\t\t\tIl concetto di webinarUn webinar \u00e8 un evento virtuale dal vivo che viene eseguito online. \u00c8 una sessione educativa o istruttiva che include la comunicazione audio e visiva… marketing \u00e8 fondamentale in un mondo come il nostro, in cui il visual \u00e8 sempre pi\u00f9 importante e centrale in una buona strategia di promozione digitale. Senza dimenticare che oggi la tendenza della formazione online in diretta \u00e8 stata scoperta dal grande pubblico. <\/p>\n
Il motivo riguarda, ovviamente, tutto ci\u00f2 che \u00e8 successo intorno alla pandemia legata al Covid-19. Per lunghi periodi siamo rimasti in una condizione di lockdown e tutte le attivit\u00e0 che potevano essere portate in una condizione di smart e home working hanno sfruttato l’occasione. <\/p>\n
Qui il webinar marketing ha fatto un vero e proprio salto di qualit\u00e0 ma di sicuro non \u00e8 una tendenza nuova: da tempo si usa questa strategia di content marketing per scopi differenti. Cosa sapere per organizzare un’attivit\u00e0 di promozione online grazie a questi contenuti? Ecco una piccola guida dedicata la mondo della formazione digitale.<\/p>\n
Cos’\u00e8 il webinar marketing, definizione<\/p>\n
Il concetto di webinar marketing riguarda quella strategia di creazione di contenuti video che ti consente di raggiungere obiettivi utili per il tuo brandUn Brand \u00e8 un simbolo identificativo, marchio, logo, nome, parola e\/o frase che le aziende usano per distinguere il loro prodotto dagli altri. Una combinazione… attraverso la diffusione di un video dedicato a un tema. <\/p>\n
Nella maggior parte dei casi il webinar ha uno scopo divulgativo, formativo. Se non altro per l’origine del nome che \u00e8 un neologismo nato dall’incontro di web e seminar. Quindi si tratta di un seminario che sfrutta gli strumenti digitali per superare le distanze e raggiungere il targetTarget si riferisce a un gruppo di potenziali clienti ai quali un’azienda vuole vendere i propri prodotti o servizi. Il Target \u00e8 di conseguenza anche…. <\/p>\n
Il marketing che ruota intorno a tutto ci\u00f2 consente a professionisti e aziende di sfruttare le potenzialit\u00e0 di un contenuto di qualit\u00e0. Questo per ottenere vantaggi specifici: vendere prodotti e servizi specifici, creare liste di leadSpesso tradotto come “contatto”, un lead \u00e8 un individuo o azienda che ha mostrato interesse condividendo informazioni di contatto, come indirizzo e-mail, numero di telefono… e prospectUn Prospect \u00e8 un potenziale cliente di cui abbiamo informazioni di contatto e che \u00e8 stato qualificato come rispondente a determinati criteri. Nella maggior parte…, fare brand awarenessBrand awareness \u00e8 un termine di marketing che descrive il grado di riconoscimento di un prodotto da parte del consumatore attraverso il suo nome o… e altro ancora.<\/p>\n
Da leggere: le migliori strategie di content marketing<\/p>\n
Perch\u00e9 conviene puntare sui webinar oggi<\/p>\n
In primo luogo perch\u00e9 ormai c’\u00e8 una buona cultura del webinar tra il grande pubblico. Abbiamo imparato ad apprezzare i benefici di questo strumento nel corso degli anni. Poi, tra 2020\/21 c’\u00e8 stata una vera diffusione capillare degli appuntamenti divulgativi e formativi in rete.<\/p>\n
Poi bisogna considerare la flessibilit\u00e0 di questo strumento. Ci sono decine di tool che possono aiutarti a creare una grande esperienza video, puoi creare un calendario editoriale basato su interviste, lezioni, recensioni live. <\/p>\n
Ed \u00e8 questo un altro motivo che dovrebbe spingerti a fare webinar marketing: la natura dello strumento, vale a dire il visual. <\/p>\n
Le persone preferiscono guardare un video e non leggere un contenuto testuale, lo sostiene anche ClickFunnel che arricchisce le motivazioni per puntare sul webinar marketing con un altro punto: la bont\u00e0 dei contatti. <\/p>\n
Perch\u00e9 il webinar marketing funziona?I lead intercettati sono di qualit\u00e0. Le persone che si avvicinano al brand e chiedono informazioni, preventivi e richieste di dati per un possibile acquisto sono (mediamente) di qualit\u00e0 superiore. Investire nel webinar marketing conviene ma lo devi saper fare. Vuoi qualche consiglio in pi\u00f9?<\/p>\n
5 consigli per il tuo webinar marketing<\/p>\n
Pu\u00f2 sembrare un’affermazione ovvia ma, in realt\u00e0, nasconde una realt\u00e0 che molti ignorano: creare un webinar di successo \u00e8 molto difficile. <\/p>\n
