{"id":1173,"date":"2019-05-22T15:14:16","date_gmt":"2019-05-22T12:14:16","guid":{"rendered":"https:\/\/favorite-news.com\/pt\/como-mensurar-marketing-de-conteudo\/"},"modified":"2019-05-22T15:14:17","modified_gmt":"2019-05-22T12:14:17","slug":"como-mensurar-marketing-de-conteudo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/favorite-news.com\/pt\/como-mensurar-marketing-de-conteudo\/","title":{"rendered":"como mensurar Marketing de Conte\u00fado"},"content":{"rendered":"

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\n<\/p>\n

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Como profissionais de Inbound Marketing, estamos sempre procurando formas de provar o valor do conte\u00fado que produzimos.<\/p>\n

\u00c0s vezes estruturamos an\u00e1lises qualitativas, com cases de sucesso e intera\u00e7\u00f5es sociais relevantes. Ou de forma quantitativa, calculando o desempenho por meio do retorno financeiro de sua estrat\u00e9gia.<\/p>\n

Este trabalho exige mais do que simplesmente conhecimentos de marketing digital ou capacidade anal\u00edtica avan\u00e7ada. Antes de tudo, \u00e9 preciso ter uma defini\u00e7\u00e3o clara sobre qual \u00e9 \u201cvalor\u201d do seu conte\u00fado<\/strong>. <\/p>\n

Sabendo que esta defini\u00e7\u00e3o \u00e9 muito relativa e particular de cada estrat\u00e9gia, vamos compartilhar aqui algumas id\u00e9ias e m\u00e9todos de an\u00e1lise que podem ajudar a justificar investimentos, tomar decis\u00f5es baseadas em dados e otimizar seus resultados.<\/p>\n

1. Quanto vale o seu conte\u00fado(de acordo com o Google Analytics)?<\/h2>\n

Pr\u00e9-requisitos para esta an\u00e1lise:<\/strong><\/p>\n

1. A mesma tag de acompanhamento do Google Analytics instalada em seu blog e no site.<\/p>\n

2. Metas de convers\u00e3o (com valor) ou transa\u00e7\u00e3o de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico configuradas.<\/p>\n

<\/biblioteca><\/p>\n

O Google Analytics \u00e9 a ferramenta preferida para analisar o desempenho de websites. \u00c9 gr\u00e1tis, f\u00e1cil de usar e extremamente poderoso.<\/p>\n

Mas a maioria dos usu\u00e1rios n\u00e3o explora os recursos mais avan\u00e7ados do produto. Um destes recursos poderosos do GA \u00e9 justamente a m\u00e9trica \u201cValor da P\u00e1gina\u201d.<\/p>\n

De acordo com o pr\u00f3prio Google:<\/p>\n

\u201cValor da P\u00e1gina (Page Value) \u00e9 uma m\u00e9trica Google Analytics que atribui um valor m\u00e9dio a determinado conte\u00fado, de acordo com o volume de visualiza\u00e7\u00f5es de p\u00e1gina ocorridas antes da convers\u00e3o. Este valor tem como objetivo medir como cada p\u00e1gina contribuiu para gera\u00e7\u00e3o de receita.\u201d<\/em><\/p>\n

Em outras palavras, o \u201cValor da P\u00e1gina\u201d mede como cada pe\u00e7a de conte\u00fado do seu site (post, infogr\u00e1fico, v\u00eddeo etc.), influ\u00eancia cada convers\u00e3o de meta em seu site.<\/p>\n

O valor agregado do conte\u00fado \u00e9 calculado da seguinte maneira pelo GA:<\/p>\n

[Receita (valor de convers\u00e3o)] \u00f7 [Visualiza\u00e7\u00f5es de p\u00e1gina \u00fanicas do conte\u00fado antes da convers\u00e3o] = Valor de P\u00e1gina*<\/strong><\/p>\n

