\t\t\tLinkedIn rappresenta il social media legato al business per antonomasia, unendo sulla stessa piattaforma professionisti ed aziende.<\/p>\n
Per molti LinkedIn \u00e8 solamente una vetrina dove\u00a0poter caricare il proprio curriculum vitae per trovare lavoro, pensando erroneamente che basti riempire i vari campi del profilo, per poi ottenere un\u2019offerta di lavoro.<\/p>\n
LinkedIn non \u00e8 un social per trovare lavoro, o meglio non \u00e8 solo questo, infatti rappresenta un potente canale per fare personal brandingIl branding \u00e8 una tecnica di marketing utilizzata dalle aziende per creare l’immagine desiderata di un prodotto o di un’azienda nella mente del consumatore. Il…, condividere il proprio punto di vista a livello professionale, instaurare relazioni di valore e fare network.\u00a0<\/p>\n
Purtroppo non sempre viene utilizzato nel migliore dei modi, sia per quanto riguarda il profilo personale che aziendale.<\/p>\n
Per ottimizzare il profilo della tua azienda dovrai mantenere il focus sull\u2019essenza propria del brandUn Brand \u00e8 un simbolo identificativo, marchio, logo, nome, parola e\/o frase che le aziende usano per distinguere il loro prodotto dagli altri. Una combinazione… e sulla brand identity, facendo una comunicazione adeguata e coerente con l\u2019azienda stessa.<\/p>\n
Il consiglio \u00e8 quello di creare contenuti di valore\u00a0 e rubriche ad hoc che ben raccontino l\u2019azienda, attraverso l\u2019arte dello storytelling, proponendo format accattivanti che trasmettano l\u2019essenza del brand.<\/p>\n
Avrai cos\u00ec aumentato la reputation dell\u2019azienda, ma per ottenere il massimo dei risultati \u00e8 sicuramente opportuno fare una campagna di advertisingAdvertising (abbreviato ADV) significa pubblicit\u00e0, \u00e8 un messaggio a pagamento che un’azienda invia con lo scopo di informare o influenzare le persone che lo ricevono…, nota come LinkedIn Ads.<\/p>\n
Ma come si fa?<\/p>\n
Vediamolo insieme, step by step!<\/p>\n
LinkedIn Campaign Manager<\/p>\n
Il LinkedIn Campaign Manager \u00e8 lo strumento dove avviare le campagne e per effettuare l’accesso bisogna avere una pagina aziendale.<\/p>\n
L’interfaccia ed il pannello del LinkedIn Campaign Manager sono molto intuitivi e permettono di scegliere l’obiettivo della campagna tra notoriet\u00e0, considerazione e conversioneNel web marketing, per\u00a0conversione\u00a0si intende quando un utente\u00a0compie\u00a0una specifica azione \u2013 misurabile \u2013 importante\u00a0per la tua attivit\u00e0. Esempi sono l’accesso al sito, la visita di….<\/p>\n
Tuttavia, affinch\u00e9 le LinkedIn Ads siano efficaci \u00e8 necessario un corretto posizionamento dell’azienda su LinkedIn, non solo a livello di profilo e pagina, ma anche di contenuti e relazioni.<\/p>\n
Infatti, non \u00e8 importante avere milioni di contatti, come per tutti i socials le vanity metrics sono solamente apparenza, per questo \u00e8 buona pratica avere relazioni che possano davvero portare valore a te ed alla tua azienda.<\/p>\n
Obiettivi<\/p>\n
Gli obiettivi raggiungibili attraverso una campagna LinkedIn Ads sono:<\/p>\n
notoriet\u00e0 per far conoscere il brand e aumentare la brand awarenessBrand awareness \u00e8 un termine di marketing che descrive il grado di riconoscimento di un prodotto da parte del consumatore attraverso il suo nome o…considerazione per fare lead generationLa lead generation \u00e8 il processo di attrarre e convertire potenziali clienti in lead, quindi ottenere informazioni di contatto. Nel digital marketing si utilizzano una…conversione per ottenere un’azione consapevole da parte dell’ utenteInoltre, a seconda dell’obiettivo selezionato, abbiamo a disposizione diversi formati pubblicitari.<\/p>\n
Per fare una campagna con obiettivo notoriet\u00e0 si pu\u00f2 scegliere tra i seguenti formati pubblicitari:<\/p>\n
annunci con una sola immagineannunci a immagine in formato moduloannunci videoannunci eventoannunci di testoannunci spotlightannunci followerPer fare una campagna con obiettivo considerazione si pu\u00f2 scegliere tra i seguenti formati pubblicitari:<\/p>\n
annunci con una sola immagineannunci a immagine in formato moduloannunci videoannunci eventoannunci di testoannunci spotlightannunci formato messaggioannunci followerannunci formato conversazionePer fare una campagna con obiettivo conversione si pu\u00f2 scegliere tra i seguenti formati pubblicitari:<\/p>\n
annunci con una singola immagineannunci a immagine in formato moduloannunci videoannunci di testoannunci formato messaggioannunci spotlightAudience<\/p>\n
Su LinkedIn sono presenti 3 tipologie di audience:<\/p>\n
audience corrispondentiespansione dell’ audienceLinkedIn Audience NetworkLe audience corrispondenti sono un gruppo di funzionalit\u00e0 di targeting presenti sulla piattaforma e sono rispettivamente:<\/p>\n
