\t\t\tSe cerchi di aumentare la brand awarenessBrand awareness \u00e8 un termine di marketing che descrive il grado di riconoscimento di un prodotto da parte del consumatore attraverso il suo nome o… e, al tempo stesso, le vendite Spotify AdvertisingAdvertising (abbreviato ADV) significa pubblicit\u00e0, \u00e8 un messaggio a pagamento che un’azienda invia con lo scopo di informare o influenzare le persone che lo ricevono… potrebbe fare al caso tuo.<\/p>\n
Come ben saprai, Spotify \u00e8 un servizio di audio streaming apprezzato in tutto il mondo. La cura per i contenuti e la creazione di micro-community hanno contribuito a consacrare Spotify come leader di questa nicchia.<\/p>\n
Parlando di advertising digitale, conoscere l\u2019offerta dell\u2019azienda svedese potrebbe rivelarsi interessante in termini di ritorno sugli investimenti e fidelizzazione dei clienti.<\/p>\n
Come scoprirai tra poco, avvalersi di questa strategia pubblicitaria pu\u00f2 essere redditizia anche nel nostro Paese. Infatti, Spotify ricopre un ruolo cruciale anche nella vita degli italiani, i quali lo utilizzano anche pi\u00f9 volte al giorno per ascoltare i brani preferiti.<\/p>\n
Addirittura, alcune fonti autorevoli affermano con entusiasmo che in Italia almeno una persona su dieci usa Spotify.<\/p>\n
La cosa si fa pi\u00f9 intrigante quando si scopre l\u2019effetto che Spotify ha avuto nella sua community durante il primo lockdown. Ma ne parleremo fra poco.<\/p>\n
Parlando di Spotify c\u2019\u00e8 un elemento che \u00e8 bene sapere fin da subito.<\/p>\n
Il vero tesoro che si cela dietro l\u2019azienda \u00e8 la presenza di varie tipologie di buyer personasLe Buyer Personas sono rappresentazioni semi-fittizie del cliente ideale. Si basano su ricerche di mercato, dati reali sui clienti esistenti e alcune ipotesi basate sui…. Infatti, possiamo tranquillamente affermare che il vantaggio principale di sperimentare Spotify Advertising \u00e8 raggiungere targetTarget si riferisce a un gruppo di potenziali clienti ai quali un’azienda vuole vendere i propri prodotti o servizi. Il Target \u00e8 di conseguenza anche… pi\u00f9 precisi con pochi click.<\/p>\n
Se ti stai chiedendo perch\u00e9 incorporare Spotify Advertising nella strategia aziendale, ti suggerisco di evitare distrazioni e cominciare a scoprire il suo potenziale!\u00a0<\/p>\n
Una panoramica su Spotify<\/p>\n
Se sperimentare l\u2019audio advertising ti sembra un investimento interessante per rafforzare la brandUn Brand \u00e8 un simbolo identificativo, marchio, logo, nome, parola e\/o frase che le aziende usano per distinguere il loro prodotto dagli altri. Una combinazione… awareness ti propongo di scoprire qualche succosa informazione per capire l\u2019ecosistema di Spotify.<\/p>\n
Il servizio svedese ricopre il ruolo di leader nel settore di streaming musicale.<\/p>\n
Ci\u00f2 che rende Spotify un investimento interessante per le aziende \u00e8 la qualit\u00e0 dell\u2019utenza che la popola l\u2019ecosistema.<\/p>\n
Come afferma il fondatore, Daniel Ek\u00a0\u00a0<\/p>\n
Nonostante l’incertezza globale del 2020, \u00e8 stato un anno notevole per Spotify. Gli utenti attivi mensili hanno raggiunto 345 milioni, arrivando al top di gamma, e ora\u00a0abbiamo 155 milioni di abbonati, che hanno superato tutte le aspettative.Spotify Financial<\/p>\n
