{"id":243,"date":"2019-08-28T12:00:29","date_gmt":"2019-08-28T12:00:29","guid":{"rendered":"https:\/\/favorite-news.com\/it\/5-errori-da-evitare-per-creare-annunci-efficaci-in-rete-ricerca-in-google-ads\/"},"modified":"2019-08-28T12:00:29","modified_gmt":"2019-08-28T12:00:29","slug":"5-errori-da-evitare-per-creare-annunci-efficaci-in-rete-ricerca-in-google-ads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/favorite-news.com\/it\/5-errori-da-evitare-per-creare-annunci-efficaci-in-rete-ricerca-in-google-ads\/","title":{"rendered":"5 Errori da evitare per creare annunci efficaci in rete ricerca in Google Ads"},"content":{"rendered":"
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La prima cosa che un utente vede della tua strategia \u00e8 l\u2019annuncio.<\/p>\n

Su questo, penso sarai d\u2019accordo.
Dal suo punto di vista, inizia tutto da l\u00ec.<\/p>\n

Scrivere annunci efficaci in rete ricerca<\/strong>, insieme alla scelta di adeguate opzioni di targeting che li mostrino alle persone giuste, \u00e8 uno degli aspetti fondamentali del fare advertising.<\/p>\n

Tuttavia, non sempre le cose vanno per il verso giusto. Te ne sarai gi\u00e0 accorto. Siamo circondati da annunci poco efficaci, fumosi o dispersivi. Quasi come se fossero stati creati all\u2019ultimo, l\u2019advertiser ormai stremato dalla lunga fase di progettazione.<\/p>\n

Se ti sei chiesto quali fossero i principali errori<\/strong> da evitare nello scrivere annunci per le tue campagne in rete ricerca in Google Ads, oggi te ne voglio raccontare qualcuno.<\/p>\n

Prima di iniziare<\/span><\/h2>\n

Prima di tutto, analizza la competizione<\/strong>. No, non \u00e8 cos\u00ec scontato e non \u00e8 qualcosa che si riduce a qualche ricerca frettolosa un istante prima di comporre gli annunci della tua campagna. A dire il vero, se hai fatto i compiti, dovresti gi\u00e0 avere<\/em> un panorama ben chiaro di chi<\/em> \u00e8 presente per le ricerche che stai cercando di coprire.<\/p>\n

Ora \u00e8 necessario guardare a come<\/em> \u00e8 presente:<\/p>\n

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  • Quali sono le leve pi\u00f9 diffuse tra gli annunci dei tuoi competitor?<\/li>\n
  • Queste leve sono presenti allo stesso modo da mobile e da desktop?<\/li>\n
  • Fanno uso di estensioni di annuncio? Quali? Da mobile, desktop o entrambi?<\/li>\n
  • Fanno uso di numeri? Di che tipo? Impiegano percentuali?<\/li>\n
  • A chi si rivolgono? All\u2019intera azienda, al team di lavoro, al singolo professionista?<\/li>\n
  • Quali forme di riprova sociale impiegano?<\/li>\n
  • Quali obiezioni anticipano?<\/li>\n<\/ul>\n

    Rendere efficace un annuncio non significa solo presentare un\u2019offerta accattivante. Quella, prima o poi, sono tutti capaci di metterla sul tavolo. Significa invece impiegare tutte le sfumature possibili sulla piattaforma \u2013 oggi parliamo di Google Ads \u2013 per far s\u00ec che questa offerta possa emergere<\/strong> con la giusta forza.<\/p>\n

    Errore #1: essere ridondante (sugli annunci espansi)<\/span><\/h2>\n

    In Google Ads, per la rete ricerca \u00e8 disponibile da diverso tempo un formato di annuncio chiamato \u201cespanso\u201d, che porta a tre il numero di titoli e a due la descrizioni.<\/strong><\/p>\n

    Il terzo titolo viene semplicemente appeso ai primi due, attraverso la classica barra verticale \u201c|\u201d , mentre la seconda descrizione trova posto in sequenza alla prima. Sia il terzo titolo che la seconda descrizione sono facoltativi<\/strong>, ma ci\u00f2 non significa che non dovresti farne uso. Quanto lo spazio \u00e8 ritenuto sufficiente, la piattaforma potrebbe mostrare questi testi aggiuntivi per completare il messaggio.<\/p>\n

    Ci\u00f2 che tuttavia talvolta capita \u00e8 trovare utilizzati il terzo titolo e la seconda descrizione come una sorta di semplice \u201crinforzo\u201d ai titoli e alla descrizione obbligatori. \u00c8 un errore. Questi testi, pure se non necessariamente richiesti, saranno comunque mostrati nella maggior parte dei casi e non sono il posto dove ripetere ulteriori forme verbali o call to action gi\u00e0 presenti nei titoli di primo e secondo livello, o nella prima descrizione.<\/p>\n

