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\n<\/p>\n
Todo anunciante tem sua plataforma de ads favorita. E, entre os canais dispon\u00edveis,\u00a0Google e Facebook\u00a0s\u00e3o os maiores players.\u00a0<\/p>\n
Quer voc\u00ea seja do time Google ou do time Facebook, se voc\u00ea vive ou morre pelo seu favorito, e n\u00e3o quer saber de fazer as duas plataformas trabalharem juntas, saiba disso:\u00a0voc\u00ea corre o risco de criar um funil atrofiado, negligenciado e que sangra leads<\/strong>.<\/p>\n A uni\u00e3o saud\u00e1vel de\u00a0Facebook Ads\u00a0e\u00a0Google Ads\u00a0\u00e9 algo muito recomendado. Aqui est\u00e3o os 7 motivos pelos quais consideramos essa uni\u00e3o vital para qualquer estrat\u00e9gia hol\u00edstica de marketing.<\/p>\n O Facebook conta com campanhas de alcance e reconhecimento de marca, lances e otimiza\u00e7\u00f5es em custo por mil impress\u00f5es (CPM) e in\u00fameras op\u00e7\u00f5es de posicionamento (incluindo o\u00a0Instagram).<\/p>\n Com isso, a rede d\u00e1 aos anunciantes uma habilidade praticamente ilimitada de gerar reconhecimento de marca \u2014 e, fazendo isso isso, encher seus topos de funis com novos prospects.<\/p>\n Os anunciantes podem usar o Facebook para atrair prospects que n\u00e3o v\u00e3o apenas ver suas marcas pela primeira vez, mas\u00a0realmente se lembrar delas<\/strong>.\u00a0<\/p>\n Estabelecer um aumento de lembran\u00e7a dos an\u00fancios \u00e9 vital quando se trata de estabelecer relacionamentos com os prospects. E estabelecer relacionamentos \u00e9 parte vital no processo de gerar convers\u00f5es.<\/p>\n O Google Ads oferece um amplo espectro de tipos de campanhas e posicionamentos para ajudar voc\u00ea a expandir seu alcance e ganhar reconhecimento de marca.<\/p>\n Dependendo do seu objetivo de\u00a0marketing, voc\u00ea tem uma s\u00e9rie de tipos de campanhas para escolher, como:<\/p>\n Cada tipo de campanha e posicionamento garante que voc\u00ea tenha a oportunidade de conquistar alcance e reconhecimento de marca, quando isso fizer sentido para o seu neg\u00f3cio. Isso pode estar ligado a uma busca ativa, audi\u00eancia segmentada por mercado, ou v\u00eddeo relacionado no YouTube.<\/p>\n O Facebook \u00e9 um pouco como a\u00a0Rede de Display\u00a0do Google. A navega\u00e7\u00e3o dos usu\u00e1rios nessas redes n\u00e3o tem o mesmo n\u00edvel de inten\u00e7\u00e3o comercial que a Rede de Pesquisa apresenta. Afinal, eles n\u00e3o est\u00e3o buscando ativamente pela solu\u00e7\u00e3o que a sua empresa oferece.<\/p>\n Mas isso n\u00e3o significa que o Facebook seja pior para engajar poss\u00edveis clientes. Apenas quer dizer que as pessoas que voc\u00ea engaja no Facebook ter\u00e3o um\u00a0n\u00edvel diferente de inten\u00e7\u00e3o<\/strong>\u00a0daqueles que voc\u00ea engajar no Google.<\/p>\n Os dois s\u00e3o importantes e, na verdade, voc\u00ea pode usar\u00a0p\u00fablicos personalizados\u00a0e similares no Facebook Ads para criar uma base grande e econ\u00f4mica de prospects.<\/p>\n Dessa base, voc\u00ea pode\u00a0converter diretamente da plataforma\u00a0ou remarcar em a\u00e7\u00f5es no Google Ads.<\/p>\n Voc\u00ea j\u00e1 ouviu isso antes, e vamos continuar repetindo: audi\u00eancias no Google est\u00e3o se tornando mais e mais cruciais para a sua estrat\u00e9gia de an\u00fancios no Google Ads \u2014 ainda mais na Rede de Pesquisa.