Anzi, per riuscirci hai bisogno di esperienza. Chi fallisce rischia di intaccare il proprio brand e perdere la fiducia concessa dal pubblico. <\/p>\n
Ecco perch\u00e9 bisogna rispettare alcune regole per ottenere risultati. E per poter parlare di una vera strategia di webinar marketing.<\/p>\n
Definisci gli obiettivi del webinar<\/p>\n
Cosa puoi fare con il webinar marketing? BrandingIl branding \u00e8 una tecnica di marketing utilizzata dalle aziende per creare l’immagine desiderata di un prodotto o di un’azienda nella mente del consumatore. Il…, lead generationLa lead generation \u00e8 il processo di attrarre e convertire potenziali clienti in lead, quindi ottenere informazioni di contatto. Nel digital marketing si utilizzano una…, anche link earning in alcunicasi e se ti segue un buon team di digital PRLe Digital PR sono una tattica di digital marketing che consiste nel fare rete con giornalisti, blogger e influencer per aumentare la presenza online e…. La verit\u00e0 \u00e8 questa: puoi raggiungere decine di risultati differenti. <\/p>\n
C’\u00e8 chi decide di fare questo lavoro per far conoscere il proprio brand, altri preferiscono promuovere un libro grazie alla formazione gratuita. In alcuni casi \u00e8 addirittura possibile fare lead generation con i webinar. <\/p>\n
Le statistiche del webinar marketing – Fonte immagine.Questa \u00e8 una delle soluzioni preferite per il motivo che ho indicato: i contatti che arrivano grazie a quest’attivit\u00e0 sono qualitativamente superiori. Ma prima di iniziare hai bisogno di individuare obiettivi e KPII\u00a0KPI, acronimo di\u00a0Key Perfonmance Indicators (indicatori chiave di performance), sono un insieme di misure quantificabili che un’azienda utilizza per\u00a0valutare le sue prestazioni nel tempo. Queste…. <\/p>\n
Cos\u00ec hai una panoramica del lavoro da svolgere e delle attivit\u00e0 da ottimizzare in corso d’opera. Iniziare un lavoro di promozione senza un approccio data drive, basato sui numeri, non \u00e8 mai una buona idea.<\/p>\n
Studia il target di riferimento<\/p>\n
Dopo la definizione degli obiettivi, come in tutte le attivit\u00e0 che riguardano il marketing, c’\u00e8 lo studio del target. Per creare dei contenuti degni di nota devi fare in modo che siano aderenti alle necessit\u00e0 del tuo pubblico.<\/p>\n
Un pubblico che deve essere studiato e analizzato a fondo prima di ipotizzare un piano editoriale di webinar con relativi contenuti. <\/p>\n
Lavora sulla classica keyword research e analizza le richieste che le persone lasciano su forum, social e siti di discussione: qui puoi trovare idee utili per strutturare il tuo piano di webinar marketing.<\/p>\n
Ma non basta. Spesso nel mondo del B2BB2B (Business-to-Business) \u00e8 un aggettivo usato per descrivere le aziende che vendono ad altre aziende. Ad esempio, Studio Samo \u00e8 principalmente un’azienda B2B, perch\u00e9 vende… pu\u00f2 essere necessario un lavoro extra per ottenere dei riferimenti chiari rispetto alla strategia da seguire rispetto ai titoli e ai temi da seguire nei webinar. La soluzione?<\/p>\n
Puoi tentare la carta delle survey, dei questionari online. Google Drive permette di ottenere dei moduli gratuiti e pubblici che puoi condividere. <\/p>\n
C’\u00e8 la possibilit\u00e0 di sfruttare servizi come Mailchimp e Surveymonkey per generare e inviare domande a risposta multipla a un numero importante di contatti. In ogni caso devi prendere in considerazione anche questo aspetto se vuoi impostare un buon lavoro di webinar marketing.<\/p>\n
Scegli la migliore piattaforma webinar<\/p>\n
Ben inteso, non esiste il tool perfetto per creare un webinar. Devi essere tu in grado di sfruttare nel miglior modo possibile alcune caratteristiche e fare in modo che la scelta cada sulla soluzione migliore per te.<\/p>\n
Esistono dei nomi che possono diventare partner ideale di una strategia di webinar marketing. Ad esempio puoi usare Zoom che ormai tutti conoscono e permette di creare degli appuntamenti online con un gran numero di contatti. Si usa anche per riunioni private anche se \u00e8 oggetto di bombing, intrusioni di disturbatori all’interno di room pubbliche e private. <\/p>\n
Altro nome noto per chi lavora sui social network: Streamyard, perfetto per creare le dirette live su Facebook, LinkedIn e YouTube e con un discreto numero di opzioni disponibili anche gratis. <\/p>\n
C’\u00e8 un nome che nell’ambiente \u00e8 sinonimo di massima qualit\u00e0: Gotowebinar, la piattaforma in assoluto pi\u00f9 utilizzata per i webinar professionali e per ottenere il massimo dal tuo lavoro di promozione. <\/p>\n
