\t\t\tNel digital marketingIl Digital Marketing \u00e8 la componente del marketing che utilizza internet e le tecnologie digitali online per analizzare il mercato, elaborare strategie e porle in… si utilizzano spesso due termini quando si parla di contenuti e testi: content marketing e copywriting. <\/p>\n
Uno dei problemi che affligge queste due terminologie e materie \u00e8 che la maggior parte delle volte copywriting e content marketing vengono utilizzati come sinonimo.<\/p>\n
In realt\u00e0 non sono sinonimi tra loro ma identificano due sfere della comunicazione differenti tra loro che servono a creare soprattutto contenuti diversi e con obiettivi non sempre comuni.<\/p>\n
Nonostante il content marketing e il copywriting non siano la stessa cosa, entrambi sono importanti all\u2019interno di una strategia di digital marketing, e possono essere anche sfruttati insieme per raggiungere determinati obiettivi.<\/p>\n
Scopriamo nel dettaglio qual \u00e8 la differenza tra content marketing e copywriting e come sfruttarli entrambi all\u2019interno della propria strategia di contenuti per il web!<\/p>\n
Content marketing e copywriting: due tecniche importanti<\/p>\n
Content marketing e copywriting sono entrambe tecniche importanti per coinvolgere il lettore o l\u2019utente e ottenere dei vantaggi sia in termini di conversioneNel web marketing, per\u00a0conversione\u00a0si intende quando un utente\u00a0compie\u00a0una specifica azione \u2013 misurabile \u2013 importante\u00a0per la tua attivit\u00e0. Esempi sono l’accesso al sito, la visita di… sia nel campo informativo.<\/p>\n
Il content marketing concerne tutti quei contenuti che vengono creati per creare informazione, condividere contenuti di valore per riuscire ad attrarre e convertire i potenziali utenti in clienti e i propri clienti in acquirenti fidelizzati e abituali.<\/p>\n
Il copywriting porta un lettore a compiere un\u2019azione specifica. A volta si tratta di un acquisto altre di un\u2019iscrizione alla mailing list oppure a un contatto per ottenere ulteriori informazioni.<\/p>\n
Il content marketing identifica contenuti per blogUn blog (abbreviazione di “weblog”) \u00e8 un “giornale online”, o un sito web informativo, che mostra le informazioni in ordine cronologico inverso, con gli ultimi…, podcast, e-mail, ma anche immagini, infografiche, mappe, video e tutto ci\u00f2 che pu\u00f2 essere informativo e d\u2019aiuto agli utenti, e ha come obiettivo la fidelizzazione del cliente o la creazione di una buona brand awarenessBrand awareness \u00e8 un termine di marketing che descrive il grado di riconoscimento di un prodotto da parte del consumatore attraverso il suo nome o….<\/p>\n
Leggi anche: Content Marketing: la guida completa<\/p>\n
Il copywriting invece \u00e8 una tecnica principalmente dedicata a landing pagePer\u00a0Landing Page\u00a0(traduzione:\u00a0pagina di atterraggio) si intende\u00a0una pagina appositamente realizzata con l\u2019obiettivo di convertire\u00a0i visitatori del sito in lead (contatti) o in clienti, spesso dopo aver…, annunci e ads online, marketing a risposta diretta, testi destinati alla vendita e pubblicizzazione di un prodotto o servizio.<\/p>\n
In base all\u2019obiettivo che si vuole raggiungere, il content marketing e il copywriting anche se indicano due tecniche di scrittura e anche contenuti differenti tra loro, possono lavorare insieme al fine di avere il meglio di entrambi i mondi.<\/p>\n
Facciamo un esempio: un blog dovrebbe presentare contenuti informativi, preziosi per gli utenti e ben scritti (come richiesto da una buona strategia di content marketing) e al contempo presentare un chiaro invito all\u2019azione (come richiesto da un buon copywriting).<\/p>\n
Insomma, lavorando al meglio sia sotto il profilo del content marketing sia del copywriting si possono ottenere risultati migliori.<\/p>\n
Ma nonostante si integrino all\u2019interno di un\u2019unica strategia, bisogna comunque imparare a distinguerli e a non utilizzarli mai come sinonimi tra loro!<\/p>\n
