Un trabalenguas nada divertido: punto de equilibrio, proyecci\u00f3n de ventas, retorno de inversi\u00f3n, EBITDA, margen de rentabilidad, ajuste de precios.<\/p>\n
Si usted es emprendedor y no le entendi\u00f3, est\u00e1 en un problema, seg\u00fan Luis Alberto P\u00e9rez Nazar, cofundador de la app de inteligencia financiera, IF.<\/p>\n
El conocimiento financiero a la hora de iniciar un negocio, dice, es cuesti\u00f3n de vida o muerte en el mercado actual, competido, cambiante y francamente cruel con el ignorante.<\/p>\n
\u201cLamentablemente hoy los emprendedores, m\u00e1s all\u00e1 de que su negocio sea rentable, est\u00e1n aspirando a que sobreviva al siguiente d\u00eda, y entramos a una din\u00e1mica terrible en la que no est\u00e1 aspirando a que su negocio sea un negocio.<\/p>\n
\u201cLo vive el emprendedor y el peque\u00f1o empresario que ya tiene su negocio operando, con dos, cuatro a\u00f1os. Si no corrigen esas situaciones forman parte de la estad\u00edstica de mortandad\u201d, dice Luis.<\/p>\n
La ausencia de conocimiento financiero, explica, es una de las primeras barreras de entrada al mundo emprendedor. La falta de una correcta planeaci\u00f3n de negocios es una de las grandes causas de que 80 por ciento de los nuevos emprendimientos mueran antes de cumplir 18 meses de vida.<\/p>\n
IF (Inteligencia Financiera), la plataforma cofundada por Luis, est\u00e1 dedicada a ayudar y educar a los nuevos empresarios en estas materias poco sexys, pero de suma importancia.<\/p>\n
IF es un asesor financiero completamente automatizado, un bot, mediante el cual los emprendedores son entrevistados sobre su negocio.<\/p>\n
Mediante una interfaz conversacional, los emprendedores aportan datos b\u00e1sicos sobre su nuevo negocio como rubro econ\u00f3mico, precios, capital, gastos estimados como renta, remodelaciones, sueldos y potenciales ventas.<\/p>\n
Luego de esto, IF genera un diagn\u00f3stico financiero con toda la informaci\u00f3n y aporta un an\u00e1lisis sobre la viabilidad del negocio, cu\u00e1nto tiempo tardar\u00e1 el emprendedor en recuperar su dinero, el valor del inventario y la rentabilidad financiera.<\/p>\n
\u201cSi un emprendedor no tiene la base de conocimiento financiera, dif\u00edcilmente va a poder tomar decisiones que le ayuden a mitigar e identificar los eventuales riesgos a los que est\u00e1 expuesto.<\/p>\n
\u201cLo que estamos haciendo con IF es que el emprendedor piense dos veces la decisi\u00f3n que va a tomar, con un poco m\u00e1s de elementos\u201d.<\/p>\n
La plataforma despliega toda la informaci\u00f3n financiera de forma comprensible y explicada para el no iniciado. La idea es que los negocios tengan una fotograf\u00eda completa de sus posibilidades de tener \u00e9xito con las condiciones existentes, seg\u00fan explica Luis.<\/p>\n
Luego de hacer el diagn\u00f3stico general en la plataforma de forma gratuita, \u00e9sta ofrece planes mensuales y anuales en los que los emprendedores pueden tener acceso a 33 herramientas de planeaci\u00f3n financiera, como modelaje financiero, an\u00e1lisis de cr\u00e9ditos adquiridos, pitchs para inversionistas, asesor en fijaci\u00f3n de precios o proyecciones de ventas.<\/p>\n
\u201cEs como si fueras a un m\u00e9dico por primera ocasi\u00f3n, te levanta un historial cl\u00ednico para conocerte y saber en qu\u00e9 es lo que pueden atenderte de manera inmediata\u201d, explica Luis.<\/p>\n
\u201cEl objetivo supremo, m\u00e1s institucional e importante de nosotros, es generar una mayor permanencia de las pymes en el mercado a lo largo del tiempo, empoder\u00e1ndolos con informaci\u00f3n, con conocimiento y haciendo que lo dif\u00edcil de las finanzas se convierta en algo muy f\u00e1cil\u201d.<\/p>\n
EVANGELIO FINANCIERO<\/b><\/p>\n
Luis Alberto conoci\u00f3 de primera mano las carencias de los emprendedores mexicanos a la hora de planear financieramente cuando \u00e9l mismo trabajaba como consultor en el campo hidalguense.<\/p>\n
En su consultor\u00eda, Luis trabajaba en el sector agr\u00edcola y ganadero, en el que ayudaba a emprendedores a bajar recursos de la banca de desarrollo mexicana para el financiamiento de proyectos.<\/p>\n
\u201cAh\u00ed fue donde nos dimos cuenta que el empresario no ten\u00eda conocimiento realmente, uno deb\u00eda trabajarles todo el proyecto, de inicio a fin, y luego entrar a gesti\u00f3n de financiamiento.<\/p>\n
\u201cDijimos: qu\u00e9 pasar\u00eda si nosotros logramos de alguna manera automatizar esta metodolog\u00eda y evitamos estar con el emprendedor, que \u00e9l solito lo haga. En aquel entonces no se nos ocurr\u00eda c\u00f3mo\u201d.<\/p>\n
Al proyecto iniciado en 2015 se sumaron sus socios Laura Elena Espino, Ricardo Espino, Jorge Alberto Hern\u00e1ndez y el inversionista \u00e1ngel, Steve Tort Rodr\u00edguez.<\/p>\n
