\t\t\tVista da occhi non esperti una strategia SEOSearch Engine Optimization (ottimizzazione per i motori di ricerca): l’insieme di strategie e pratiche per posizionare siti o pagine web nei risultati organici dei motori… pu\u00f2 sembrare solo una questione tecnica che si svolge principalmente nei meandri del codice di una pagina web e in cui gli umani sono semplicemente pesci che cadono in una rete digitale gettata nella SERPSERP: acronimo di Search Engine Results Pages, letteralmente “pagina dei risultati di un motore di ricerca”. Le SERP sono pagine web servite agli utenti quando….<\/p>\n
Il ruolo del pubblico di destinazione, invece, entra in scena gi\u00e0 nella fase di progettazione e deve essere il faro da seguire in tutto il percorso che porta alla realizzazione di un piano di ottimizzazione efficace per gli obiettivi prefissati.<\/p>\n
Capire chi sono le persone che si vogliono attirare sul sito web \u00e8 fondamentale per ottenere buoni risultati.<\/p>\n
Andiamo a vedere cos\u2019\u00e8 il pubblico di destinazione, in cosa differisce dalle buyer personasLe Buyer Personas sono rappresentazioni semi-fittizie del cliente ideale. Si basano su ricerche di mercato, dati reali sui clienti esistenti e alcune ipotesi basate sui… e che peso ha nell\u2019ottimizzazione per i motori di ricerca.<\/p>\n
Differenze tra pubblico di destinazione e buyer personas<\/p>\n
Nell\u2019infinito insieme degli utenti che navigano in rete, il pubblico di destinazione di una strategia \u00e8 quel sottoinsieme che racchiude tutti coloro che sono interessati a ci\u00f2 che si propone attraverso un sito web o altri strumenti di comunicazione e che, quindi, potrebbero diventare clienti dell\u2019azienda venditrice prodotti\/servizi o soggetti propensi a fare conversioni su un magazine online, ad esempio.<\/p>\n
Conoscere l\u2019audience che si vuole coinvolgere permette di orientare le attivit\u00e0 di ottimizzazione e, pi\u00f9 in generale, di digital marketingIl Digital Marketing \u00e8 la componente del marketing che utilizza internet e le tecnologie digitali online per analizzare il mercato, elaborare strategie e porle in… allo scopo di non buttare via denaro e ore di lavoro per ottenere un grande traffico sul sito ma fatto da utenti non in targetTarget si riferisce a un gruppo di potenziali clienti ai quali un’azienda vuole vendere i propri prodotti o servizi. Il Target \u00e8 di conseguenza anche… che non porteranno concreti benefici.<\/p>\n
Le buyer personas non sono un concetto lontano da quello appena descritto, ma ci sono piccole sfumature da conoscere per poter stilare un piano strategico eccellente.<\/p>\n
Se prendiamo in considerazione il pubblico di destinazione cos\u00ec come lo abbiamo descritto, le buyer personas sono gli identikit dei componenti di questo gruppo che vengono realizzati grazie alla raccolta di informazioni riguardanti dati anagrafici, sesso, interessi, professione, abitudini d\u2019acquisto e molti altri fattori rilasciati dagli utenti durante la navigazione.<\/p>\n
Si pu\u00f2 dire che individuare le buyer personas sia come mettere sotto la lente d\u2019ingrandimento il pubblico di destinazione per scoprire tutti i dettagli che possono aiutare nel complesso processo di ottimizzazione di un sito internet.<\/p>\n
Perch\u00e9 il pubblico di destinazione \u00e8 importante per la SEO?<\/p>\n
Non \u00e8 sufficiente quanto detto nel paragrafo precedente per capire quanto sia importante la conoscenza del pubblico di destinazione o delle buyer personas quando si sta costruendo un progetto digitale che ha bisogno di trovare un posto di rilievo su Google o su altri motori di ricerca (esempio: Baidu\u00a0in Cina).<\/p>\n
Capire perfettamente chi \u00e8 il target a cui punta una strategia permette di effettuare operazioni mirate, molto concrete, che spingono il business verso la crescita.<\/p>\n
Conoscere il pubblico di destinazione della propria SEO strategy porta ad avere un sito, un e-commerce, un blogUn blog (abbreviazione di “weblog”) \u00e8 un “giornale online”, o un sito web informativo, che mostra le informazioni in ordine cronologico inverso, con gli ultimi… con:<\/p>\n
