\t\t\tIl copywriting persuasivo \u00e8 una tecnica molto utilizzata sia online sia offline per riuscire ad attrarre pi\u00f9 facilmente potenziali clienti e utenti, utilizzando al meglio testi efficaci. <\/p>\n
Quando si crea un testo persuasivo sono alcune \u201cparole\u201d e \u201cfrasi\u201d che se inserite all\u2019interno di un testo sembrano influenzare maggiormente il processo decisionale del cliente rispetto ad altre.<\/p>\n
A prima vista, si potrebbe pensare che siano parole semplici, che non \u00e8 possibile che influiscano in modo cos\u00ec profondo e persuasivo.<\/p>\n
Eppure nel corso degli anni \u00e8 stato comprovato come invece alcune espressioni e parole per quanto semplici siano davvero efficienti all\u2019interno di un copy.<\/p>\n
In questa guida, andiamo a vedere nel dettaglio quali sono le frasi e parole pi\u00f9 caratterizzanti per un copywriting persuasivo, ricordando sempre che: bisogna in ogni caso contestualizzare il loro uso in base al pubblico di riferimento e alla propria attivit\u00e0.<\/p>\n
Utilizzarle in modo errato o senza un motivo apparente potrebbe creare l\u2019effetto contrario. <\/p>\n
Con questa premessa, vediamo nel dettaglio quali sono le parole e frasi che possono caratterizzare un copy persuasivo!<\/p>\n
Indice<\/p>\n
Copywriting persuasivo: cos’\u00e8 e quali parole e frasi lo caratterizzano<\/p>\n
Il copywriting persuasivo \u00e8 una tecnica per la creazione di testi, titoli, frasi, contenuti online, pubblicit\u00e0, e-mail e advertisingAdvertising (abbreviato ADV) significa pubblicit\u00e0, \u00e8 un messaggio a pagamento che un’azienda invia con lo scopo di informare o influenzare le persone che lo ricevono… che attirino l\u2019attenzione di potenziali clienti e lettori.<\/p>\n
Leggi anche: Copy persuasivo, le leve indispensabili per convincere i lettori<\/p>\n
Alla base del copywriting persuasivo c\u2019\u00e8 la ricerca di parole e frasi che possano far leva sulle emozioni, i desideri e i bisogni delle persone, rendendo ai loro occhi pi\u00f9 attraente un servizio o prodotto.<\/p>\n
Anche se per ogni testo di copywriting persuasivo sia essenziale considerare il targetTarget si riferisce a un gruppo di potenziali clienti ai quali un’azienda vuole vendere i propri prodotti o servizi. Il Target \u00e8 di conseguenza anche… di riferimento, il mercato in cui si opera, la tipologia di testo che si sta creando ecc\u2026ci sono delle parole e frasi che se combinate al meglio con la ricerca sul target (sui bisogni, desideri e necessit\u00e0 degli utenti), possono aiutarti a creare un copy migliore.<\/p>\n
L\u2019uso di queste parole e frasi dovr\u00e0, dunque, essere inserito all\u2019interno di un testo avvincente e soprattutto molto specifico. <\/p>\n
Infatti, pi\u00f9 sar\u00e0 specifico pi\u00f9 sar\u00e0 la sensazione per il lettore di leggere un testo che parla direttamente a lui!<\/p>\n
Le parole pi\u00f9 persuasive nel copywriting<\/p>\n
Guardando alle parole che ti sto per illustrare la prima cosa che potresti pensare \u00e8: ma sono cos\u00ec semplici e scontate.<\/p>\n
Questo \u00e8 vero le parole pi\u00f9 persuasive sono anche semplici, ma di grande effetto. <\/p>\n
Ci sono, infatti, diversi studi che dimostrano come queste inserite nel giusto contesto permettano di parlare in modo pi\u00f9 persuasivo con il pubblico.<\/p>\n
Ecco quali sono le principali!<\/p>\n
“Tu” : l’importanza di parlare direttamente con il lettore<\/p>\n
Uno studio effettuato dalla Yale University ha dimostrato come utilizzare la parola \u201ctu\u201d all\u2019interno di un testo un maggior coinvolgimento e persuasione.<\/p>\n
Infatti, le persone quando leggono un copy che si rivolge direttamente a loro, si sentono interpellate, pi\u00f9 interessate e di conseguenza coinvolte dal testo che hanno davanti.<\/p>\n