<\/p>\n J\u00e1 se foi o tempo em que bastava segmentar audi\u00eancias por meio de palavras-chave e t\u00f3picos da Rede de Display. Agora, voc\u00ea tem\u00a0muitas op\u00e7\u00f5es para segmentar com mais precis\u00e3o<\/strong>, al\u00e9m de poder observar p\u00fablicos novos e existentes entre suas campanhas de an\u00fancios.<\/p>\n Voc\u00ea pode usar esses p\u00fablicos para personalizar sua oferta, sua mensagem e dar lances para otimizar seu\u00a0retorno sobre gastos (ROAS).<\/p>\n O Facebook oferece uma excelente oportunidade para os anunciantes conquistarem novos prospects e moverem os leads atuais pelo\u00a0funil de marketing.<\/p>\n Come\u00e7ando com o objetivo da campanha, os anunciantes t\u00eam a oportunidade de usar cada etapa do funil de marketing tradicional:<\/p>\n Voc\u00ea pode elevar essa estrat\u00e9gia do funil a um outro n\u00edvel por associar o tipo certo de estrutura de conta, segmenta\u00e7\u00e3o de audi\u00eancia e configura\u00e7\u00f5es de campanha para cada est\u00e1gio do seu funil.<\/p>\n O Google n\u00e3o apenas oferece amplo alcance, mas tamb\u00e9m d\u00e1 aos anunciantes a oportunidade de\u00a0gerar tr\u00e1fego, converter leads e fechar novos neg\u00f3cios<\/strong>.\u00a0<\/p>\n Voc\u00ea pode espelhar seu funil de marketing por meio dos diferentes tipos de campanha que o Google tem a oferecer. Aqui vai um exemplo.<\/p>\n Primeiro, crie uma audi\u00eancia in-market (pessoas que est\u00e3o ativamente procurando solu\u00e7\u00f5es como a sua) para conseguir reconhecimento de marca com baixo CPM por meio do YouTube.<\/p>\n Depois, crie uma lista de remarketing para esses espectadores e alcance-os por meio de uma campanha de display, com uma oferta de topo de funil.<\/p>\n Agora, voc\u00ea pode criar um p\u00fablico para quem converteu nessa \u00faltima campanha e focar ele novamente, dessa vez, com uma oferta centrada no produto.<\/p>\n Enquanto essas campanhas estiverem rodando, voc\u00ea pode adicionar seus p\u00fablicos como observa\u00e7\u00e3o em suas campanhas de buscas relevantes. Assim, pode dar lances mais agressivos e entender a rela\u00e7\u00e3o entre diferentes tipos de campanhas na Rede de Pesquisa para aqueles p\u00fablicos.<\/p>\n Agora, com tr\u00eas t\u00e1ticas diferentes, suas campanhas ter\u00e3o alcance, reconhecimento, engajamento e convers\u00f5es.\u00a0Voc\u00ea efetivamente moveu poss\u00edveis clientes do topo ao fundo do funil<\/strong>.<\/p>\n Esse \u00e9 apenas um exemplo de como voc\u00ea pode usar o Google como um canal para alcan\u00e7ar seus objetivos de marketing no decorrer do funil.<\/p>\n ? Qual o melhor conte\u00fado para cada etapa do funil de vendas?<\/p>\n ? Topo de funil: o que \u00e9 e como criar conte\u00fado para ele?<\/p>\n ? Meio de funil: o que \u00e9 e como criar esse tipo de conte\u00fado?<\/p>\n ? Fundo de funil: como criar conte\u00fado para essa etapa do funil?<\/p>\n <\/biblioteca><\/p>\n O Facebook d\u00e1 a habilidade de\u00a0converter muitos leads por um custo relativamente baixo<\/strong>. A rede converte a uma taxa significativamente mais alta que o Google (9.21%\u00a0comparado com apenas\u00a03.75%).