Cos’\u00e8 e in cosa consiste il content marketing<\/p>\n
Il content marketing \u00e8 un approccio strategico che prevede la creazione e distribuzione di contenuti di valore per l\u2019utente che aiutino ad acquisire un pubblico di riferimento ben definito.<\/p>\n
Quando ci si occupa di content marketing \u00e8 necessario, non solo creare contenuti informativi e ben scritti, ma anche avere una conoscenza approfondita della SEOSearch Engine Optimization (ottimizzazione per i motori di ricerca): l’insieme di strategie e pratiche per posizionare siti o pagine web nei risultati organici dei motori…, per riuscire a ottenere anche un buon posizionamento sui motori di ricerca.<\/p>\n
Leggi anche: Content Marketing, 6 errori che state commettendo (e come evitarli)<\/p>\n
L\u2019obiettivo ultimo del content marketing \u00e8 fornire informazioni utili agli utenti del sito, elaborando una strategia basata sulla fidelizzazione dell\u2019utente e il miglioramento della brandUn Brand \u00e8 un simbolo identificativo, marchio, logo, nome, parola e\/o frase che le aziende usano per distinguere il loro prodotto dagli altri. Una combinazione… awareness.<\/p>\n
Questo vuol dire che i contenuti devono essere utili dal punto di vista pratico, devono dare i giusti consigli e soprattutto essere realizzati con una voce autorevole, al fine di identificarsi come esperti del settore.<\/p>\n
Dunque, il content marketing pi\u00f9 che a vendere, serve a farsi conoscere attraverso contenuti di valore per gli utenti generando in loro un senso di fiducia che poi, grazie anche alle tecniche di copywriting, li induca ad essere pi\u00f9 consapevoli durante l\u2019acquisto o una conversione.<\/p>\n
Tra i testi principali del content marketing troviamo:<\/p>\n
Blogging: creare un blog per un e-commerce o un\u2019attivit\u00e0 online \u00e8 il modo pi\u00f9 semplice e funzionale per riuscire a sfruttare il content marketing. Scrivere testi e articoli per il blog attrae l\u2019attenzione degli utenti, aiuta il posizionamento sui motori di ricerca, porta alle condivisioni sui social network.Contenuti per i social media: i social sono diventati strumenti essenziali per raggiungere gli utenti e veicolare informazioni. Creare e distribuire contenuti scritti, video e immagini sui social permette di coinvolgere pi\u00f9 facilmente un determinato targetTarget si riferisce a un gruppo di potenziali clienti ai quali un’azienda vuole vendere i propri prodotti o servizi. Il Target \u00e8 di conseguenza anche… e un audience ben definita.Contenuti visuali: il visual content \u00e8 una strategia di marketing che sta crescendo sempre di pi\u00f9 nel corso degli ultimi anni. Molti utenti preferiscono immagini e video rispetto ai contenuti scritti. Inoltre, il visual content permette di emozionare il pubblico e creare delle emozioni positive.Ebook: gli ebook sono uno strumento sempre pi\u00f9 funzionale nel content marketing, specie in determinati settori e su particolari argomenti. Inoltre, \u00e8 perfetto per raccogliere leadSpesso tradotto come “contatto”, un lead \u00e8 un individuo o azienda che ha mostrato interesse condividendo informazioni di contatto, come indirizzo e-mail, numero di telefono… o contatti e per aumentare la fidelizzazione degli utenti.Leggi anche: 10 segreti per scrivere blog post velocemente<\/p>\n
Le caratteristiche del copywriting<\/p>\n
Il copywriting a differenza del content marketing, che \u00e8 pi\u00f9 concentrato sul dare informazioni preziose e utili agli utenti, si presenta come un lavoro s\u00ec creativo ma che richiede uno studio approfondito delle strategie migliori per generare una conversione o una vendita.<\/p>\n
Il copywriting non deve tener conto della SEO o delle informazioni in s\u00e9 stesse, ma richiede che si creino contenuti, lunghi o corti (a volte perfino di poche parole) che aiutino l\u2019utente a compiere un\u2019azione specifica o che siano in grado di pubblicizzare un brand, un servizio o prodotto.<\/p>\n
