отношения между фаундерами стартапа». В тексте разберемся в стадиях развития стартапа и в моментах, о которых следует договориться фаундерам. Стадии развития стартапа Выделяют пять стадий развития стартапа: Зарождение. Зарождается идея, создается продукт.Ранняя стадия. Запуск продукта, появление первых клиентов. В этой стадии важно понимать юридическую базу продукта, где лучше создавать компанию, как развивать. Открывается целый блок операционных вопросов.Рост (усовершенствование продукта, рост доходов). Юридическая структура должна быть готова к улучшению продукта, монетизации, оптимизации налоговой нагрузки, финального формирования бизнес-модели.Расширение. Завоевание новых рынков.Выход (экзит). Выход путем продажи постороннему инвестору или проведение IPO. Больше об этом О чем следует подумать заранее на разных стадиях? На этапе зарождения и ранней стадии требуется: Определить страну и форму официального оформления бизнеса.Оформить взаимоотношения между учредителями.Подготовить краткое описание основных условий сотрудничества для инвесторов.Письменно зафиксировать договоренности с инвесторами.Защита части учредителей стартапа от размывания. Уставный капитал компании при подъеме средств увеличивается, а с ним пропорционально уменьшается доля имеющихся участников. В стандартах венчурного капитала США, например, есть entry dilution provisions — сет условий, при которых фаундер получит защиту от размытия собственной доли. На стадиях роста и расширения следует: Создать удобный механизм назначения и распределения полномочий руководства.Предугадать стимулирование сотрудников при достижении KPI.Урегулировать отношения ключевых инвесторов.Ввести механизм контроля над составом инвесторов, выкупом долей людей, планирующих выход.Защитить интеллектуальную собственность стартапа. О чем следует договариваться фаундерам стартапа Кофаундерам важно быть единомышленниками. Конфликт неизбежен, если один хочет быстро заработать денег, а другой изменить мир. Поэтому все детали следует проговорить в начале работы. Вовлеченность Маркером отказа для инвесторов является частичная занятость в стартапах. Полная погруженность не всегда возможна, поэтому важно проговорить: сколько времени технический фаундер готов посвящать, при каких условиях оставит основную работу и полностью посвятит себя стартапу;равны ли взносы и доли и как они будут изменяться;кто решение может принимать и за какие сферы ответственен. Выход из стартапа Что важно предусмотреть в сделках в случае экзита фаундера: Non-compete (неконкуренция). Острая проблема, когда фаундер выходит из стартапа и создает аналогичный. Для него должна быть проблема сделать это, не договариваясь с вами.Non-solicitation (непереманивание сотрудников). Исключить ситуацию, когда ушел человек, а за ним часть команды.Как этому помочь? Компании делают compliance. Даже бумажка по монгольскому праву будет лучше, чем ничего. Ее можно показать инвесторам и закрыть человеку вышеперечисленные возможности.Перечислите активы стартапа в одном документе. Среди важнейших, кроме интеллектуальной собственности (пока не оформленная): доступы и ключи к репозиторию — GitHub, домен, почтовый сервер, аккаунты в соцсетях.Посмотрите на семью кофаундера и спросите о брачном контракте. В случае развода супруга или муж не должны претендовать на долю в стартапе. Инструменты управления взаимоотношениями фаундеров На ранних стадиях совместной работы важно добиться баланса между секретностью и открытостью. Рассказывать о стартапе, чтобы пройти валидацию, но не открывать слишком много данных. Основателям-одиночкам не доверяют — для успеха нужна команда. Поэтому необходимо наладить и нормировать отношения с формальной стороны. Для этого есть специальные инструменты: Договор о совместной реализации проекта (аналог Founders’ Agreement) — решит большинство вопросов, о которых не могут договориться в начале.Договор о конфиденциальности (NDA) и передаче прав интеллектуальной собственности — регулирует, кому принадлежат права на код, аналитику рынка, дизайн и т.д. Определение конфиденциальности информации.Зафиксированная оценка и учет вкладов (денежных, временных и интеллектуальной собственности) помогает определить индивидуальный вклад каждого члена команды в денежном измерении.На распределение частиц влияют следующие факторы: Фактический денежный вклад. Сколько членов команды инвестировали в стартап. Табличка в Excel более полезна, чем устные договоренности.Интеллектуальная собственность, репутация и коммерческие связи. Важность технологической составляющей продукта все больше уступает умению продавать. Без социальных навыков и правильного маркетинга стартап может потерпеть неудачу даже с гениальным продуктом.Ну и как не вспомнить о вестинге. Этот механизм позволяет начислять акции учредителям и сотрудникам пропорционально времени, которое они посвятили компании и достижению целей. Его разработали, чтобы удержать ключевых сотрудников компании. Вестинг может зависеть от фактически проработанного времени в компании или выполнения KPI.
Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter

Source link