\u00a0<\/p>\n Al\u00e9m disso, o Facebook Lead Ads permite converter em uma taxa ainda maior. Uma an\u00e1lise interna da WordStream mostrou uma taxa de\u00a012,54% de convers\u00e3o<\/strong>. Isso comparado a apenas 10,47% com o uso de campanhas apenas para levar as pessoas a preencherem um formul\u00e1rio numa\u00a0landing page.<\/p>\n E aqui est\u00e1 o recurso que torna o Facebook Lead Ads t\u00e3o eficaz: quando o seu prospect engaja com o an\u00fancio, um formul\u00e1rio de gera\u00e7\u00e3o de leads abre na hora, dentro do app do Facebook.<\/p>\n Seu poss\u00edvel cliente\u00a0n\u00e3o precisa esperar uma p\u00e1gina nova carregar<\/strong>\u00a0no navegador. O Facebook Lead Ads \u00e9 uma ferramenta de gera\u00e7\u00e3o de leads muito valiosa.<\/p>\n N\u00e3o existe muita coisa que possa ser t\u00e3o boa quanto a inten\u00e7\u00e3o de busca. Se um poss\u00edvel cliente est\u00e1 procurando, significa que ele est\u00e1 ativamente buscando uma resposta ou quer ajuda.<\/p>\n Isso faz dessa pessoa algu\u00e9m melhor para a sua empresa interagir do que um prospect passivo.\u00a0<\/p>\n Contudo, com maior qualidade, vem um pre\u00e7o mais alto. O CPA (custo por a\u00e7\u00e3o) na Rede de Pesquisa geralmente\u00a0custa mais caro\u00a0que um CPA t\u00edpico no Facebook Ads ou uma campanha na Rede de Display do pr\u00f3prio Google.<\/p>\n Portanto, voc\u00ea pode\u00a0equilibrar seus gastos com an\u00fancios\u00a0em tipos diferentes de campanhas no Google para conseguir \u00f3timos resultados em quantidade e qualidade.<\/p>\n Facebook e Instagram s\u00e3o os lugares perfeitos para mostrar os aspectos de maior apelo visual da sua marca.\u00a0<\/p>\n An\u00fancios no Stories, em particular, d\u00e3o a voc\u00ea o poder de alcan\u00e7ar pessoas no formato em que elas provavelmente se sentem mais confort\u00e1veis para consumir conte\u00fado:\u00a0em tela cheia, na vertical e em seus dispositivos m\u00f3veis<\/strong>.<\/p>\n Vamos supor que voc\u00ea queira usar o Facebook para otimizar seu alcance ou reconhecimento de marca e, depois, usar o Google para converter prospects (quando eles estiverem no fundo do funil).<\/p>\n Nesse caso, o Facebook \u00e9 o lugar perfeito para dar o tom com recursos visuais que voc\u00ea pode usar depois para criar consist\u00eancia em seus an\u00fancios na Rede de Pesquisa.<\/p>\n Alinhamento de marca pode fazer o sucesso ou fracasso da experi\u00eancia do seu prospect. Se voc\u00ea o alcan\u00e7a por meio das redes do Google com inconsist\u00eancias na mensagem, nas a\u00e7\u00f5es criativas ou no valor de marca, vai confundir o prospect e\u00a0perder sua confian\u00e7a.<\/p>\n Por isso, \u00e9 crucial que voc\u00ea coloque sua estrat\u00e9gia em todo o funil com an\u00fancios que entregam uma mensagem consistente e que se apega \u00e0s diretrizes de marca.<\/p>\n Dessa forma, voc\u00ea pode entregar uma experi\u00eancia que impressiona e encanta os poss\u00edveis clientes em cada ponto de intera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n \u00c9 crucial que voc\u00ea fa\u00e7a testes constantes para reunir ideias para a sua estrat\u00e9gia de marketing no Facebook. Felizmente, a rede torna os testes simples e escal\u00e1veis por oferecer testes A\/B, como o\u00a0Testar e Aprender.<\/p>\n Desde p\u00fablicos, posicionamentos, configura\u00e7\u00f5es de campanhas, parte criativa e mensagem, sua conta pode se beneficiar por testar coisas novas e aplicar os aprendizados.