All\u2019interno di un copy come quello che pu\u00f2 essere realizzato in una landing page, in un articolo per il blogUn blog (abbreviazione di “weblog”) \u00e8 un “giornale online”, o un sito web informativo, che mostra le informazioni in ordine cronologico inverso, con gli ultimi… del sito o e-commerce, in un\u2019ads l\u2019uso del \u201ctu\u201d dunque \u00e8 essenziale per riuscire a creare il giusto coinvolgimento dell\u2019utente.<\/p>\n
Leggi anche: Customer experience, trasforma i clienti in ambasciatori del tuo marchio<\/p>\n
Esiste per\u00f2, almeno quando possibile, una strategia ancora migliore dell\u2019uso del \u201ctu\u201d ossia la completa personalizzazione del copy attraverso l\u2019uso del nome del cliente al quale ci si rivolge.<\/p>\n
Avrai sicuramente notato come nel 90% delle newsletter alle quali ti iscrivi venga richiesto di inserire oltre all\u2019e-mail anche il nome. Il motivo \u00e8 semplice, utilizzare il nome dell\u2019utente all\u2019interno di una e-mail rende il testo ancora pi\u00f9 personale ed efficace.<\/p>\n
Dato che all\u2019interno di testi generali non \u00e8 possibile, naturalmente, conoscere il nome della persona alla quale ci si rivolge, bisogna obbligatoriamente usare il \u201ctu\u201d.<\/p>\n
Ma nei testi di copywriting per l\u2019e-mail marketing non devi farti sfuggire l\u2019occasione di creare testi altamente persuasivi e coinvolgenti usando il nome dell\u2019utente.<\/p>\n
Vedrai come utilizzando il nome del potenziale cliente all\u2019interno del copy aumenter\u00e0 notevolmente il tasso di conversioneNel web marketing, per\u00a0conversione\u00a0si intende quando un utente\u00a0compie\u00a0una specifica azione \u2013 misurabile \u2013 importante\u00a0per la tua attivit\u00e0. Esempi sono l’accesso al sito, la visita di… delle tue e-mail. Il motivo \u00e8 semplice?<\/p>\n
Leggi anche: Come sfruttare l’email marketing per l’e-commerce, consigli utili<\/p>\n
Quando si viene chiamati per nomi, involontariamente, ci sentiamo pi\u00f9 coinvolti e quindi pi\u00f9 interessanti a quello che \u00e8 scritto all\u2019interno della mail, quindi siamo pi\u00f9 propensi a seguire i consigli dati e fare un acquisto.<\/p>\n
\u201cGratis\u201d: tutto ci\u00f2 che \u00e8 gratuito \u00e8 bello<\/p>\n
Ammettiamolo tutti quando sentiamo la parola \u201cgratis\u201d siamo involontariamente attratti da ci\u00f2 che c\u2019\u00e8 scritto o dal nostro interlocutore.<\/p>\n
Le persone amano ci\u00f2 che gli viene offerto in modo gratuito, che sia un contenuto approfondito, l\u2019accesso a un \u201cclub esclusivo\u201d, una percentuale in pi\u00f9 di un prodotto, oppure un prodotto gratuito a fronte di un determinato acquisto ecc\u2026<\/p>\n
Penso che la parola \u201cgratis\u201d da sempre sia una delle pi\u00f9 persuasive che si possano utilizzare nel copywriting.<\/p>\n
Si deve ricordare sempre come per\u00f2 anche la parola \u201cgratis\u201d per quanto persuasiva e potente all\u2019interno di un testo di copy, debba essere utilizzata con cognizione di causa e soprattutto solo nelle giuste occasioni.<\/p>\n
Se in ogni testo si usasse la parola \u201cgratis\u201d o \u201cgratuito\u201d l\u2019effetto svanirebbe poco dopo. <\/p>\n
Leggi anche: 8 step per scrivere un copy efficace, da zero a hero!<\/p>\n
Dunque la soluzione migliore \u00e8 integrare questa parola in una strategia attenta che permetta di: colpire inizialmente gli utenti che non sono stati ancora fidelizzati, o che aiuti in un certo momento del processo di acquisizione del cliente a fidelizzarlo meglio.<\/p>\n
Inoltre, anche per i clienti gi\u00e0 fidelizzati, che per\u00f2 magari non fanno un acquisto da un po\u2019, la parola gratis ad esempio all\u2019interno di una mail potrebbe nuovamente tornare a funzionare, per spingere l\u2019utente a fare un nuovo acquisto.<\/p>\n
In poche parole, usare la parola \u201cgratis\u201d solo quando ha realmente senso e solo all\u2019interno del giusto contesto.<\/p>\n