Parlare di numeri \u00e8 sempre noioso, ma conoscere le performance raggiungibili sulla piattaforma \u00e8 interessante. Specie quando si tratta di investimenti.<\/p>\n
In Europa gli utenti sono circa 121 milioni, di cui solo 62 mila sono clienti premium.\u00a0<\/p>\n
Fare advertising su Spotify significa raggiungere solo gli utenti che non hanno un abbonamento attivo.\u00a0<\/p>\n
Ma come abbiamo visto, gli utenti free sono tantissimi! Quindi non c\u2019\u00e8 motivo di preoccuparsi.\u00a0<\/p>\n
Spotify e l\u2019impatto sulla vita privata<\/p>\n
Investire in una tipologia di advertising cos\u00ec di nicchia potrebbe spaventare l\u2019imprenditore intraprendente e desideroso di far conoscere il proprio brand e aumentare la vendita dei prodotti.<\/p>\n
Ci\u00f2 che contribuisce a rendere Spotify il leader dello streaming audio \u00e8 senza dubbio la qualit\u00e0 dei contenuti. Per questo motivo non stupisce se in media il 44% degli utenti a livello globale visita la piattaforma quotidianamente!<\/p>\n
Durante il lockdown del 2020 \u00e8 avvenuto qualcosa degno di nota.<\/p>\n
Circa il 55% degli utenti ha preferito investire il loro tempo ascoltando musica direttamente sulla piattaforma.\u00a0<\/p>\n
Questo risultato \u00e8 emerso da una ricerca condotta da Spotify.\u00a0<\/p>\n
La cosa pi\u00f9 interessante? Gli utenti dai 16 ai 40 anni hanno fruito dei contenuti disponibili sulla piattaforma.<\/p>\n
Spotify Advertising: gli utenti della piattaforma <\/p>\n
Come hai visto, gli utenti free in Europa sono circa 121 milioni. Invece in Italia cosa succede?<\/p>\n
In un reportage del 2017, Statista.com afferma l\u2019andamento della piattaforma di streaming nel nostro Paese.<\/p>\n
\u00a0Nel 2017, 4,9 milioni di utenti italiani hanno ascoltato musica o podcast su Spotify. 1,2 milioni di utenti in pi\u00f9 rispetto all’anno precedente!<\/p>\n
Nel 2019, invece, i dati dimostrano che una persona su dieci \u00e8 iscritta su Spotify.\u00a0<\/p>\n
Dunque le premesse per esplorare questa tipologia di advertising digitali sono promettenti.<\/p>\n
Spotify advertising: focus sulle buyer personas<\/p>\n
L\u2019offerta informativa di Spotify le ha permesso di raggiungere un’audience variegata.\u00a0<\/p>\n
La diversit\u00e0 di target permette alle aziende di confezionare un messaggio pubblicitario ad hoc. Mentre gli utenti che lo ascolteranno saranno perfettamente in target.<\/p>\n
Il vantaggio \u00e8 quello di prevenire che alcuni utenti possano infastidirsi nell\u2019ascoltare qualcosa che non gli interessa.\u00a0<\/p>\n
Spotify ha individuato 5 categorie di buyer personas:<\/p>\n
Chi adora l\u2019intrattenimento e gli spettacoli dal vivo;Chi viaggia o fa il pendolare;Famiglie con figli;Gli sportivi;Gli amanti del tech e gaming.Audience che adora l’intrattenimento<\/p>\n
Spotify \u00e8 un servizio di streaming musicale. La maggioranza della sua audience \u00e8 appassionata di intrattenimento dal vivo, amanti dei festival e dei concerti.<\/p>\n
Focus sul lifestyle<\/p>\n
Per quanto riguarda lo stile di vita, Spotify ha evidenziato che fra i suoi utenti, spiccano\u00a0<\/p>\n
Pendolari;Viaggiatori;Persone che adorano cucinare;Amanti del mangiare – dal junk food alle pietanze pi\u00f9 elaborate.Questa ulteriore dimensionalizzazione permette di trovare punti in comune con il tuo Avatar.\u00a0<\/p>\n