* O valor \u00e9 apresentado em valores financeiros (moeda).<\/em><\/p>\n

Voc\u00ea consegue acessar este relat\u00f3rio em: <\/p>\n

Comportamento >> Conte\u00fado do Site >> Todas as P\u00e1ginas<\/strong><\/p>\n

No exemplo de relat\u00f3rio acima, podemos presumir que a pe\u00e7a de conte\u00fado \u201cQuer saber como ser\u00e1 o foguete da SpaceX?\u201d<\/em><\/strong>, por exemplo, tem o valor de R$28,46 (no per\u00edodo analisado).<\/p>\n

Como tirar insights relevantes deste relat\u00f3rio? <\/h3>\n

Al\u00e9m de mensurar se o investimento em produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado oferece retorno para seu neg\u00f3cio, voc\u00ea tamb\u00e9m pode:<\/p>\n

    \n
  • analisar qual p\u00e1gina tem mais valor e qual tem menos, e assim impulsionar conte\u00fados mais estrat\u00e9gicos;<\/li>\n
  • criar Segmenta\u00e7\u00f5es para medir a diferen\u00e7a de performance por Origem\/M\u00eddia e atrair usu\u00e1rios de Canais com maior poder de compra;<\/li>\n
  • mandar mais tr\u00e1fego para p\u00e1ginas com bom valor de p\u00e1gina, mas com poucos visitantes;<\/li>\n
  • descobrir padr\u00f5es entre usu\u00e1rios de diferentes dispositivos, por exemplo. <\/li>\n<\/ul>\n

    Mas este relat\u00f3rio nos permite ir ainda mais al\u00e9m! <\/p>\n

    J\u00e1 imaginou medir qual o valor de seus conte\u00fados agrupados por est\u00e1gio do funil<\/strong> ou tipo <\/strong>e quantidade de palavras do post<\/strong>? <\/p>\n

    Tudo isso \u00e9 poss\u00edvel com a fun\u00e7\u00e3o do Google Analytics chamada \u201cAgrupamento de Conte\u00fado\u201d<\/strong>.<\/p>\n

    Um dos recursos mais avan\u00e7ados que permite reunir seu conte\u00fado em temas comuns para criar uma an\u00e1lise mais significativa de seus dados.<\/p>\n

    2. Quando custa o seu tr\u00e1fego org\u00e2nico (de acordo com o SEMRush)?
    <\/h2>\n

    Pr\u00e9-requisitos para esta an\u00e1lise:<\/strong><\/p>\n

    Conta profissional do SEMRush<\/p>\n

    <\/biblioteca><\/p>\n

    Na minha opini\u00e3o, um dos melhores relat\u00f3rios para medir o valor do seu conte\u00fado \u00e9 com a ajuda do SEMRush. Uma plataforma de an\u00e1lise de visibilidade e marketing on-line e SEO.<\/p>\n

    A ferramenta avalia em apenas um clique, qual o valor financeiro do tr\u00e1fego org\u00e2nico do seu dom\u00ednio utilizando o Google Ads como refer\u00eancia.<\/p>\n

    A metodologia se baseia no \u201ccusto mensal m\u00e9dio estimado de cada palavras-chave org\u00e2nicas indexada pelo seu site no Google AdWords\u201d. Em outras palavras, qual seria o custo mensal de em Ads<\/strong> para obter o mesmo tr\u00e1fego org\u00e2nico<\/strong> do seu dom\u00ednio. <\/p>\n

    \"Semrush\"

    De acordo com este relat\u00f3rio do SEMRush, o tr\u00e1fego org\u00e2nico mensal do dom\u00ednio rockcontent.com custaria mais de 3 milh\u00f5es de reais.<\/p>\n

    Para calcular este valor, os algoritmos do SEMRush utilizam uma propor\u00e7\u00e3o entre o volume de busca de uma KW, o quanto de tr\u00e1fego seu dom\u00ednio provavelmente recebe por meio dela (baseada na posi\u00e7\u00e3o em que ela se encontra na SERP) e o seu CPC m\u00e9dio.<\/p>\n

    Pontos negativos <\/h3>\n

    Este relat\u00f3rio n\u00e3o mede o real valor do seu conte\u00fado, uma vez que isso depende do valor das convers\u00f5es, ticket m\u00e9dio etc. Tamb\u00e9m n\u00e3o podemos considerar que os valores apresentados pelo SEMRush s\u00e3o 100% corretos. Afinal, se trata de um software com rob\u00f4s e algoritmos pr\u00f3prios, que tenta desvendar o funcionamento do Google.<\/p>\n

