Los influencers, acepta Gerardo Sordo, son vistos como los protagonistas de la nueva caja idiota; una generaci\u00f3n de j\u00f3venes sin mucho qu\u00e9 decir, pero con la iniciativa para subir un video, hacerse famosos y cobrar miles de d\u00f3lares por anunciar una marca en sus redes sociales. <\/p>\n
Pero quedarse con esa idea ser\u00eda un error, son mucho m\u00e1s. Son los herederos de una nueva forma de entender un mundo m\u00e1s conectado, desconfiado de los medios tradicionales y harto de las viejas formas de la publicidad.<\/p>\n
Las empresas que decidan ignorarlos \u2013dice Gerardo\u2013 est\u00e1n destinadas a sufrir cuando quieran conectar con los consumidores j\u00f3venes de hoy que ser\u00e1n los adultos del ma\u00f1ana. <\/p>\n
Brand Me, fundada y dirigida por Gerardo, se dedica espec\u00edficamente a que estos nuevos ap\u00f3stoles del consumismo hagan click con las empresas, para que las compa\u00f1\u00edas lleguen a las preciadas audiencias de cada estrella de Internet. <\/p>\n
Brand Me es una agencia especializada en el llamado \u201cinfluence marketing\u201d, con el cual las marcas llegan a p\u00fablicos espec\u00edficos con la intermediaci\u00f3n de un influencer. Mediante su plataforma, los nuevos emisores del mensaje entran en contacto con las marcas interesadas en echar a andar campa\u00f1as publicitarias por medio de redes sociales, y que quieren utilizar a estas personas de alta relevancia como canal. <\/p>\n
Por un lado, las marcas utilizan Brand Me para buscar y encontrar a los influencers que m\u00e1s se apeguen a los objetivos y nichos de su inter\u00e9s. Por el otro, los influencers de todos los tama\u00f1os reciben propuestas y cierran el trato.<\/p>\n
Los contratos se materializan en paquetes de contenido como tweets, videos, streamings, menciones o posicionamiento de productos en Twitter, YouTube, Instagram, Twitch y otras redes sociales. <\/p>\n
La agencia hace una jerarquizaci\u00f3n de los influencers y con base en ello ofrece propuestas. Van desde las estrellas m\u00e1s famosas del mundo, como Madonna, a influencers locales, como puede ser Eugenio Derbez o Jorge Campos, o quienes han hecho su carrera dentro de YouTube, hasta los peque\u00f1os y micro personajes, quienes tienen entre 300 y 100 mil seguidores en redes sociales. <\/p>\n
Esto permite a las personas que aspiran a una carrera dentro de la industria a ganarse espacios de publicidad. <\/p>\n
\u201cEs un poco el Uberstyle aplicado al marketing. As\u00ed como Uber conecta a una persona que quiere un avent\u00f3n con una persona que est\u00e1 dispuesta a llevarte. Estamos haciendo esa parte disruptiva, creando algo innovador, conectando dos partes de manera transparente y, obviamente, a los intermediarios de la vieja escuela no les encanta\u201d, platica Gerardo. <\/p>\n
SUD\u00c1FRICA<\/b><\/p>\n
Gerardo habla r\u00e1pido y confiado. Desde universitario tiene el don de la valent\u00eda para ir a tocar puertas cuando otros se hubieran conformado con las fichas que les han tocado. <\/p>\n
En cierta medida \u00e9l mismo es un influencer, salido de la nada y con la ambici\u00f3n para tener algo propio. <\/p>\n
Era 2010, y a s\u00f3lo meses del inicio de la Copa del Mundo en Sud\u00e1frica, Gerardo, un aficionado al Club Necaxa, se dedic\u00f3 a encontrar la forma de ir a pesar de no tener el presupuesto para cost\u00e9arselo.<\/p>\n
Estudiando mercadotecnia en el Tec de Monterrey, Gerardo organizaba torneos de FIFA (videojuego futbol\u00edstico) en su universidad para los que consegu\u00eda patrocinios de empresas. Sab\u00eda que las marcas estaban dispuestas a colaborar con j\u00f3venes para llegar a nuevos auditorios, as\u00ed que decidi\u00f3 buscar patrocinadores que lo pudieran mandar a Sud\u00e1frica. <\/p>\n
\u201cSe me ocurri\u00f3 la idea de moverme con medios de comunicaci\u00f3n para ver si me pod\u00edan mandar como reportero, (…) me puse en contacto con marcas y les propuse el espacio. Y as\u00ed cumpl\u00ed mi sue\u00f1o de irme al mundial de Sud\u00e1frica\u201d. <\/p>\n
HP le pag\u00f3 al diario VePorM\u00e1s por el espacio de Gerardo, en el que public\u00f3 columnas en las que platicaba sobre la experiencia en la justa, los usos y costumbres de Sud\u00e1frica y c\u00f3mo un mexicano viv\u00eda el evento deportivo m\u00e1s grande del mundo. Gerardo no era periodista ni comentarista profesional, pero logr\u00f3 colarse a Sud\u00e1frica con habilidad pura. <\/p>\n
\u201cLo que me qued\u00f3 con mi historia es que realmente s\u00ed lo puedes lograr con los recursos que tengas, aprovechando el Internet, movi\u00e9ndote, sabi\u00e9ndote vender un poco. Es lo que les ense\u00f1amos a los influencers en Brand Me, a venderse\u201d. <\/p>\n