Sapere che i pendolari sono inclini ad ascoltare contenuti su Spotify potrebbe essere interessante valutare la risposta alla tua proposta.<\/p>\n
Inoltre, Spotify ha chiaramente delineato che buona parte dei suoi utenti si occupano di temi legati al food. Se lavori in ambito ristorativo o produci prodotti alimentari potrebbe essere interessante valutare il tasso di risposta di questa utenza.<\/p>\n
Il nucleo familiare<\/p>\n
Un ulteriore micro-target presente sulla piattaforma sono i genitori con figli e le persone sposate.\u00a0\u00a0<\/p>\n
L’audience sportiva<\/p>\n
Su Spotify, la nicchia del fitness \u00e8 pi\u00f9 viva che mai. Si contano appassionati del fitness e wellness in generale Spicca anche la categoria dei runners, ma anche chi si sforza ogni giorno di vivere una healthy life.\u00a0<\/p>\n
Focus su gamers e amanti del tech<\/p>\n
Le nicchie Tech e Gaming sono attive sulla piattaforma.<\/p>\n
Spotify ha evidenziato con precisione chirurgica la segmentazione del mercato individuando fra i suoi utenti:<\/p>\n
Early adopters;Gamers [di cui un\u2019ulteriore segmentazione ha individuato i PlayStation users]Smartphone e tablet users [presentando una segmentazione pi\u00f9 profonda fra iOS e Android users]Da leggere: Costruire le Buyer Personas: tecniche e strumenti<\/p>\n
Spotify advertising: le 3 tipolgie<\/p>\n
Dopo aver individuato le buyer personas presenti su Spotify, parliamo di advertising.<\/p>\n
Il paid advertising su Spotify offre tre soluzioni diverse:\u00a0<\/p>\n
Audio: minimo 15 secondi, massimo 30 secondi;Video: Video takeover e sessione sponsorizzata;Display: ovvero i classici bannerUn banner pubblicitario, o banner web, \u00e8 una pubblicit\u00e0 visualizzata in una pagina web. L’annuncio consiste in un’immagine (.jpg, .png, .gif) o in un oggetto… pubblicitari. Qui troviamo tre soluzione: homepage takeover, mega banner e overlay.Spotify Advertising: Audio Everywhere<\/p>\n
Il pacchetto Audio Everywhere consente di diffondere messaggi pubblicitari dalla durata di 30 secondi.\u00a0<\/p>\n
L\u2019advertiser \u00e8 libero di raggiungere l\u2019audience \u201csu qualsiasi dispositivo, in qualunque ambiente e in ogni momento della giornata.\u201d<\/p>\n
Come afferma Spotify nel suo Media Kit, l\u2019azienda ottiene anche un companion banner cliccabile direttamente sull\u2019app. Cos\u00ec facendo, l\u2019utente interessato conosce la tua offerta di mercato con un semplice tocco.\u00a0<\/p>\n
Creare audio advertising su Spotify<\/p>\n
Per quanto riguarda l\u2019audio advertising, Spotify favorisce questa transizione mettendo a disposizione delle imprese professionisti esperti nella comunicazione verbale.\u00a0<\/p>\n
Questa possibilit\u00e0 offerta da Spotify prende il nome di Richiesta di Voiceover. Per usufruirne basta inviare caricare lo script pubblicitario su Spotify Ad Studio e gli esperti si occuperanno di dare al tuo messaggio una nuova vitalit\u00e0.\u00a0<\/p>\n
Usufruire del Voiceover professionale \u00e8 gratuito.<\/p>\n
Da leggere: Social audio, cos’\u00e8 e come pu\u00f2 essere utile per le aziende<\/p>\n
Sponsored Session \u00e8 una soluzione pubblicitaria disponibile solo su dispositivi mobile: smartphone e tablet.\u00a0<\/p>\n
La Sponsored Session ti consente di offrire al tuo pubblico 30 minuti di ascolto senza interruzioni in cambio della visione del video del tuo brand.\u00a0<\/p>\n