Immediatamente: l\u2019importanza della soddisfazione immediata dell\u2019utente<\/p>\n
Secondo i neuro-scienziati le persone quando hanno un bisogno, un desiderio ecc\u2026rimangono facilmente attratti dalla possibilit\u00e0 di ottenere una risposta immediata.<\/p>\n
Diversi studi hanno dimostrato come il mesencefalo si ecciti nel momento in cui immagina delle ricompense istantanee. <\/p>\n
Mentre quando si tratta di aspettare si attiva la corteccia prefrontale, che \u00e8 quella pi\u00f9 razionale e che potrebbe rendere pi\u00f9 difficile concludere una vendita.<\/p>\n
Ecco perch\u00e9 in un copy parole come: veloce, immediato e istantaneo possono essere un fattore scatenante per l\u2019attivazione del mesencefalo e creare il desiderio di fare un acquisto senza pensarci troppe volte.<\/p>\n
Facciamo un esempio, nel settore della vendita di prodotti fisici, un micro-copy molto efficace potrebbe essere: spedizione immediata o veloce. <\/p>\n
Questo \u00e8 stato uno dei grandi successi di Amazon Prime, che ha promesso agli utenti l\u2019arrivo dei loro pacchi anche in sole 24 ore.<\/p>\n
Leggi anche: I 10 errori da evitare nel copywriting sul web<\/p>\n
Questa strategia unisce il copy con l\u2019uso delle giuste parole che creino la possibilit\u00e0 di risolvere un problema nell\u2019immediato o comunque in pochissimo tempo, con il mantenimento della promessa.<\/p>\n
Infatti, in questo caso l\u2019uso della parola \u201cveloce\u201d o \u201cimmediato\u201d non dev\u2019essere usata senza cognizione di causa. <\/p>\n
Altrimenti, se poi non si mantiene la promessa fatta all\u2019utente difficilmente questo torner\u00e0 a fare un acquisto, anzi probabilmente lascer\u00e0 una recensione negativa perch\u00e9 non \u00e8 stata soddisfatta la sua aspettativa.<\/p>\n
Lo stesso vale per i prodotti informatici, come software o risorse, se si scrive \u201cscaricalo immediatamente\u201d, \u201cdisponibile subito\u201d ecc\u2026si otterranno sicuramente pi\u00f9 risultati rispetto alla creazione di un\u2019attesa. <\/p>\n
Ma anche in questo caso la promessa dovr\u00e0 essere rispettata se non si vuole che l\u2019utente pensi di essere stato \u201cpreso in giro\u201d.<\/p>\n
“Perch\u00e9”: una domanda che aiuta il copy persuasivo<\/p>\n
Robert Cialdini all\u2019interno del suo libro Influence, ha condotto dei test per comprendere come alcune richieste e parole siano in grado di influenzare la volont\u00e0 delle persone.<\/p>\n
In questo studio, ha effettuato due semplici prove, condotte su test e richieste di persone che hanno fretta nell\u2019uso della fotocopiatrice in ufficio.<\/p>\n
Nella prima prova il partecipante ha chiedo: \u201cScusi ho 5 pagine da fotocopiare. Posso usare la fotocopiatrice Xerox?”<\/p>\n
In questo scenario, il 60% delle persone gli ha permesso di utilizzare per primo la fotocopiatrice.<\/p>\n
Nella seconda prova \u00e8 stata leggermente modificata la domanda in: \u201cScusi ho 5 pagine da fotocopiare. Posso usare la fotocopiatrice, perch\u00e9 vado di fretta?\u201d<\/p>\n
La modifica leggera con la sola aggiunta del perch\u00e9 in qualit\u00e0 di giustificazione della richiesta, secondo il test di Cialdini, ha permesso al richiedente di saltare la fila ottenendo un s\u00ec dal 94% delle persone.<\/p>\n
In poche parole, l\u2019aggiunta di \u201cperch\u00e9\u201d all\u2019interno di una frase gli ha permesso di raggiungere il suo obiettivo e di influenza le persone vicine il 34% di volte in pi\u00f9.<\/p>\n
Per confermare la persuasione indotta dalla parola \u201cperch\u00e9\u201d, nel test di Cialdini \u00e8 stata fatta una terza prova.<\/p>\n
In questo caso la domanda era:<\/p>\n
\u201cMi scusi, devo stampare 5 pagine. Posso usare la fotocopiatrice Xerox perch\u00e9 devo fare delle copie?\u201d<\/p>\n
In questo caso il 93% delle persone lo ha lasciato passare avanti senza problemi. Solo l\u20191% in meno rispetto il secondo test, e il 33% in pi\u00f9 rispetto alla prima prova senza l\u2019uso del perch\u00e9.<\/p>\n