Leggi anche: I 10 errori da evitare nel copywriting sul web<\/p>\n
Il lavoro del copywriter \u00e8 molto diverso da chi si occupa di scrivere un post o un articolo sul blog. <\/p>\n
Chi si occupa di copywriting \u00e8 uno specialista del linguaggio, \u00e8 in grado di creare: annunci pubblicitari, slogan, testi in grado di influenzare le azioni e le scelte degli utenti spingendoli ad un acquisto o una conversione.<\/p>\n
Come diceva un grande esponente nel campo del copywriting e della pubblicit\u00e0: <\/p>\n
“Quando scrivo un annuncio pubblicitario, non voglio che tu mi dica che lo trovi ‘creativo’. Voglio che lo trovi cos\u00ec interessante da acquistare il prodotto.”David Ogilvy<\/p>\n
Queste parole riassumono alla perfezione il lavoro del copywriter che non \u00e8 legato solo al mondo del digital marketing ma che opera in un\u2019accezione pubblicitaria pi\u00f9 ampia che va dal cartaceo, ai media tradizionali per poi raggiungere anche quelli digitali.<\/p>\n
Leggi anche: Copywriting per l\u2019advertising: come creare annunci che convertono<\/p>\n
Quando parliamo di copywriting, dunque, facciamo riferimento al processo di ideazione e scrittura di materiale promozionale, marketing persuasivo, che motivi le persone a intraprendere una determinata azione.<\/p>\n
Nell\u2019ambito del web, i testi tipici legati al copywriting sono:<\/p>\n
Pagine per la descrizione dei prodottiAnnunci su Google, Facebook, Instagram e altri mezzi di advertisingAdvertising (abbreviato ADV) significa pubblicit\u00e0, \u00e8 un messaggio a pagamento che un’azienda invia con lo scopo di informare o influenzare le persone che lo ricevono…Annunci su riviste online e cartaceeCreazione di brochureUna Brochure \u00e8 un documento informativo cartaceo per la pubblicit\u00e0. Le brochure sono documenti promozionali, utilizzati principalmente per presentare un’azienda, un’organizzazione, prodotti o servizi e… e opuscoliRealizzazione di script pubblicitariLanding pageDirect E-mailSales pageCopywriting e content marketing: perch\u00e9 sfruttarli entrambi<\/p>\n
Come accennato fin dall\u2019inizio il content marketing e il copywriting sono due tecniche differenti, ma nel mondo digitale possono e spesso devono integrarsi l\u2019una con l\u2019altra per riuscire a ottenere dei risultati migliori.<\/p>\n
Scrivere ottimi articoli sul blog, informativi, lunghi, ben formattati, seguendo i giusti parametri SEO \u00e8 sicuramente importante.<\/p>\n
Ma se questi contenuti cos\u00ec ben fatti non hanno una Call to Action e non riescono a convertire, come possono aiutare realmente un brand?<\/p>\n
Ed \u00e8 in quest\u2019ambito che entra il copywriting, che si integra con il content marketing, e permette di avere un contenuto che sia informativo e in grado di fidelizzare l\u2019utente ma al contempo studiato per riuscire a convertirlo e concludere una vendita.<\/p>\n
Leggi anche: 6 principi del copywriting per una migliore lead generation<\/p>\n
Copywriting e content marketing devono essere utilizzati per realizzare contenuti che siano interessanti e funzionali per il target di riferimento.<\/p>\n
Conoscendo e studiando le principali tecniche del copywriting si impara a creare titoli che non siano noiosi e che attraggano l\u2019attenzione del lettore, si creano CTAAcronimo di Call to action\u00a0(traduzione: invito all\u2019azione). Un\u2019istruzione per il pubblico volta a provocare una risposta immediata. Nelle CTA di solito si usa un verbo… che portano l\u2019utente a generare una conversione, aiutano a stimolare l\u2019utente a lasciare il loro contatto, oppure a fare una vendita sull\u2019e-commerce.<\/p>\n
Se non si lavora integrando queste due tecniche al meglio si rischia di focalizzarsi o troppo sul contenuto informativo (che alla lunga potrebbe risultare noioso o interessare solo pochi esperti del settore) o di concentrarsi esclusivamente sulla vendita, risultando cos\u00ec eccessivamente \u201cmarkettaro\u201d.<\/p>\n