    Negli annunci espansi, ogni singola voce deve poter raccontare parte del messaggio, senza sovrapporsi<\/strong> agli altri testi gi\u00e0 presenti. Se poi si tratta di testi che devi assolutamente mostrare in ogni contesto, inserisci questi testi nei titoli di primo o secondo livello e nella prima descrizione.<\/p>\n

    Errore #2: essere ridondante (sugli annunci adattabili)<\/span><\/h2>\n

    In rete ricerca, agli annunci adattabili sono al momento ancora in versione beta. Ci\u00f2 non significa per\u00f2 che siano inutili. Google consiglia in questa fase di utilizzare gli annunci adattabili insieme a almeno due annunci di testo espansi per lo stesso gruppo di annunci.<\/p>\n

    Gli annunci adattabili seguono una semplice logica. Anzich\u00e9 \u201cfissare\u201d un annuncio definendone i diversi elementi \u00e8 possibile caricare diversi \u201casset\u201d tra titoli e descrizioni<\/strong> che saranno impiegati dalla piattaforma per costruire automaticamente diverse versioni dello stesso annuncio, cos\u00ec da mostrare automaticamente quello pi\u00f9 efficiente.<\/p>\n

    In totale, \u00e8 possibile indicare fino a quindici\u00a0titoli<\/strong> e quattro descrizioni<\/strong>. Tuttavia, ci\u00f2 che spesso capita \u00e8 che nel costruire variazioni di titoli e descrizioni ci si limiti a invertire l\u2019ordine di alcune parole nei titoli o a invertire alcune piccole frasi presenti nelle descrizioni. Questo, fa s\u00ec che l\u2019annuncio finale (che mostrer\u00e0 comunque fino a tre titoli e due descrizioni) diventi poco pi\u00f9 che un\u2019accozzaglia degli stessi concetti\u2026 ripetuti pi\u00f9 volte.<\/p>\n

    Per evitare questo tipo di situazioni (e aumentare l\u2019efficacia dell\u2019annuncio finale) \u00e8 utile ricordare come sia possibile bloccare un titolo o un descrizione in una specifica posizione<\/strong>. Questo ci permetter\u00e0 di indicare alla piattaforma dove ruotare uno specifico messaggio, evitando sovrapposizioni.<\/p>\n

    Errore #3: essere ridondante (sulle estensioni di annuncio)<\/span><\/h2>\n

    Le estensioni di annuncio sono una gran cosa, di cui abbiamo parlato spesso. Maggiore il numero di estensioni di cui pu\u00f2 fare uso il nostro annuncio, maggiore la sua qualit\u00e0. Tuttavia, al crescere del numero di estensioni (soprattutto quando parliamo di estensioni di callout e di sitelink) insieme all\u2019uso di annunci di tipo adattabile o espanso, maggiore la probabilit\u00e0 di avere un annuncio finale ridondante.<\/strong><\/p>\n

    Fare uso dello strumento di \u201cAnteprima e diagnosi annunci\u201d risolve, in parte, questo problema. Lo strumento ci permette di osservare la resa finale dell\u2019annuncio quando erogato in Google sulla base di una specifica query, simulando il contesto desktop o mobile, per qualunque localit\u00e0 e in qualunque lingua. Tuttavia, la panoramica che riesce a darci \u00e8 comunque limitata: non esiste in Google Ads a oggi una sezione in cui osservare tutte le variazioni possibilmente generali per i nostri annunci.<\/p>\n

    Cos\u00ec, anche in questo caso, \u00e8 questione di buon senso. Se sul nostro annuncio in rete ricerca abbiamo impiegato un titolo per il testo \u201cspedizione gratuita\u201d, impiegarlo anche come estensione di callout (o di sitelink, portando a una pagina promo, magari) non \u00e8 rischioso di per s\u00e9, ma potrebbe portare a annunci ridondanti, dove si sarebbe potuto raccontare molto altro.<\/p>\n

    Errore #4: non anticipare le obiezioni<\/span><\/h2>\n

    Un buon annuncio in rete ricerca \u00e8 un annuncio che, in un certo senso, dialoga<\/em> con l\u2019utente. Immagina di essere alla ricerca di una poltrona da ufficio che allievi i dolori alla schiena di cui soffri abitualmente. Con una veloce query per \u201csedia ufficio ergonomica\u201d vieni catapultato nel magico mondo fatto di supporti lombari, poggiatesta e braccioli regolabili pensati per chi spende diverse ore di fronte al monitor ogni giorno.<\/p>\n