Successivamente appare un banner pubblicitario per invogliare l\u2019utente a scoprire la tua offerta.<\/p>\n
Spotify Advertising Video: Video Takeover<\/p>\n
A differenza della precedente, Video Takeover non elimina le sponsorizzazioni dall\u2019app.\u00a0<\/p>\n
Video Takeover propone all\u2019utente un\u2019esperienza visuale coinvolgente, incitandolo all\u2019azione grazie alla presenza di banner grafici.\u00a0<\/p>\n
Spotify ha evidenziato che<\/p>\n
Questo formato vanta tassi di viewability leader rispetto ai benchmarkIl benchmarking \u00e8 il processo di misurazione delle prestazioni di un’azienda rispetto alla concorrenza e agli standard industriali. Le aziende fanno benchmarking per analizzare il… del settore.Spotify<\/p>\n
Da leggere: 5 passi per una video strategy di successo<\/p>\n
Spotify Advertising: Display <\/p>\n
La pubblicit\u00e0 display \u00e8 ideale per attirare l\u2019attenzione dell\u2019utente grazie ad una grafica accattivante.<\/p>\n
Fanno parte del display advertising:<\/p>\n
Overlay: disponibile nelle versioni mobile e desktop;Homepage Takeover: visibile solo su desktop;Leaderboard: disponibile solo nella versione desktop.Overlay<\/p>\n
Personalizza il ritorno dal break pubblicitario con il messaggio del tuo brand.<\/p>\n
Overlay \u00e8 l\u2019unica pubblicit\u00e0 Display disponibile anche per versione mobile.\u00a0<\/p>\n
Una volta aperta l\u2019app di Spotify, l\u2019utente vedr\u00e0 il tuo banner pubblicitario. L\u2019obiettivo \u00e8 incrementare l\u2019awareness del tuo brand.<\/p>\n
Per far s\u00ec che accada, Spotify garantisce la visione in modalit\u00e0 a schermo intero.\u00a0<\/p>\n
Per interrompere la visione pubblicitaria, l\u2019utente ha tre possibilit\u00e0<\/p>\n
Attendere 30 secondi;Cliccare sulla X;Interagire con l\u2019annuncio.Homepage takeover<\/p>\n
La seconda tipologia di banner disponibile con Spotify Advertising \u00e8 chiamata Homepage Takeover.<\/p>\n
Questa soluzione grafica \u00e8 disponibile solo su desktop.\u00a0<\/p>\n
L\u2019ad si colloca nella parte superiore del sito. La posizione strategica del banner permette al brand di catturare l\u2019attenzione dell\u2019utente che naviga nella home.\u00a0<\/p>\n
Nel banner puoi inserire una CTAAcronimo di Call to action\u00a0(traduzione: invito all\u2019azione). Un\u2019istruzione per il pubblico volta a provocare una risposta immediata. Nelle CTA di solito si usa un verbo…, in modo da indurre il prospectUn Prospect \u00e8 un potenziale cliente di cui abbiamo informazioni di contatto e che \u00e8 stato qualificato come rispondente a determinati criteri. Nella maggior parte… a conoscere il tuo prodotto.\u00a0<\/p>\n
Homepage takeover offre visibilit\u00e0 per 24 ore.<\/p>\n
Leaderboard<\/p>\n
L\u2019ultima soluzione pubblicitaria di tipo display \u00e8 chiamata Leaderboard. Anche in questo caso, \u00e8 visibile solo nella versione desktop.<\/p>\n
Leaderboard si colloca nella parte inferiore della pagina web.\u00a0<\/p>\n
L\u2019inserimento della CTA induce l\u2019utente ad approfondire la conoscenza del prodotto.\u00a0<\/p>\n
A differenza di Homepage Takeover, l\u2019annuncio creato con Leaderboard \u00e8 visibile solo per 30 secondi. Dopo tot minuti l\u2019utente vedr\u00e0 nuovamente il tuo banner.<\/p>\n
L\u2019ultima tipologia di advertising presente su Spotify \u00e8 nota come Sponsored Playlist.\u00a0<\/p>\n
