{"id":813,"date":"2019-05-14T18:01:17","date_gmt":"2019-05-14T15:01:17","guid":{"rendered":"https:\/\/favorite-news.com\/pt\/checklist-completo-para-fazer-um-lancamento-de-produto-de-sucesso\/"},"modified":"2019-05-14T18:01:18","modified_gmt":"2019-05-14T15:01:18","slug":"checklist-completo-para-fazer-um-lancamento-de-produto-de-sucesso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/favorite-news.com\/pt\/checklist-completo-para-fazer-um-lancamento-de-produto-de-sucesso\/","title":{"rendered":"Checklist completo para fazer um lan\u00e7amento de produto de sucesso"},"content":{"rendered":"

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Pense em um produto que revolucionou o mercado. Pode ser o primeiro smartphone lan\u00e7ado pela Apple, o Kindle, ou at\u00e9 o Walkman da Sony, pioneiro em m\u00eddia port\u00e1til. <\/p>\n

Seja qual for a sua escolha, o fato \u00e9 que, se o acess\u00f3rio fez sucesso suficiente para ser lembrado neste momento, ele contou com muito mais do que o fator novidade.<\/p>\n

Independentemente da qualidade e do potencial de despertar o interesse do consumidor,\u00a0o sucesso da inser\u00e7\u00e3o de um produto no mercado depende de uma estrat\u00e9gia bem estruturada antes, durante e depois de seu lan\u00e7amento<\/strong>.<\/p>\n

Negligenciar a import\u00e2ncia desse processo pode significar um fracasso inesperado, al\u00e9m de afetar diretamente as finan\u00e7as e a\u00a0credibilidade da marca.<\/p>\n

Por\u00e9m, n\u00e3o h\u00e1 motivo para receios. Neste artigo, preparamos um verdadeiro checklist de lan\u00e7amento de produto para que voc\u00ea possa se inteirar sobre todas as etapas envolvidas.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, listamos dicas valiosas para otimizar o processo e garantir o sucesso da empreitada. Vamos l\u00e1?<\/p>\n

Como organizar o pr\u00e9-lan\u00e7amento?<\/h2>\n

O planejamento para um\u00a0lan\u00e7amento de produto\u00a0\u00e9 iniciado algum tempo antes de ele ser, de fato, introduzido no mercado.\u00a0Chamamos de pr\u00e9-lan\u00e7amento tudo o que acontece no per\u00edodo entre a aprova\u00e7\u00e3o da ideia e sua concretiza\u00e7\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n

Nessa fase, \u00e9 essencial que o gestor de marketing procure entender tudo sobre o item, dominando profundamente seus atributos e o problema que ele busca resolver para a\u00a0persona.<\/p>\n

Portanto, \u00e9 essencial que voc\u00ea se junte ao gestor de produtos\u00a0\u2014\u00a0caso exista um em sua empresa\u00a0\u2014\u00a0e o acompanhe durante toda a etapa. Fa\u00e7a todas as perguntas que achar necess\u00e1rias, apresente sugest\u00f5es, entenda as raz\u00f5es para o item ser considerado um bom investimento e esteja presente em poss\u00edveis testes com usu\u00e1rios.<\/p>\n

Tudo isso tem como objetivo torn\u00e1-lo um verdadeiro especialista no produto e, portanto, habilitado a conduzir sua campanha de lan\u00e7amento. Abaixo, vamos apresentar os principais passos inseridos na fase de pr\u00e9-lan\u00e7amento.<\/p>\n

Estabele\u00e7a uma buyer persona<\/h3>\n

A persona nada mais \u00e9 do que um perfil semifict\u00edcio do cliente que voc\u00ea considera ideal para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

\u00c9 completamente comum que uma empresa conte com mais de uma persona, afinal, um neg\u00f3cio pode optar por segmentar o p\u00fablico a ser atingido de acordo com as caracter\u00edsticas apresentadas por seus diferentes servi\u00e7os e produtos.<\/p>\n

Dito isso, esta \u00e9 nossa primeira dica: foque uma \u00fanica buyer persona<\/strong>. Mesmo que voc\u00ea trabalhe com 2, 20 ou 200 desses personagens, procure entender qual \u00e9 mais propenso a se interessar e, eventualmente, consumir o que voc\u00ea tem a oferecer.<\/p>\n