Un\u2019user experience eccellente, perch\u00e9 pensata per le caratteristiche del proprio utente tipo;Un\u2019efficace organizzazione delle categorie, delle pagine prodotto, dei contenuti;Un tone of voice affine a quello di chi si vuole attirare sulle pagine ottimizzate;Testi, immagini, video realizzati e ottimizzati per catturare l\u2019attenzione dei potenziali clienti;Una rete di link interni pensata per guidare l\u2019utente verso la conversioneNel web marketing, per\u00a0conversione\u00a0si intende quando un utente\u00a0compie\u00a0una specifica azione \u2013 misurabile \u2013 importante\u00a0per la tua attivit\u00e0. Esempi sono l’accesso al sito, la visita di….Se ci si focalizza sulle buyer personas ognuna di queste attivit\u00e0 diventa ancora pi\u00f9 efficace.<\/p>\n
Creare un sito web confortevole da ogni punto di vista per gli utenti che sappiamo essere interessati agli argomenti trattati o ai prodotti in vendita fa aumentare decisamente la possibilit\u00e0 che essi convertano.<\/p>\n
Keyword, buyer personas, buyer journey<\/p>\n
La keyword research, come \u00e8 noto, \u00e8 la base della SEO, ma da diverso tempo non basta pi\u00f9 inserire le parole chiave in un testo per vedere la pagina del proprio sito posizionarsi tra i primi risultati del motore di ricerca.<\/p>\n
Oggi \u00e8 importante capire l\u2019intento di ricerca che sta dietro un gruppo di keyword e, di conseguenza, diventa importante l\u2019analisi degli utenti in target che fanno domande a Google.<\/p>\n
La stessa parola chiave pu\u00f2 essere usata in queryQuery si usa di solito per indicare una richiesta che un utente effettua utilizzando un motore di ricerca. Ogni volta che cerchiamo\u00a0qualcosa su un motore… differenti che corrispondono a esigenze e fasi diverse.<\/p>\n
Ad esempio lo stesso utente che cerca informazioni in rete riguardanti \u201cil parquet\u201d, prima potrebbe cercare informazioni generiche e successivamente potrebbe avere bisogno di dati specifici per installare un particolare tipo di pavimentazione in legno.<\/p>\n
Conoscendo la buyer persona e la sua buyer journey \u00e8 possibile creare contenuti che soddisfano le diverse necessit\u00e0 che manifesta l\u2019utente attraverso le ricerche e guidarlo dalla fase di awareness a quella di consideration e, infine, alla decision.<\/p>\n
Grazie alla realizzazione di contenuti mirati e all\u2019ottimizzazione delle pagine su cui essi vengono pubblicati \u00e8 possibile intercettare traffico di qualit\u00e0 che passer\u00e0 da una pagina web del sito all\u2019altra scendendo nel funnelIl Funnel (noto anche come sales funnel o marketing funnel) \u00e8 il processo attraverso il quale le aziende guidano i clienti nell’acquisto dei prodotti. Il… di vendita fino a comprare o a chiedere di essere contattato da un commerciale.<\/p>\n
Creare una strategia di digital marketing senza conoscere le buyer personas<\/p>\n
Ogni piano di digital marketing si dovrebbe basare su precisi obiettivi e sullo studio di uno specifico target di utenti, altrimenti ogni attivit\u00e0 potrebbe risultare macchinosa e poco efficace.<\/p>\n
Utilizzare lo stesso piano per ottimizzare diversi siti, ignorando le buyer personas e le specifiche dei progetti, non \u00e8 una strada percorribile, perch\u00e9 la competizione online cresce di giorno in giorno e sono necessarie strategie sempre pi\u00f9 raffinate per garantire ritorni sugli investimenti soddisfacenti.<\/p>\n
In poche parole, non conoscere le fattezze del potenziale cliente con cui si vuole instaurare un rapporto significa avere davanti un\u2019enorme platea e distribuire milioni di brochureUna Brochure \u00e8 un documento informativo cartaceo per la pubblicit\u00e0. Le brochure sono documenti promozionali, utilizzati principalmente per presentare un’azienda, un’organizzazione, prodotti o servizi e… per trovare solo una decina di persone interessate e, forse, concludere una unica vendita.<\/p>\n
Ok, l\u2019utente sconosciuto \u00e8 diventato cliente, ma a fronte di uno sforzo troppo grande per dirsi soddisfatti.<\/p>\n
Questo vale anche per la SEO, non si possono pi\u00f9 applicare clich\u00e9 pensando di arrivare primi in SERP grazie ad alcune keyword inserite in contenuti scritti senza pensare al pubblico di destinazione o, meglio, alle buyer personas.<\/p>\n