La conclusione di Cialdini da questo test \u00e8 stata: un principio del comportamento umano dice che quando chiediamo a qualcuno di farci un favore avremo pi\u00f9 successo se gli forniamo una ragione. <\/p>\n
Leggi anche: Storydoing, la nuova frontiera dello Storytelling<\/p>\n
Alla gente piace avere una ragione per fare quello che fanno.<\/p>\n
Questo \u00e8 il concetto base del quale il \u201cperch\u00e9\u201d utilizzato in modo corretto all\u2019interno di un copy possa influenzare e persuadere un utente o potenziale cliente a svolgere un\u2019azione.<\/p>\n
Infatti, spesso quando si scrive un testo persuasivo per vendere un prodotto o servizio una delle domande principali che si pone il cliente \u00e8: perch\u00e9 devo acquistarlo? Quali sono i vantaggi che ne ricavo?<\/p>\n
Parola chiave: realizzare nel copy una risposta alle domande che si pongono i clienti.<\/p>\n
Novit\u00e0: “nuovo \u00e8 sempre meglio?”<\/p>\n
Infine, tra le parole pi\u00f9 persuasive che puoi usare all\u2019interno del tuo copy \u00e8: novit\u00e0. <\/p>\n
Secondo una ricerca effettuata sul neuroimaging, le persone sono molto pi\u00f9 fiduciose nei marchi che conoscono e spesso hanno paura dei cambiamenti drastici.<\/p>\n
Nonostante ci\u00f2, \u00e8 noto da diverso tempo come la \u201cnovit\u00e0\u201d giochi un ruolo importante nell\u2019attivazione dei centri di ricompensa del nostro cervello e ci renda soddisfatti dei prodotti.<\/p>\n
La novit\u00e0 \u00e8 importante per\u00f2 per i prodotti, in quanto una ricerca ha dimostrato che questi “invecchiano” rapidamente. <\/p>\n
Facciamo un esempio: nel settore tecnologico ogni anno le persone si aspettano un prodotto nuovo pi\u00f9 prestante e performante. Attendono il nuovo modello di smartphone o PC con trepidazione e appena esce corrono ad acquistarlo.<\/p>\n
La novit\u00e0, dunque, in alcuni settori \u00e8 molto importante per riuscire ad attirare l’attenzione del potenziale consumatore e portarlo a fare un nuovo acquisto o anche a diventare un cliente per la prima volta, in quanto per\u00f2 consapevole che sta acquistando qualcosa di nuovo e mai proposto. <\/p>\n
Quali sono le frasi pi\u00f9 persuasive da utilizzare in un copy?<\/p>\n
Quali sono le frasi pi\u00f9 persuasive da usare nel copy? <\/p>\n
Come abbiamo visto ci sono delle parole che sono in grado di persuadere pi\u00f9 facilmente le persone a fare un acquisto oppure un\u2019azione.<\/p>\n
Ora che abbiamo visto le parole che creano una maggiore attenzione e persuasione nell\u2019utente, vogliamo illustrare alcune frasi che sono in grado di attrarre il potenziale cliente a compiere un\u2019azione.<\/p>\n
Frasi per introdurre l\u2019argomento e il tuo copy<\/p>\n
Nell\u2019introduzione bisogna \u201cportare\u201d l\u2019utente dalla propria parte, bisogna farlo entrare nell\u2019ottica di quello che sta per leggere, lo si deve persuadere a continuare la lettura del testo.<\/p>\n
Questo \u00e8 possibile utilizzando alcune frasi d\u2019introduzione che possono rendere pi\u00f9 persuasivo il testo e permettere al lettore di continuare a leggere il testo.<\/p>\n
Come ad esempio:<\/p>\n
Immagina che stai\u2026.Anche se comunemente si crede che\u2026Quando \u00e8 stata l\u2019ultima volta che tu\u2026.?\u00a0Sono sicuro che avrai sentito parlare di\u2026maSei pronto a scoprire un nuovo modo per\u2026.Scopri con noi come puoi riuscire a\u2026.Leggi anche: 6 principi del copywriting per una migliore lead generationLa lead generation \u00e8 il processo di attrarre e convertire potenziali clienti in lead, quindi ottenere informazioni di contatto. Nel digital marketing si utilizzano una…<\/p>\n
Come riuscire a sostenere la propria tesi<\/p>\n
Quando si deve \u201cconvincere\u201d un\u2019utente a richiedere un servizio o acquistare un prodotto, bisogna anche trovare il modo di sostenere la propria tesi e il \u201cperch\u00e9\u201d deve effettuare quella determinata azione.<\/p>\n