Caso voc\u00ea siga pelo caminho contr\u00e1rio, pode encontrar problemas em desenvolver uma estrat\u00e9gia concisa.<\/p>\n

Se voc\u00ea n\u00e3o conta com nenhum tipo de persona, \u00e9 bom n\u00e3o perder tempo. Mesmo quando se trata de um perfil semifict\u00edcio, o desenvolvimento dele pode tomar algumas semanas do seu planejamento.<\/p>\n

Isso porque estudos demogr\u00e1ficos, entrevistas com pessoas que se enquadram no perfil e pesquisas de consumo s\u00e3o necess\u00e1rios para tornar o resultado mais pr\u00f3ximo da realidade.<\/p>\n

Uma vez estabelecida a persona que ser\u00e1 alvo de sua divulga\u00e7\u00e3o, \u00e9 hora de olhar a partir de uma perspectiva mais geral: o mercado est\u00e1 pronto para sua novidade?<\/p>\n

Realize um estudo de mercado<\/h3>\n

O\u00a0estudo de mercado\u00a0\u00e9 um processo mais extenso do que o anterior.\u00a0N\u00e3o basta olhar para o cen\u00e1rio do momento \u2014 \u00e9 preciso observar as varia\u00e7\u00f5es por algum tempo para conseguir uma base confi\u00e1vel de informa\u00e7\u00f5es<\/strong>.<\/p>\n

Com isso em mente, separe pelo menos um m\u00eas para essa etapa. Ao final, voc\u00ea deve estar pronto para responder a perguntas como as que listamos abaixo.<\/p>\n

    \n
  • O que os consumidores pensam sobre o mercado?<\/li>\n
  • Do que eles gostam e do que eles n\u00e3o gostam?<\/li>\n
  • Est\u00e1 em processo de crescimento ou desacelera\u00e7\u00e3o?<\/li>\n
  • Quais estrat\u00e9gias s\u00e3o utilizadas pela\u00a0concorr\u00eancia?<\/li>\n
  • Qual o diferencial de sua empresa em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s demais?<\/li>\n
  • Como o novo produto se encaixaria em tal cen\u00e1rio?<\/li>\n<\/ul>\n

    Com o entendimento completo dessas informa\u00e7\u00f5es, \u00e9 poss\u00edvel partir para o pr\u00f3ximo passo e definir quais indicadores ser\u00e3o utilizados para, de forma \u00e1gil, medir as primeiras rea\u00e7\u00f5es ao lan\u00e7amento do produto, possibilitando a mensura\u00e7\u00e3o de seus resultados e a corre\u00e7\u00e3o de eventuais desvios na estrat\u00e9gia.<\/p>\n

    Decida quais ser\u00e3o os Key Performance Indicators (KPIs)<\/h3>\n

    Em tradu\u00e7\u00e3o livre, os\u00a0KPIs\u00a0s\u00e3o indicadores-chave de desempenho. Mais importante do que utiliz\u00e1-los para mensurar a performance de sua campanha, \u00e9 saber exatamente\u00a0quais s\u00e3o relevantes\u00a0<\/strong>e quais n\u00e3o precisam ser levados em considera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

    Para isso, \u00e9 imprescind\u00edvel compreender que os KPIs devem ser estendidos a todos os departamentos, desde a produ\u00e7\u00e3o do item at\u00e9 o time de vendas.<\/p>\n

    Uma vez que voc\u00ea j\u00e1 sabe qual persona quer atingir e entende as caracter\u00edsticas do mercado, voc\u00ea j\u00e1 conta com as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para viabilizar a defini\u00e7\u00e3o dos indicadores. Sendo assim, uma reuni\u00e3o que envolva representantes de todos os setores da empresa j\u00e1 pode ser suficiente para marcar esse est\u00e1gio como conclu\u00eddo.<\/p>\n

    Alguns dos KPIs frequentemente utilizados no processo de lan\u00e7amento de um produto s\u00e3o:<\/p>\n