A su regreso del Mundial, Gerardo comenz\u00f3 una empresa de publicidad a la que llam\u00f3 \u201cPonme tu marca\u201d en la que pagaba a los j\u00f3venes de escuelas particulares para vestirse con playeras con campa\u00f1as publicitarias, pero que nunca despeg\u00f3.<\/p>\n
\u201cAl final dije ‘quiero tener un negocio donde pueda estar en Rusia o en cualquier parte y pueda controlarlo’, entonces una plataforma digital me hac\u00eda sentido\u201d. <\/p>\n
La evoluci\u00f3n del proyecto de Gerardo ocurri\u00f3 cuando fue aceptado en 2014 por el fondo de inversi\u00f3n tecnol\u00f3gico Wayra, el cual invirti\u00f3 50 mil d\u00f3lares y lo capacit\u00f3 para afinar el proyecto con una estructura m\u00e1s sofisticada. <\/p>\n
Ya rebautizada como Brand Me y con su modelo actual, la empresa de Gerardo se estren\u00f3 trabajando para Fox. Con el tiempo agreg\u00f3 a Coca-Cola, Google, Starbucks, Microsoft, Universal y Pepsico a su cartera de clientes. <\/p>\n
El principal valor de Brand Me radica en eliminar a los intermediarios que dominan el mercado del influence marketing, principalmente a las agencias. <\/p>\n
As\u00ed como en otros \u00e1mbitos del M\u00e9xico actual, en el mercado del marketing \u2013explica Gerardo\u2013 existen los compadrazgos y la corrupci\u00f3n. <\/p>\n
\u201cLas agencias de medios escogen al proveedor que les regrese un porcentaje mayor. Entonces ya no es voy a escoger al mejor. Ellos dicen ‘as\u00ed funciona la industria, es revenue’, yo le llamo corrupci\u00f3n”. <\/p>\n
EL NUEVO OLIMPO<\/b><\/p>\n
Hay una estad\u00edstica que se repite continuamente: por cada d\u00f3lar que se invierte en la persona adecuada y con el mensaje adecuado en retorno llegan otros seis. <\/p>\n
Cada a\u00f1o se estima que esta industria crece 50 por ciento y seg\u00fan la consultor\u00eda estadounidense Influencer Marketing \u00e9sta alcanzar\u00e1 para 2019 un valor de 6.5 mil millones de d\u00f3lares. Seg\u00fan a qui\u00e9n se le pregunte, esto es lo mismo que en la industria del porno.<\/p>\n
El ascenso de los influencers y el poder que ejercen sobre las masas est\u00e1n cimentados en la cultura digital. <\/p>\n
Mientras la influencia de los medios tradicionales y en general las instituciones tradicionales resuenan menos entre las generaciones m\u00e1s j\u00f3venes, los consumidores acuden a personas en las que conf\u00edan o admiran para tomar decisiones dentro de las plataformas en las que pasan el tiempo entreteni\u00e9ndose. <\/p>\n
Un influencer es alguien que puede afectar la decisi\u00f3n de compra de los otros gracias a su autoridad, conocimiento, posici\u00f3n social o por la relaci\u00f3n que lleva con sus audiencias. <\/p>\n
A diferencia de una gran campa\u00f1a medi\u00e1tica de publicidad, pagarle a una estrella digital para que anuncie cierto producto es un tiro de precisi\u00f3n a un nicho espec\u00edfico de personas. Ambas pueden apuntar a la masividad, pero la celebridad goza de una confianza o admiraci\u00f3n que no tiene la marca que se quiere vender. <\/p>\n
El influencer vende la certeza de que algo es realmente lo que dice ser. <\/p>\n
Por eso es que Cristiano Ronaldo puede cobrar hasta 100 mil d\u00f3lares por cada tweet en el que se regocija acariciando sus tenis Nike.<\/p>\n
\u201cAs\u00ed como una celebridad como Michael Jordan se patrocinaba en los 90 con su tenis, un influencer es igual, s\u00f3lo que en lugar de verlo en la televisi\u00f3n lo ves en las nuevas plataformas como YouTube. <\/p>\n
\u201cEl tema de los influencers va a seguir. Cuando en su momento salieron las redes sociales, las marcas (empresas) no quer\u00edan montarse porque dec\u00edan, ‘no, qu\u00e9 miedo, meto un tweet y me voy a quemar, mejor no lo hago’. Lo mismo pasa con los influencers, las marcas que no est\u00e1n entrando a trabajar con ellos tienen desventaja con la competencia que s\u00ed lo hace\u201d. <\/p>\n
Aunque este mercado no parece medrar, Gerardo ya apunta sus bater\u00edas hacia las pr\u00f3ximas grandes tendencias: la realidad virtual y el voice marketing. <\/p>\n
Brand Me ya inici\u00f3 con pruebas para generar marketing dentro de los dispositivos inteligentes de asistencia virtual como Alexa, Siri o Google Home. <\/p>\n
Tambi\u00e9n la empresa desarrolla software para soluciones de marketing. Por ejemplo, ya ofrece su algoritmo Crowd- Marketing, con el cual pueden identificar cuentas falsas y as\u00ed conocer cu\u00e1l es el alcance verdadero de cada influencer. <\/p>\n
\u201cLas marcas cada vez est\u00e1n invirtiendo m\u00e1s en el influence marketing. Por primera vez en Estados Unidos, la inversi\u00f3n sobrepas\u00f3 a la de televisi\u00f3n. <\/p>\n
\u201cEsto sali\u00f3 de una idea loca, pero hoy ya se cre\u00f3 una industria en la cual nosotros nos hemos sabido posicionar y hay varias marcas y talentos que nos consideran no solamente de los pioneros, sino de los que estamos haciendo practicas correctas para estandarizar a la industria\u201d.<\/p>\n<\/div>\n