    Al\u00e9m disso, lembre-se que apenas o tr\u00e1fego org\u00e2nico \u00e9 levado em considera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

    Pontos positivos <\/h3>\n

    A maior vantagem desta an\u00e1lise \u00e9 que n\u00e3o exige conhecimento t\u00e9cnico. O SEMRush j\u00e1 faz tudo para voc\u00ea. Al\u00e9m disso, voc\u00ea n\u00e3o precisa ter acesso ao Google Analytics para obter os dados, ent\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel at\u00e9 estimar o custo de tr\u00e1fego do seu concorrente.<\/p>\n

    Mesmo n\u00e3o sendo uma an\u00e1lise 100% correspondente a realidade, voc\u00ea pode utilizar este relat\u00f3rio como um \u00cdndice da evolu\u00e7\u00e3o de valor do seu conte\u00fado.<\/p>\n

    3. CPC vs. CPCA: Custo por Clique e Custo por Clique Acumulado<\/h2>\n

    Pr\u00e9-requisitos para esta an\u00e1lise:<\/strong><\/p>\n

    1. A mesma tag de acompanhamento do Google Analytics instalada em seu blog e no site.<\/p>\n

    2. Metas de convers\u00e3o (com valor) ou Transa\u00e7\u00e3o de Com\u00e9rcio Eletr\u00f4nico ativada..<\/p>\n

    3. Google Ads integrado ao Google Analytics.<\/p>\n

    4. Dados hist\u00f3ricos de tr\u00e1fego e investimentos realizados na aquisi\u00e7\u00e3o de tr\u00e1fego.<\/p>\n

    <\/biblioteca><\/p>\n

    J\u00e1 que estamos falando de m\u00eddia paga, j\u00e1 imaginou analisar como o CPC da busca org\u00e2nica e de Ads performam no longo prazo? <\/p>\n

    O relat\u00f3rio de CPC (Custo por Clique) e CPCA (Custo por Clique Acumulado) pode ser extremamente \u00fatil. Principalmente para fazer previs\u00f5es e definir metas de performance anuais para os Canais de Aquisi\u00e7\u00e3o de seu site. Vamos explicar agora como extrair estas m\u00e9tricas e como utiliz\u00e1-las.<\/p>\n

    Como descobrir o seu CPC?<\/p>\n

    O CPC \u00e9 uma das m\u00e9tricas mais utilizadas em relat\u00f3rios de campanhas de marketing digital. Para descobrir este valor, basta utilizar a f\u00f3rmula a seguir:<\/p>\n

    [Valor Total Investido] \u00f7 [Cliques de Usu\u00e1rios] = CPC<\/strong><\/p>\n

    Inicialmente, podemos considerar que quanto menor o seu CPC melhor! Afinal, quanto mais barato for atrair usu\u00e1rios para seu site, mais eficiente \u00e9 sua estrat\u00e9gia. Mas cuidado: reduzir o CPC diminuindo a qualidade do seu tr\u00e1fego \u00e9 um mal neg\u00f3cio.<\/p>\n

    O CPC \u00e9 uma daquelas m\u00e9tricas que voc\u00ea deve acompanhar regularmente. E o desafio para o profissional de marketing \u00e9 identificar quais fatores fazem o seu CPC subir e quais fatores influenciaram uma eventual queda \u2014 e como as oscila\u00e7\u00f5es impactam seus resultados.<\/p>\n

    Mas n\u00e3o basta medir este valor regularmente sem levar em considera\u00e7\u00e3o o que ele representa a longo prazo, o que podemos chamar de CPC Acumulado.<\/p>\n

    Para ilustrar melhor, vamos apresentar um exemplo pr\u00e1tico.<\/p>\n

    CPC Acumulado na busca paga:<\/strong><\/p>\n

    A empresa XYZ investe R$1000\/m\u00eas em uma campanha de Google Ads que entrega 100 visitantes por m\u00eas. Logo, o CPC mensal desta campanha \u00e9 de R$10. <\/p>\n