    In questo scenario non si tratta soltanto di tentare di vendere una sedia da ufficio, quanto di anticipare le possibili obiezioni<\/strong>. Perch\u00e9 di sedie da ufficio ce ne sono parecchie sul mercato: alcune vanno da meno di un centinaio di euro, altre si avvicinano senza problemi al migliaio.<\/p>\n

    Da cliente, ho in mente uno scenario ideale. So quanto posso spendere (fino a essere convinto diversamente) e soprattutto ho degli obiettivi non-negoziabili<\/strong>. Forse non posso fare a meno del supporto lombare? Voglio la mia nuova poltrona il pi\u00f9 in fretta possibile? Cerco un reso completamente gratuito nel caso la mia povera schiena non gradisse? Considero fondamentale il supporto nel caso la poltrona arrivasse tramortita dalla spedizione? O forse, ancora, sono attentissimo ai dettagli e per me \u00e8 vitale la possibilit\u00e0 di vedere la sedia in 3D prima di procedere al l\u2019acquisto?<\/p>\n

    Nello scorrere i diversi annunci, questo dialogo avviene in modo inconscio<\/strong>\u00a0nella mente del nostro cliente: mentre leggiamo i diversi annunci mettiamo sul tavolo obiezioni del tipo \u201cS\u00ec, ma io voglio prima vedere i dettagli di questa sedia da ufficio in 3D: ce l\u2019hai?\u201d<\/em> e \u201cS\u00ec, ma e se mi arriva rotta?\u201d<\/em> e ancora \u201cS\u00ec, e se tra dieci giorni cambio idea?\u201d<\/em>. Anticipa le obiezioni attraverso testi che valorizzino questo dialogo.<\/p>\n

    Errore #5: non filtrare<\/span><\/h2>\n

    Qual \u00e8 il compito di un annuncio di testo? \u201cFarsi cliccare a pi\u00f9 non posso\u201d<\/em> non \u00e8 una buona risposta. Migliore sarebbe \u201cFarsi cliccare dalle persone giuste\u201d<\/em>, perch\u00e9 l\u2019ultima cosa che vuoi \u00e8 nascondere aspetti importanti sul tuo annuncio, solo per guadagnare il clic, per poi perdere l\u2019utente atterrato sulle tue pagine.<\/p>\n

    Un buon annuncio, quando viene mostrato a persone che hanno mostrato almeno una minuscola intenzione esplicita, filtra. Esclude e strizza l\u2019occhio a chi davvero parla la nostra lingua.<\/strong><\/p>\n

    Se la tua poltrona da ufficio costa quasi un migliaio di euro, nascondere il prezzo \u00e8 controproducente. Anche se vuol dire perdere facili clic.\u00a0Se il design della tua sedia da ufficio \u00e8 particolarmente aggressivo \u2013 in questo momento sono seduto su una sedia da gamer arancione e nera che non passa inosservata \u2013 ha senso puntare tutto sull\u2019essere riconoscibili e parlare la lingua delle persone a cui il tuo modello \u00e8 dedicato, filtrando a priori il clic di tutti coloro stiano cercando un modello pi\u00f9 \u201cclassico\u201d.<\/p>\n

    Un ultimo spunto sulle metriche<\/span><\/h2>\n

    Per finire, un spunto sulle metriche che consideriamo quando valutiamo la bont\u00e0 dei nostri annunci. Solitamente si parla di performance \u2013 non ancora di risultati \u2013 limitandosi a impressioni, clic e CTR. Come a dire che un annuncio \u00e8 buono se incrocia utenti in linea con le nostre aspettative (ottenendo impressioni), stimolando un azione (il clic) con una buona frequenza (il CTR).<\/p>\n

    Tuttavia, questa \u00e8 solo met\u00e0 della storia. Un annuncio potrebbe guadagnare un buon CTR, per poi non concludere granch\u00e9 a livello di vendita sul sito. Che \u00e8, ricordiamolo se mai ce ne fosse bisogno, il vero obiettivo della nostra strategia. Un annuncio con un CTR minore potrebbe chiudere pi\u00f9 vendite, proprio perch\u00e9 in grado di filtrare meglio l\u2019intenzione dell\u2019utente.<\/p>\n

    In Google Ads, ogni dato raccolto dalle campagne ha certamente valore per descrivere l\u2019efficacia delle nostre campagne. Tuttavia, quando vuoi valutare l\u2019efficacia di un annuncio in rete ricerca, fermarti a clic e CTR \u00e8 limitante: guarda senza troppa paura alle conversioni. Conversioni anche di tipo micro, nel caso. Capendo in che modo, i tuoi annunci stanno aiutando gli utenti a avvicinarsi sempre pi\u00f9 al punto di conversione. Perch\u00e9 alla fine, scrivere annunci efficaci significa risolvere una necessit\u00e0, un passo alla volta.<\/strong><\/p>\n

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