Dunque il copywriting senza un buon contenuto e il content marketing senza un buon copy, in alcune situazioni, come i testi per un blog o per i post sui social network e non solo, potrebbero non funzionare come dovrebbero.<\/p>\n
Leggi anche: Social copywriting: 5 consigli per migliorare l\u2019engagement sui social<\/p>\n
Proprio il fatto che queste due tecniche s\u2019integrino tanto tra loro porta spesso a utilizzare i termini come sinonimo o a non fare le dovute differenze tra il copywriting e il content marketing.<\/p>\n
Integrando al meglio per\u00f2 entrambe le tecniche \u00e8 possibile:<\/p>\n
Creare fiducia nell\u2019utente, che grazie ai contenuti gratuiti si sentir\u00e0 pi\u00f9 fiducioso nel fare uno o pi\u00f9 acquisti, o nel richiedere informazioni o lasciare il suo contatto.Produrre contenuti piacevoli e funzionali. Non tutti amano i testi troppo pubblicitari. Se il contenuto sempre solo un lungo annuncio pu\u00f2 non funzionare. Ecco perch\u00e9 bisogna integrare a un buon contenuto una piccola dose di \u201cpubblicit\u00e0\u201d creando cos\u00ec contenuti utili, leggibili e che convertono.Attirare il giusto target: il content marketing online sfruttando la SEO permette di raggiungere pi\u00f9 facilmente un pubblico con i giusti interessi verso il prodotto o servizio proposto. Al contempo, con il copywriting ben integrato all\u2019interno del testo, si riesce a capire il target che arriva sulla pagina di destinazione e a convertirlo.La soluzione migliore per una strategia di digital marketing ottimale \u00e8 creare contenuti ottimi e strategici che prendano il meglio da entrambi i mondi.I vantaggi del content marketing e del copywriting<\/p>\n
Riuscendo a sfruttare al meglio sia il content marketing sia il copywriting \u00e8 possibile ottenere evidenti vantaggi per la propria strategia di digital marketing.<\/p>\n
Nel dettaglio attraverso queste due tecniche \u00e8 possibile:<\/p>\n
Aumentare la fiducia dell\u2019utente nel brand, nel prodotto e servizio offertoCreare annunci pubblicitari in grado di convertire pi\u00f9 facilmente gli utentiRealizzare contenuti efficaci facendo riferimento a un target di utenti e user personas ben definiteCreare e portare gli utenti su landing page ottimali che aiutano a generare lead e conversioniTrovare nuovi clienti mediante una buona strategia di inbound marketing che parla a persone specifiche che presentano esigenze realiGestire al meglio il proprio funnelIl Funnel (noto anche come sales funnel o marketing funnel) \u00e8 il processo attraverso il quale le aziende guidano i clienti nell’acquisto dei prodotti. Il… di contenuti, gestendo l\u2019approccio all\u2019utente dall\u2019inizio fino alla conversione e successivamente alla sua fidelizzazioneCreare una strategia ottimale di brand awareness, riuscendo a creare un maggior interesse intorno ai prodotti e servizi offertiCreare una giusta conversazione con il proprio pubblico entrando in contatto con il brand e al contempo riuscendo a portarlo a compiere un\u2019azioneOttimizzare al meglio la propria strategia di e-mail marketingLeggi anche: 8 step per scrivere un copy efficace: da zero a hero!<\/p>\n
Conclusione<\/p>\n
In conclusione, il copywriting e il content marketing rappresentano due metodi differenti di elaborazione dei contenuti online e non. <\/p>\n
Entrambi hanno degli obiettivi ben definiti che per\u00f2 possono accumunarsi al fine di offrire agli utenti un\u2019esperienza soddisfacente a 360\u00b0.<\/p>\n
Solo studiando approfonditamente sia le principali tecniche di content marketing sia quelle di copywriting \u00e8 possibile ottenere dei risultati ottimali dal punto di vista della fidelizzazione e conversione dell\u2019utente.<\/p>\n
Naturalmente, continueranno ad esserci compiti ben distinti tra chi si occupa di content marketing e chi solo di copywriting. <\/p>\n
L\u2019importante \u00e8 comprendere come spesso sia necessario sfruttarle entrambe se si vogliono raggiungere risultati migliori e in tempi brevi.<\/p>\n