<\/p>\n H\u00e1 infinitas possibilidades quando se trata de testar no Google Ads. Para acabar com os palpites, voc\u00ea pode usar uma experi\u00eancia de campanha ou varia\u00e7\u00f5es de an\u00fancios para configurar e rastrear seus testes facilmente.<\/p>\n Por exemplo, voc\u00ea pode usar experi\u00eancias de campanha para provar quais contas t\u00eam maior risco, a fim de ajudar na estrat\u00e9gia de lances.\u00a0<\/p>\n Ent\u00e3o, voc\u00ea pode usar os resultados para considerar suas estrat\u00e9gias de lances em todas as contas e entender quais campanhas se beneficiariam dos mesmos resultados.<\/p>\n O Facebook n\u00e3o apenas oferece CPM menor que o do Google, ou seja, voc\u00ea paga menos por mil impress\u00f5es. Ele tamb\u00e9m atrai CPCs mais baratos (US$1,72 contra US$2,69 na Rede de Pesquisa).\u00a0<\/p>\n Ainda assim, a compara\u00e7\u00e3o aqui n\u00e3o \u00e9 exatamente igual: como cliques s\u00e3o naturalmente mais qualificados na Rede de Pesquisa que no Facebook, os anunciantes deveriam estar dispostos a pagar mais por eles.\u00a0<\/p>\n Dependendo do seu objetivo, o Facebook \u00e9 perfeito para focar cliques baratos, criar p\u00fablicos para fazer remarketing\u00a0e nutrir. Isso far\u00e1 com que voc\u00ea gere um\u00a0menor CPA final e uma <\/strong>taxa de convers\u00e3o<\/strong> maior<\/strong>.<\/p>\n N\u00e3o importa qual seja seu objetivo de\u00a0publicidade: o Google \u00e9 um canal que voc\u00ea n\u00e3o pode perder.<\/p>\n Com\u00a0mais de 73 mil buscas processadas por segundo, os usu\u00e1rios sempre recorrem a ele para consumir conte\u00fado, responder a perguntas e tomar decis\u00f5es de compra.<\/p>\n O primeiro passo rumo aos seus objetivos de publicidade \u00e9\u00a0estar presente durante os pontos de intera\u00e7\u00e3o dos seus poss\u00edveis clientes por meio das redes do Google<\/strong>.<\/p>\n E, depois que voc\u00ea entender como o Google Ads funciona e como otimizar seu desempenho, as oportunidades de ajustar suas estrat\u00e9gias para alcan\u00e7ar seus\u00a0KPIs\u00a0s\u00e3o ilimitadas.<\/p>\n Para se aprofundar melhor no assunto, que tal aprender algumas dicas de otimiza\u00e7\u00e3o para a sua estrat\u00e9gia no Google Ads?\u00a0Este post conta tudo que voc\u00ea precisa saber sobre isso!<\/p>\n Este conte\u00fado foi traduzido e adaptado\u00a0<\/em>deste artigo publicado pela WordStream<\/em>.<\/em><\/p>\n<\/div>\n1. Aumento de alcance e reconhecimento de\u00a0marca<\/h2>\n
Usando o Facebook\u00a0Ads<\/h3>\n
Usando o Google\u00a0Ads<\/h3>\n
\n
2. Engajamento de prospects com diferentes inten\u00e7\u00f5es a partir da audi\u00eancia<\/h2>\n
Usando Facebook\u00a0Ads<\/h3>\n
Usando o Google\u00a0Ads<\/h3>\n
3. Condu\u00e7\u00e3o de prospects de maneira suave pelo\u00a0funil\u00a0<\/h2>\n
Usando Facebook\u00a0Ads<\/h3>\n
\n
Usando o Google\u00a0Ads<\/h3>\n
4. Gera\u00e7\u00e3o de leads em quantidade e qualidade<\/h2>\n
Usando Facebook\u00a0Ads<\/h3>\n
Usando Google\u00a0Ads<\/h3>\n
5. Alinhamento de\u00a0marca<\/h2>\n
Usando Facebook\u00a0Ads<\/h3>\n
Usando Google\u00a0Ads<\/h3>\n
6. Adapta\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia com base em\u00a0insights<\/h2>\n
Usando o Facebook\u00a0Ads<\/h3>\n
Usando o Google\u00a0Ads<\/h3>\n
7. Alcan\u00e7ar seus objetivos de publicidade e\u00a0KPIs<\/h2>\n
Usando o Facebook\u00a0Ads<\/h3>\n
Usando o Google\u00a0Ads<\/h3>\n