    Vamos imaginar que no quarto m\u00eas de campanha, voc\u00ea incluiu novas palavras-chave e otimizou an\u00fancios, passando a recebendo 120 cliques\/m\u00eas com o os mesmos R$1000 investidos. Sua escolha correta fez seu CPC mensal cair consideravelmente para R$8,30.<\/p>\n

    A partir de ent\u00e3o, mesmo com pequenas otimiza\u00e7\u00f5es e com o mesmo investimento, o n\u00famero de cliques recebidos se mant\u00e9m em 120\/m\u00eas. <\/p>\n

    No final do per\u00edodo, voc\u00ea tem um relat\u00f3rio com as seguintes m\u00e9tricas:<\/p>\n

    \"campanha

    Agora imagine que a essa mesma empresa tamb\u00e9m come\u00e7ou a investir em marketing de conte\u00fado no mesmo per\u00edodo e deseja monitorar os resultados org\u00e2nicos.<\/p>\n

    Todos n\u00f3s sabemos que marketing de conte\u00fado s\u00f3 apresenta uma boa performance org\u00e2nica com recorr\u00eancia (frequ\u00eancia de publica\u00e7\u00e3o) e a longo prazo. Podem se passar meses at\u00e9 que os primeiros usu\u00e1rios org\u00e2nicos apare\u00e7am. <\/p>\n

    Vamos para a pr\u00e1tica:<\/strong><\/p>\n

    A empresa XYZ investe R$1500\/m\u00eas para produ\u00e7\u00e3o de artigos SEO para o blog. Nos primeiros meses, os conte\u00fados ainda n\u00e3o est\u00e3o bem indexados e o volume de visitas org\u00e2nicas \u00e9 baixo.<\/p>\n

    Ap\u00f3s 12 meses de trabalho, podemos imaginar os seguintes resultados:<\/p>\n

    \"campanha

    Diferente de uma campanha de m\u00eddia paga, nos primeiros meses de investimento em inbound voc\u00ea vai observar um CPC extremamente alto. Mas a expectativa \u00e9 que este n\u00famero seja cada vez melhor com o passar do tempo. <\/p>\n

    Pontos de aten\u00e7\u00e3o para este relat\u00f3rio<\/p>\n

      \n
    • Este relat\u00f3rio n\u00e3o tem como objetivo calcular o ROI de uma estrat\u00e9gica. Afinal, n\u00e3o leva em considera\u00e7\u00e3o o ticket m\u00e9dio ou faturamento por venda.<\/li>\n
    • N\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil adicionar o custo de produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado dentro do Analytics, como \u00e9 poss\u00edvel com o Google Ads.<\/li>\n
    • Estrat\u00e9gias de marketing de conte\u00fado e ads n\u00e3o podem ser comparadas com a mesma r\u00e9gua. Elas t\u00eam objetivos diferentes e atuam de forma diferente dentro da jornada do cliente (Conte\u00fado para Atra\u00e7\u00e3o x Ads para Remarketing, por exemplo).<\/li>\n<\/ul>\n

      Como tirar insights relevantes deste relat\u00f3rio? <\/h3>\n

      Os tipos de insights poss\u00edveis com este relat\u00f3rio v\u00e3o depender de muitos aspectos relacionados ao seu segmento de mercado e maturidade da sua estrat\u00e9gia. Mas voc\u00ea pode tentar questionar alguns pontos relevantes:<\/p>\n

        \n
      • Vale a pena abrir m\u00e3o de alguma estrat\u00e9gia e focar onde voc\u00ea pode obter mais resultados?<\/li>\n
      • Como voc\u00ea direciona estes usu\u00e1rios para convers\u00e3o? Como melhorar o CTR?<\/li>\n
      • Que tal adicionar o valor de cada convers\u00e3o obtida nesta conta?<\/li>\n
      • Como impulsionar ainda mais os seus resultados org\u00e2nicos, usando remarketing?<\/li>\n<\/ul>\n

        E voc\u00ea? J\u00e1 utilizou algum relat\u00f3rio para analisar o valor do seu conte\u00fado semelhante? Me conte nos coment\u00e1rios!<\/p>\n<\/div>\n