      \n
    • n\u00famero de consumidores que adquiriram a mercadoria;<\/li>\n
    • porcentagem de clientes declarados satisfeitos;<\/li>\n
    • lucro gerado com vendas em um per\u00edodo preestabelecido;<\/li>\n
    • fatia de mercado\u00a0alcan\u00e7ada ap\u00f3s certo per\u00edodo.<\/li>\n<\/ul>\n

      Ensaie o an\u00fancio para a imprensa<\/h3>\n

      Essa t\u00e9cnica \u00e9 utilizada por gigantes do mercado de varejo como a Amazon, que, frequentemente, surpreende todos com o lan\u00e7amento de novidades.<\/p>\n

      Em uma\u00a0entrevista, o CEO da companhia, Jeff Bezos,\u00a0declarou\u00a0que sua estrat\u00e9gia de pr\u00e9-lan\u00e7amento come\u00e7a pelo fim, para, depois, contemplar outros fatores. O que isso significa, na pr\u00e1tica?<\/p>\n

      O gestor de produtos redige um\u00a0press release\u00a0como se o produto estivesse pronto para ser anunciado, mesmo que ele esteja longe disso.<\/p>\n

      O texto \u00e9 espalhado para os demais colaboradores, que, ao lerem seu conte\u00fado, ganham maior conhecimento sobre as caracter\u00edsticas do produto. Dessa maneira, pouco a pouco, a ideia vai sendo concebida na cabe\u00e7a de todos, trazendo a novidade para o imagin\u00e1rio coletivo da empresa.<\/p>\n

      Al\u00e9m de buscar o alinhamento de todos os setores em rela\u00e7\u00e3o ao produto, essa \u00e9 uma excelente t\u00e9cnica para testar o sucesso da mercadoria antes do seu lan\u00e7amento.\u00a0<\/p>\n

      O press release deve ter o suficiente para despertar o interesse do leitor. Caso isso n\u00e3o seja atingido na primeira vers\u00e3o, alternativas ser\u00e3o criadas at\u00e9 chegar ao modelo ideal<\/strong>.<\/p>\n

      Voc\u00ea pode se interessar por esses outros conte\u00fados sobre e-commerce e gest\u00e3o!<\/strong><\/p>\n

      ? Lan\u00e7amento semente: como divulgar um produto que n\u00e3o foi lan\u00e7ado<\/p>\n

      ? F\u00f3rmula de Lan\u00e7amento: entenda o que \u00e9 e quem \u00e9 Erico Rocha<\/p>\n

      ? Lan\u00e7amento afiliado: passo a passo para lan\u00e7amento de sucesso<\/p>\n

      <\/biblioteca><\/p>\n

      Prepare o mercado para o lan\u00e7amento<\/h3>\n

      Dependendo das caracter\u00edsticas de seu produto, \u00e9 poss\u00edvel que a persona n\u00e3o esteja suficientemente educada para compreender suas vantagens.<\/p>\n

      Essa situa\u00e7\u00e3o acontece especialmente com itens inovadores ou que busquem substituir um j\u00e1 reconhecido no mercado, podendo ser revertida com a utiliza\u00e7\u00e3o de uma boa estrat\u00e9gia de\u00a0marketing de conte\u00fado.<\/p>\n

      Essa abordagem de marketing se difere da tradicional no seguinte aspecto: em vez de ir at\u00e9 o cliente, ela trabalha em maneiras para atra\u00ed-los<\/strong>. Como isso \u00e9 poss\u00edvel? Um passo essencial \u00e9 empregar boas pr\u00e1ticas de\u00a0SEO\u00a0e, assim, potencializar a autoridade da marca e rankear entre os primeiros resultados do Google.<\/p>\n

      Para preparar a persona para o seu produto, o marketing de conte\u00fado trabalha com 3 etapas: atra\u00e7\u00e3o, considera\u00e7\u00e3o e decis\u00e3o.\u00a0Todas elas se baseiam na produ\u00e7\u00e3o de um material qualificado e pertinente aos interesses da audi\u00eancia<\/strong>.<\/p>\n