Tra le frasi che si possono utilizzare all\u2019interno del proprio copy per fornire agli utenti una prova del perch\u00e9 devono fidarsi di te e delle tue parole ci sono:<\/p>\n
Perci\u00f2 possiamo costatare come\u2026.Alcune ricerche dimostrano come\u2026Le prove che abbiamo a sostegno dimostrano che\u2026Sono giunto a questa conclusione dopo aver studiato, verificato\u2026.Soprattutto in questo caso\u2026Secondo i test effettuatiL\u2019importanza di una conclusione<\/p>\n
Nelle frasi per un copy persuasivo \u00e8 necessario definire anche l\u2019importanza di \u201ctirare le somme\u201d ossia dare all\u2019utente una conclusione che gli permetta di capire ci\u00f2 che gli \u00e8 stato detto e consigliato.<\/p>\n
Tra le frasi che si possono utilizzare per concludere un copy ci sono:<\/p>\n
In conclusione possiamo vedere come\u2026Come avrai capito da questa guida\/articolo\/suggerimento ecc\u2026Prova adesso se vuoi ottenere risultati similiCTAAcronimo di Call to action\u00a0(traduzione: invito all\u2019azione). Un\u2019istruzione per il pubblico volta a provocare una risposta immediata. Nelle CTA di solito si usa un verbo…<\/p>\n
Infine, ogni buon copy deve contenere alla fine del testo una buona CTA o Call To ActionUna\u00a0Call to action\u00a0(traduzione: invito all\u2019azione) o\u00a0CTA\u00a0\u00e8\u00a0un\u2019istruzione per il pubblico volta a provocare una risposta immediata. Nelle CTA di solito si usa un verbo imperativo come…. <\/p>\n
Questa \u00e8 quella che permette di convertire realmente l\u2019utente e farlo diventare un cliente.<\/p>\n
Le CTA che si possono usare sono davvero infinite, possono essere pi\u00f9 o meno originali, spesso possono essere dettate anche dalla propria brandUn Brand \u00e8 un simbolo identificativo, marchio, logo, nome, parola e\/o frase che le aziende usano per distinguere il loro prodotto dagli altri. Una combinazione… strategy, o dall\u2019identit\u00e0 del marchio.<\/p>\n
Tra quelle che sicuramente possono funzionare dopo un buon copy possiamo trovare:<\/p>\n
Richiedi ulteriori informazioni per ottenere\u2026.Scopri di pi\u00f9Ordina oggi per avere uno \u201csconto\u201d del X%Acquista ora per ottenere il servizio al costo di un caff\u00e8 al giorno\u2026o al costo di 1 euro al giorno\u2026eccInstalla, Scarica o acquista subitoInizia il tuo periodo di prova gratuitoClicca qui per provare\u2026Queste sono alcune delle CTA che puoi adattare al tuo business o target per invogliarlo a compiere un azione efficace.<\/p>\n
Leggi anche: Come ottimizzare la call to action della tua landing pagePer\u00a0Landing Page\u00a0(traduzione:\u00a0pagina di atterraggio) si intende\u00a0una pagina appositamente realizzata con l\u2019obiettivo di convertire\u00a0i visitatori del sito in lead (contatti) o in clienti, spesso dopo aver…<\/p>\n
Conclusione<\/p>\n
In conclusione, come abbiamo potuto vedere in questa guida ci sono \u201cparole\u201d e \u201cfrasi\u201d che possono rendere un testo di copywriting pi\u00f9 persuasivo e in grado di aumentare le conversioni.<\/p>\n
L\u2019errore da non fare \u00e8 per\u00f2 utilizzare queste \u201cfrasi\u201d o \u201cparole\u201d come delle formule magiche standard e che funzionano in ogni occasione o situazione.<\/p>\n
Infatti, bisogna essere in grado di capire: quando e come utilizzarle integrandole all\u2019interno di un testo che parli innanzi tutto al proprio target e che rappresenti sempre il tone of voice del brand o marchio che si rappresenta.<\/p>\n
Perch\u00e9 un buon copy persuasivo \u00e8 fatto sicuramente da frasi e parole efficaci, ma soprattutto \u00e8 frutto di una corretta ricerca e comprensione del comportamento e dei desideri degli utenti, sono quelli sui quali fare leva per riuscire a ottenere un vantaggio reale sulla concorrenza.<\/p>\n