Al pulir el modelo, el equipo de IF concluy\u00f3 que una interfaz conversacional autom\u00e1tica para su plataforma, un bot, ser\u00eda en el futuro inmediato una tendencia que el mismo mercado exigir\u00eda y encontrar\u00eda m\u00e1s atractiva que el llenado de un formulario.<\/p>\n
Seg\u00fan Luis, en el estudio que hicieron al plantear la idea, encontraron que 90 por ciento de los bots comerciales es de car\u00e1cter transaccional o de atenci\u00f3n al cliente.<\/p>\n
De esta manera, un bot que pudiera hacer las funciones de un asesor, aportar\u00eda un elemento m\u00e1s disruptivo a la industria de la asesor\u00eda financiera, la cual se rige por cursos impartidos por especialistas con un costo aproximado de cuatro mil pesos por ocho horas.<\/p>\n
\u201cLas consultor\u00edas han tenido un crecimiento muy grande y nos hemos topado con muchas, que sin tener una experiencia como tal, ya trabajan y los emprendedores acuden a estos para resolver sus necesidades.<\/p>\n
\u201cEl tema de los cursos y talleres es que s\u00ed te llevas mucha informaci\u00f3n, pero llegas al negocio y te quedas en las mismas, ya no sabes c\u00f3mo aplicar el conocimiento adquirido, son ocho horas que de muy poco te sirven\u201d.<\/p>\n
El desarrollo del bot, explica, tard\u00f3 alrededor de dos a\u00f1os por la complejidad de construir una inteligencia artificial que pudiera incluir en sus algoritmos tantas variables como son las que componen el perfil financiero de las empresas.<\/p>\n
\u201cNuestra visi\u00f3n es que la tecnolog\u00eda va a reemplazar, como lo ha hecho durante mucho tiempo, a actividades muy repetitivas, pero el factor humano siempre va a tener ventaja ante la tecnolog\u00eda\u201d, a\u00f1ade Luis P\u00e9rez Nazar.<\/p>\n
MERCADO MILLENIAL<\/p>\n
Seg\u00fan las estimaciones m\u00e1s recientes del Monitor Global del Emprendimiento, en el periodo 2018-2020, 13.2 por ciento de la poblaci\u00f3n mexicana de entre 18 y 64 a\u00f1os tendr\u00e1 la intenci\u00f3n de comenzar un negocio propio.<\/p>\n
Esto, en cifras brutas, se traduce en 9.4 millones de personas aproximadamente. Por otro lado, seg\u00fan el Inegi, hay cerca de cinco millones de unidades econ\u00f3micas, de las cuales 99 por ciento son pymes. <\/p>\n
Seg\u00fan explica Luis, el desencanto de las nuevas generaciones respecto al mercado laboral y las condiciones precarias que prevalecen en muchos sectores impulsan estas estad\u00edsticas.<\/p>\n
\u201cEl millenial ya no se siente a gusto dentro de una organizaci\u00f3n, ya no le mueve formar parte de una estructura grande, ellos buscan hacer lo suyo, el tener su propia actividad y seguir su pasi\u00f3n.<\/p>\n
\u201cPor otro lado, el propio entorno econ\u00f3mico, la falta de oportunidades de empleo, no te da de otra opci\u00f3n que tratar de emprender, hacer algo y generar tus propios ingresos.<\/p>\n
\u201cEstamos hablando de un volumen de mercado bastante grande y cuando nosotros dijimos ‘quiero una rebanandita de este pastel’ eso es m\u00e1s que suficiente, aunque obviamente no es sencillo\u201d, dice Luis sobre el potencial de \u00e9xito para IF.<\/p>\n
Sin embargo, penetrar de lleno este mercado tiene retos que son considerables, seg\u00fan explica. Los emprendedores no dimensionan la importancia de la planeaci\u00f3n financiera y a\u00fan desconf\u00edan de los bots para la toma de decisiones, los cuales hasta son relacionados con virus.<\/p>\n
\u201cLa adopci\u00f3n de la tecnol\u00f3gica es compleja. A pesar de esa situaci\u00f3n creo que (la plataforma) ha tenido una muy buena aceptaci\u00f3n en M\u00e9xico. Estamos hablando de m\u00e1s de dos mil usuarios, considerando que todo este crecimiento ha sido muy org\u00e1nico\u201d, detall\u00f3.<\/p>\n
Al momento, IF s\u00f3lo opera en M\u00e9xico y ha iniciado pruebas en Colombia. El plan en el corto plazo, explica, es llevarla a otros pa\u00edses con una r\u00e1pida absorci\u00f3n tecnol\u00f3gica como la India, mediante su versi\u00f3n en ingl\u00e9s.<\/p>\n
Luis y sus socios tambi\u00e9n est\u00e1n buscando forjar alianzas principalmente con empresas del sector fintech para ofrecer cr\u00e9ditos a los emprendedores si as\u00ed lo desean, y de esta manera, monetizar a\u00fan m\u00e1s a la plataforma.<\/p>\n
\u201cEstamos viviendo esta cuarta revoluci\u00f3n industrial que es la de la automatizaci\u00f3n, en donde se puede atender cualquier sector, cualquier industria, y obviamente a las pymes, este mercado tan grande y tan valioso.<\/p>\n
\u201cEl an\u00e1lisis de riesgo que hicimos al iniciar se bas\u00f3 much\u00edsimo en apostarle al proyecto, a la disrupci\u00f3n que implicaba generar un bot de esta naturaleza y apostarle 100 por ciento a lo que cre\u00edamos de \u00e9l, sabiendo lo que nos iba a costar, sobretodo de sacrificios\u201d.<\/p>\n<\/div>\n