\t\t\tPer essere in grado di analizzare il valore economico dei social e quindi poter rispondere alle domande di un brandUn Brand \u00e8 un simbolo identificativo, marchio, logo, nome, parola e\/o frase che le aziende usano per distinguere il loro prodotto dagli altri. Una combinazione… cliente che si trova a dover iniziare una campagna pubblicitaria sui social network legata ad una collaborazione con influencerInfluencer \u00e8 chiunque abbia il potere di influenzare le decisioni di acquisto degli altri a causa della sua autorit\u00e0, conoscenza, posizione o rapporto con il…, vip o community, \u00e8 essenziale conoscere e valutare una serie di parametri oggettivi e soggettivi attraverso cui sar\u00e0 possibile stimare sia il costo e calcolare il ROI che potremmo ricavare da questa campagna.<\/p>\n
Per capire dunque quanto potrebbe costare una pubblicazione sui social media \u00e8 essenziale capire gli elementi che apparterranno al post, ovvero diversi parametri oggettivi e soggettivi.<\/p>\n
I 6 parametri oggettivi<\/p>\n
Tra i parametri oggettivi possiamo elencare i seguenti elementi:<\/p>\n
Valore del contenuto: numero di fan\/followerValore del contenuto: engagementEngagement, dall’inglese “coinvolgimento”,\u00a0\u00e8 un termine che indica il livello di\u00a0coinvolgimento degli utenti rispetto ad un’azienda o brand, spesso utilizzato\u00a0in ambito Social Media Marketing. Vi \u00e8… rateValore di AwarenessValore del contenuto: complessit\u00e0 di realizzazioneValore del contenuto: personalizzazioneBrand-Fit: affinit\u00e0 tra il brand e l\u2019influencerValore del contenuto: numero di fan\/follower<\/p>\n
La prima stima del costo \u00e8 legata ai fan\/follower della community, influencer o vip che andremo a scegliere per la campagna pubblicitaria, ma non solo in merito alla quantit\u00e0, \u00e8 infatti bene porre attenzione alla qualit\u00e0 degli stessi.<\/p>\n
Elemento importante legato al numero di followers \u00e8 tuttavia quanto questi siano profilati rispetto al settore a cui il profilo social \u00e8 legato.\u00a0<\/p>\n
Quanto i follower siano profilati \u00e8 infatti un dato molto importante per poter dare un valore economico pi\u00f9 preciso, che sar\u00e0 ovviamente maggiore nel caso ci si trovo davanti ad un\u2019audience profilata, e minore nel caso di un\u2019audience generalista.<\/p>\n
Valore del contenuto: engagement rate<\/p>\n
L\u2019engagement rate \u00e8 il secondo parametro da valutare e forse il pi\u00f9 importante, per una stima del costo di un post o di una storia e rappresenta la percentuale delle interazioni fatte dai follower. Avere un engagement rate alto \u00e8 dunque uno dei fattori positivi da cercare nella scelta dell\u2019influencer con cui si sceglier\u00e0 di collaborare.<\/p>\n
Valore di Awareness<\/p>\n
Rispetto all\u2019awareness una persona con un nome conosciuto anche fuori dal suo settore o nicchia specifica avr\u00e0 un valore maggiore rispetto ad un personaggio noto solo nella sua nicchia di riferimento.\u00a0<\/p>\n
Valore del contenuto: complessit\u00e0 di realizzazione<\/p>\n
La complessit\u00e0 per la realizzazione del contenuto \u00e8 un altro elemento importante da valutare poich\u00e9 i costi per la realizzazione dello stesso sono da aggiungere a quelli legati ai parametri del valore media.\u00a0<\/p>\n
Per questo motivo un contenuto che per essere realizzato necessit\u00e0 di maggiore valore si tradurr\u00e0 ovviamente in una campagna dal costo totale maggiore rispetto ad uno pi\u00f9 semplice da realizzare.<\/p>\n
Valore del contenuto: personalizzazione<\/p>\n
La personalizzazione del contenuto \u00e8 uno degli elementi in grado di modificare la stima del prezzoIl prezzo \u00e8 la quantit\u00e0 di denaro richiesta per un prodotto o un servizio. In senso lato, il prezzo \u00e8 la somma di tutti i…, infatti un contenuto realizzato in maniera personalizzata sui valori specifici del brand e sul messaggio che questo vuole far passare, aumenter\u00e0 certamente il valore.<\/p>\n
Brand-Fit: affinit\u00e0 tra il brand e l\u2019influencer<\/p>\n
Questo elemento si traduce nell\u2019affinit\u00e0 tra il brand e l\u2019influencer scelto ed un esempio pu\u00f2 essere un personaggio sportivo che indossa un brand sportivo o un personaggio noto nel settore della cucina che utilizza un prodotto legato al settore food.<\/p>\n
I 6 parametri soggettivi<\/p>\n
I parametri soggettivi sono tutti quei parametri la cui valutazione non pu\u00f2 essere oggettiva ma risulta soggettiva poich\u00e9 misurata relativamente ad alcuni elementi precisi e legati al singolo personaggio o contenuto desiderato.<\/p>\n