Chiaramente, per\u00f2, stiamo parlando di un tool da utilizzare solo a livello enterprise anche perch\u00e9 ha bisogno di un investimento importante.<\/p>\n
Trova una strategia di conversione<\/p>\n
Ora devi creare dei webinar in grado di interessare il pubblico e per questo puoi definire un piano editoriale in grado di standardizzare la produzione di video in modo da gestire gli argomenti nel tempo.<\/p>\n
Infatti, proprio come avviene con il blogUn blog (abbreviazione di “weblog”) \u00e8 un “giornale online”, o un sito web informativo, che mostra le informazioni in ordine cronologico inverso, con gli ultimi…, non puoi pensare di procedere a caso ma devi fare in modo che ogni pubblicazione sia utile a raggiungere un obiettivo. Quindi devi porti delle domande strategiche:<\/p>\n
Ho bisogno di landing pagePer\u00a0Landing Page\u00a0(traduzione:\u00a0pagina di atterraggio) si intende\u00a0una pagina appositamente realizzata con l\u2019obiettivo di convertire\u00a0i visitatori del sito in lead (contatti) o in clienti, spesso dopo aver… per i miei webinar?Devo fare delle sponsorizzate su Facebook per promuoverli?Li uso per raccogliere lead o per la vendita diretta?Invito qualche ospite speciale per le interviste doppie?Tutte queste sono domande che necessitano di una risposta e puoi trovare una soluzione nella pianificazione mensile dei tuoi contenuti. <\/p>\n
Puoi anche lavorare su un altro fronte, ovvero quello della possibilit\u00e0 di scegliere tra webinar live o pianificati e registrati. Non esiste uno standard ma dei benefici specifici per la singola attivit\u00e0.<\/p>\n
Ad esempio, con un webinar live sfrutti la potente leva dell’improvvisazione e della possibilit\u00e0 di riprodurre una sorta di aula virtuale in cui le persone che partecipano possono fare domande.<\/p>\n
Chiaramente una soluzione registrata e on demand ti d\u00e0 maggior elasticit\u00e0 e professionalit\u00e0, puoi curare ogni dettaglio e hai anche un’altra soluzione a disposizione: puoi trasformare i video in contenuti da vendere.<\/p>\n
Cura i dettagli per creare un webinar<\/p>\n
Certo, devi registrare i dati e valutare il raggiungimento dei KPI per avere un’idea chiara del ROIIl ROI (Return Of Investment, “ritorno sull’investimento”) \u00e8 il\u00a0guadagno generato da un determinato investimento, meno il costo dell’investimento stesso.\u00a0 Il ROI \u00e8 in genere la\u00a0misura…. Ma c’\u00e8 anche un altro aspetto decisivo da valutare: la qualit\u00e0 dell’output. Vale a dire del video, del webinar. Questo passaggio \u00e8 fondamentale perch\u00e9 esula in parte dall’aspetto editoriale. Quindi chiama in causa il versante pratico del webinar marketing.<\/p>\n
Non vorrai registrare un video con quello standard del computer o delle cuffie dello smartphone, vero? procurati uno strumento almeno semi-professionale come Samson METEOR MIC, microfono a condensatore cardioide USB, o un Behringer B-2 PRO dal prezzoIl prezzo \u00e8 la quantit\u00e0 di denaro richiesta per un prodotto o un servizio. In senso lato, il prezzo \u00e8 la somma di tutti i… pi\u00f9 alto. <\/p>\n
Tutto questo senza dimenticare le luci e lo sfondo. Una buona webcam – tipo la Logitech C920 HD Pro – deve essere sempre presente quando ti proponi in questo mondo. Insomma, non puoi e non devi improvvisare perch\u00e9 \u00e8 facile fallire proprio quando hai tutti i contenuti utili ma non hai prestato abbastanza attenzione alla qualit\u00e0 del risultato finale.<\/p>\n
Da leggere: perch\u00e9 organizzare un webinar?<\/p>\n
Stai lavorando in questa direzione?<\/p>\n
Diamoci da fare, dobbiamo sfruttare tutte le opportunit\u00e0 per ottenere il meglio dal webinar marketing. Tenendo presente, per\u00f2, che c’\u00e8 un punto da affrontare con maggior attenzione: non \u00e8 obbligatorio. Proprio cos\u00ec.<\/p>\n
Non devi per forza fare digital marketingIl Digital Marketing \u00e8 la componente del marketing che utilizza internet e le tecnologie digitali online per analizzare il mercato, elaborare strategie e porle in… anche attraverso i seminari, gli incontri e la formazione gratuita online. Tutto questo pu\u00f2 essere parte dei tuo processo di costruzione del brand o per migliorare le vendite online. <\/p>\n
Puoi fare anche affiliate marketing con i webinar e aumentare il tuo giro d’affari trovando nuovi clienti online. Ma lo puoi fare solo se lavori in modo strutturato. Sei d’accordo? Tu stai puntando sul marketing dei webinar?<\/p>\n