      Na primeira, o objetivo \u00e9 fazer com que o leitor identifique o problema para, na segunda, ele come\u00e7ar a considerar sua empresa como uma solu\u00e7\u00e3o vi\u00e1vel. J\u00e1 o momento da decis\u00e3o, tamb\u00e9m chamado de fundo de funil, lida com a convers\u00e3o final de um leitor para consumidor.<\/p>\n

      Como alcan\u00e7ar o sucesso no dia de lan\u00e7amento?<\/h2>\n

      Com a etapa de pr\u00e9-lan\u00e7amento conclu\u00edda, \u00e9 hora de lidar com o t\u00e3o esperado dia do lan\u00e7amento. Normalmente, essa fase dura bem menos do que a anterior.<\/p>\n

      Como grande parte dos preparativos j\u00e1 foi coberta no pr\u00e9-lan\u00e7amento, uma ou duas semanas devem bastar para executar o que resta. A seguir, vamos esclarecer cada um dos passos a serem seguidos para garantir um lan\u00e7amento de sucesso.<\/p>\n

      Comece a divulga\u00e7\u00e3o do produto<\/h3>\n

      Lembra que um dos passos do pr\u00e9-lan\u00e7amento foi o ensaio do an\u00fancio para a imprensa? Com a data de lan\u00e7amento se aproximando, o press release j\u00e1 deve ter sido testado e aperfei\u00e7oado. Assim, chega a hora de abandonar o ensaio e, de fato, iniciar a divulga\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

      Aqui, o timing \u00e9 muito importante<\/strong>. Afinal, voc\u00ea n\u00e3o quer que o an\u00fancio do lan\u00e7amento seja divulgado com um m\u00eas de anteced\u00eancia nem em cima da hora.<\/p>\n

      \u00c9 essencial que o p\u00fablico interessado tenha tempo suficiente para se preparar para a ocasi\u00e3o, mas n\u00e3o para esquec\u00ea-la. Portanto, ao enviar o press release, certifique-se de incluir a data pretendida de divulga\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

      Outro fator importante \u00e9 a escolha inteligente dos\u00a0<\/strong>canais de comunica\u00e7\u00e3o<\/strong>\u00a0a serem acionados<\/strong>. De nada adianta reunir o m\u00e1ximo de ve\u00edculos poss\u00edvel se a audi\u00eancia de parte deles nem mesmo \u00e9 semelhante \u00e0 sua persona, o que significa desperd\u00edcio de esfor\u00e7os. Ent\u00e3o, selecione aqueles com maior potencial de atingir o p\u00fablico que voc\u00ea deseja.<\/p>\n

      Invista no lan\u00e7amento de emails<\/h3>\n

      Uma campanha de\u00a0email marketing\u00a0permite que voc\u00ea envie mensagens personalizadas para um p\u00fablico altamente segmentado.<\/p>\n

      Lembra quando falamos do marketing de conte\u00fado como solu\u00e7\u00e3o para educar a persona sobre o seu produto?\u00a0Ent\u00e3o, ele \u00e9 tamb\u00e9m uma \u00f3tima ferramenta para gerar leads que podem ser nutridos por mensagens de email.<\/strong><\/p>\n

      Assim, al\u00e9m da possibilidade de mobilizar os clientes que j\u00e1 s\u00e3o conhecidos pela marca para criar expectativa sobre o lan\u00e7amento, voc\u00ea ganha a oportunidade de acionar contatos completamente novos.<\/p>\n

      Para tornar o processo ainda mais eficiente, sugerimos a utiliza\u00e7\u00e3o de uma ferramenta de\u00a0<\/strong>automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/strong>. Dessa forma, al\u00e9m de contar com templates personaliz\u00e1veis, sua empresa tem maior controle sobre o conte\u00fado enviado para cada contato e pode mensurar o resultado das mensagens, a fim de otimizar a taxa de convers\u00f5es.<\/p>\n

      Fa\u00e7a com que o lan\u00e7amento seja um evento<\/h3>\n

      Se voc\u00ea tem interesse por novidades na \u00e1rea de tecnologia, certamente, j\u00e1 acompanhou not\u00edcias sobre as confer\u00eancias de lan\u00e7amento organizadas por gigantes como Sony, Apple e Microsoft.<\/p>\n

      \"Lan\u00e7amento