dati del sito webliste CSV di aziende e domini aziendaliliste CSV di mail aziendaliintegrazioni dei dati attraverso CRMCRM (Customer Relationship Management) si riferisce in genere a un software per gestire le relazioni con clienti e potenziali clienti. CRM \u00e8 l’acronimo di Customer…L’espansione dell’audience permette di aumentare il raggio d’azione della campagna, mostrando gli annunci pubblicitari ad un targetTarget si riferisce a un gruppo di potenziali clienti ai quali un’azienda vuole vendere i propri prodotti o servizi. Il Target \u00e8 di conseguenza anche… simile rispetto a quello scelto.<\/p>\n
La LinkedIn Audience Network permette di estendere il raggio d’azione della campagna, mostrando gli annunci pubblicitari anche fuori dal feed di LinkedIn, su app o siti web.<\/p>\n
BudgetUn budget \u00e8 una stima delle entrate e delle spese in un determinato periodo di tempo futuro, e viene solitamente compilato e rivalutato periodicamente. I…<\/p>\n
Il budget \u00e8 un’azione strategica che va pianificata, infatti per raggiungere gli obiettivi prefissati bisogna creare la giusta strategia e poi passare all’azione.<\/p>\n
Il calcolo del budget \u00e8 quindi un’operazione da fare, a seconda dell’obiettivo, della tipologia e della durata della campagna: dapprima si far\u00e0 il calcolo totale del budget e poi si suddivider\u00e0 per ogni giorno di durata della campagna.<\/p>\n
La spesa giornaliera pu\u00f2 variare al rialzo fino al 20% e subisce l’influenza della stagionalit\u00e0, del traffico e del tipo di offerta.<\/p>\n
LinkedIn ha bisogno di un budget pi\u00f9 elevato rispetto gli altri social da destinare alle Ads: il budget minimo mensile pi\u00f9 efficace \u00e8 di circa 1500 euro, ossia circa 50 euro al giorno, al di sotto di questo budget non \u00e8 detto si ottengano i risultati prefissati.<\/p>\n
BID<\/p>\n
Anche l’advertising su LinkedIn funziona in maniera simile agli altri social, attraverso un sistema ad aste: i parametri per poter vincere un’asta su LinkedIn sono legati al budget, che si \u00e8 disposti a pagare ed alle performance, passate e presenti delle campagne Ads.<\/p>\n
Ci sono 2 tipologie di BID, ossia di offerta:<\/p>\n
offerta manualeofferta automaticaL’offerta manuale permette di definire il budget massimo che si pu\u00f2 spendere per una determinata azione, rispettivamente per click, per 1000 visualizzazioni, per una visualizzazione video o per invio.<\/p>\n
L’offerta automatica permette di ottimizzare il budget, seguendo l’apprendimento automatico dell’account e consente di avere un maggior numero di click, visualizzazioni o conversioni.<\/p>\n
KPII\u00a0KPI, acronimo di\u00a0Key Perfonmance Indicators (indicatori chiave di performance), sono un insieme di misure quantificabili che un’azienda utilizza per\u00a0valutare le sue prestazioni nel tempo. Queste…<\/p>\n
I KPI, ossia le metriche per analizzare l’andamento delle campagne LinkedIn Ads sono:<\/p>\n
Il CPC, ossia il costo massimo per click, che consente di specificare l’importo massimo che si \u00e8 disposti a spendere per un click: \u00e8 importante impostare un budget giornaliero per identificare l’importo massimo spendibile ogni giorno.Il CPM, ossia il costo massimo spendibile per 1000 visualizzazioni, che consente di specificare l’importo massimo che si \u00e8 disposti a spendere per 1000 visualizzazioni.Il CPV, ossia il costo massimo per visualizzazione di video, che consente di specificare l’importo massimo che si \u00e8 disposti a spendere per visualizzare un video.Il CPS, ossia il costo massimo per invio, che consente di specificare l’ importo massimo che si \u00e8 disposti a spendere per invio ed \u00e8 disponibile solamente per l’annuncio formato messaggio.Ottimizzazione<\/p>\n
Per ottimizzazione di una campagna LinkedIn Ads, si intende quell’attivit\u00e0 che ti permette di migliorare i risultati delle inserzioni sia a livello di KPI che di conversioni, ottenendo migliori performance a prezzi inferiori ed un migliore ROIIl ROI (Return Of Investment, “ritorno sull’investimento”) \u00e8 il\u00a0guadagno generato da un determinato investimento, meno il costo dell’investimento stesso.\u00a0 Il ROI \u00e8 in genere la\u00a0misura…, ossia il ritorno sull’ investimento.<\/p>\n
Alcuni consigli utili per ottimizzare la tua campagna e dare un boost al tuo account LinkedIn:<\/p>\n
avvia pi\u00f9 inserzioni della stessa campagna, cambiando una sola parte, testo o graficaimposta il budget solo sull’inserzione migliore e blocca quelle non performanti sviluppa campagne diverse per diversi segmenti di targettieni ben a mente il punteggio di pertinenza, infatti un punteggio alto significa che non bisogna alzare l’offerta del BID, ma anzi puoi anche abbassarla, mentre un punteggio basso implica la modifica dell’annuncio o che devi alzare l’offertaSpero che abbia trovato utile questa guida alle LinkedIn Ads, mi raccomando, siamo curiosi di sapere se gi\u00e0 eri a conoscenza di questa funzione di LinkedIn e se hai mai fatto una campagna LinkedIn Ads!<\/p>\n