Tra i parametri soggettivi troviamo:<\/p>\n
Periodo storicoPosizionamentoScarsit\u00e0Volont\u00e0 di collaborareRapporto brand-talentSconto Quantit\u00e0Periodo storico<\/p>\n
In questo periodo storico, in cui in tanti vogliono investire in contenuti social, come succede in ogni mercato, il prezzo si alza in funzione di una richiesta che \u00e8 sempre pi\u00f9 alta e allo stesso modo si alza il prezzo finale legato alla campagna pubblicitaria.<\/p>\n
Inoltre per alcuni personaggi, un periodo dell\u2019anno pu\u00f2 essere particolarmente denso di interesse, in funzione di una temporanea crescita di notoriet\u00e0 e questo implica un aumento del prezzo richiesto per la collaborazione col brand, quindi la scelta del periodo \u00e8 una delle valutazioni da fare con attenzione quando si sceglie un determinato personaggio.<\/p>\n
Posizionamento<\/p>\n
Questo parametro pu\u00f2 essere associato al valore artistico, infatti proprio come il valore artistico di un\u2019opera d\u2019arte ad esempio, \u00e8 soggettivo poich\u00e9 ogni persona \u00e8 disposta a spendere un prezzo diverso per una stessa opera, allo stesso modo un brand pu\u00f2 scegliere di spendere un prezzo maggiore per un determinato posizionamento rispetto ad un altro, poich\u00e8 a questo riconosce un maggior valore.<\/p>\n
Scarsit\u00e0<\/p>\n
Il concetto di scarsit\u00e0, spesso presente anche come leva di marketing nel mondo del social media marketing, anche in questo caso assume un\u2019importanza strategica nella scelta del personaggio con cui collaborare.\u00a0<\/p>\n
In tal caso questo parametro \u00e8 legato al concetto di edizioni limitate riferito ai contenuti postati da un determinato personaggio.\u00a0<\/p>\n
Capita a volte infatti, che un personaggio decida di contraddistinguersi per una selezione dei contenuti ulteriore a quella del settore a cui \u00e8 legato, e scelga di non condividere contenuti che pubblicizzano prodotti o di condividere solo:<\/p>\n
contenuti in cui credecontenuti legati ai suoi valoricontenuti di impatto socialeIl parametro di scarsit\u00e0 in questi casi gioca un ruolo fondamentale per la stima del prezzo, infatti accade in questi casi, che un profilo di questo genere possa avere un valore maggiore rispetto ad un altro similare meno selettivo.<\/p>\n
Volont\u00e0 di collaborare<\/p>\n
La volont\u00e0 di collaborare con un determinato brand o prodotto da parte di un personaggio o un infleuencer pu\u00f2 spesso fare la differenza nel prezzo di una collaborazione.\u00a0<\/p>\n
Capita a volte infatti, che un personaggio esprima la forte voglia di collaborare con un brand o prodotto semplicemente per un forte apprezzamento personale rispetto a questo e tale da proporsi in maniera gratuita pur di avviare la collaborazione col brand.\u00a0<\/p>\n
Rapporto brand-talent<\/p>\n
Il rapporto tra brand e talent rappresenta un altro degli importanti parametri soggettivi in grado di cambiare il valore economico, seppure anche questo caso, come nella volont\u00e0 di collaborare con un brand esaminata in precedenza, capiti non di frequente, pu\u00f2 comunque avvenire che l\u2019esistenza di un rapporto personale tra la persona che rappresenta il brand o che \u00e8 in qualche modo professionalmente legata all\u2019azienda ed il personaggio porti alla possibilit\u00e0 di avanzare richieste supplementari per spingere un contenuto.<\/p>\n
Sconto Quantit\u00e0<\/p>\n
Come spesso accade non solo nel mondo del social media marketing, una maggiore quantit\u00e0 di prodotto richiesta pu\u00f2 tradursi nell\u2019offerta di uno sconto maggiore.\u00a0<\/p>\n
Se quindi un brand richiede al personaggio scelto una campagna strutturata con una quantit\u00e0 maggiore di contenuti da pubblicare, spesso accade che questa richiesta frutti uno sconto sul prezzo richiesto per la condivisione dei contenuti sui social.<\/p>\n
Conclusioni<\/p>\n
Prendere in considerazione tutti questi fattori \u00e8 fondamentale per poter avanzare una stima di prezzo da mostrare ad un cliente e necessario per capire a quai collaborazioni \u00e8 possibile puntare o meno in base al budgetUn budget \u00e8 una stima delle entrate e delle spese in un determinato periodo di tempo futuro, e viene solitamente compilato e rivalutato periodicamente. I… che il brand \u00e8 disposto a investire.<\/p>\n
Conoscere dunque non solo i parametri ma anche gli strumenti per verificarli in modo professionale \u00e8 imprescindibile per occuparsi di social media marketing. <\/p>\n
E tu che ne pensi? Hai valutato tutti questi dati prima di pensare ad una collaborazione?<\/p>\n