Con Sponsored Playlist puoi\u00a0<\/p>\n
Associare il tuo brand alle playlist di maggior successo di Spotify.\u00a0<\/p>\n
L\u2019obiettivo \u00e8 incrementare la brand awareness.\u00a0<\/p>\n
Una volta scelta, Spotify ti suggerisce le playlist pi\u00f9 affini al tuo brand. Cos\u00ec facendo entrerai da subito in connessione con gli ascoltatori della playlist.<\/p>\n
La playlist di Barilla<\/p>\n
Parlando di brandingIl branding \u00e8 una tecnica di marketing utilizzata dalle aziende per creare l’immagine desiderata di un prodotto o di un’azienda nella mente del consumatore. Il… e awareness, un esempio eclatante \u00e8 Barilla.<\/p>\n
Nella strategia pubblicitaria l\u2019azienda italiana ha incluso la creazione di playlist.\u00a0<\/p>\n
Lo scopo delle playlist \u00e8 accompagnare il cliente nella preparazione della pasta\u2026 Rendendo l\u2019attesa un momento piacevole e divertente.<\/p>\n
La strategia di Barilla \u00e8 semplice. Una volta trovati i formati di pasta pi\u00f9 usati nelle case italiane, l\u2019azienda ha creato 8 playlist musicali.<\/p>\n
Questa strategia di marketing \u00e8 stata accolta dal pubblico italiano e ha contribuito a far parlare dell\u2019azienda.\u00a0<\/p>\n
Spotify Advertising: crea la tua prima campagna <\/p>\n
Una volta scoperte le tipologie attuabili con Spotify advertising possiamo delineare una strategia.\u00a0<\/p>\n
Per creare la tua prima campagna pubblicitaria su Spotify \u00e8 necessario definire gli obiettivi da perseguire grazie all\u2019advertising.\u00a0<\/p>\n
Spotify si \u00e8 evoluto al fine di offrire tre obiettivi specifici e facilmente raggiungibili dalle imprese:<\/p>\n
Brand Awareness;Maggiore intent to buy;Promozione di concerti e contenuti musicali. [Quest\u2019ultimo obiettivo \u00e8 stato pensato per agevolare artisti e case discografiche.]Settare le informazioni demografiche<\/p>\n
A livello di setting, Spotify permette di targettizzare perfettamente l\u2019audience da raggiungere con la pubblicit\u00e0.<\/p>\n
Buyer personas: ascoltatori di podcast, amanti dell\u2019intrattenimento, genitori con figli, fan dello sport, appassionati di tecnologia e videogames;Demografiche: sesso, et\u00e0, stile di vita;Geolocalizzazione:ottimizza l\u2019ad raggiungendo il pubblico di un determinato Paese o citt\u00e0;Ora del giorno: decidi l\u2019orario specifico in cui mandare in onda il tuo messaggio.\u00a0Scelta della piattaforma<\/p>\n
Con Spotify personalizzare l\u2019ad \u00e8 facile. La piattaforma consente di decidere in anticipo su quale tipo di dispositivo visualizzare il messaggio pubblicitario.<\/p>\n
App: la tua pubblicit\u00e0 \u00e8 visibile solo su app.Piattaforme connesse: permetti di visualizzare l\u2019ad su Smart TV, Xbox, PlayStation, auto;Sistema operativo: puoi scegliere se mostrare l\u2019ad solo su Windows, Android, iOS o tutte;\u00a0\u00a0Dispositivo;Operatore.Targeting efficace: preferenze d\u2019ascolto<\/p>\n
Per ottenere una targettizzazione perfetta puoi influire sulle preferenze di ascolto delle tue buyer personas. Cos\u00ec facendo l\u2019audience giusta il tuo messaggio pubblicitario.\u00a0<\/p>\n
Le campagne che includono il playlist targeting generano un intenzione d\u2019acquisto 2,1 volte superiore rispetto alle campagne che non lo includono.Nielsen – Brand Effect On Spotify<\/p>\n
Per farlo Spotify propone tre soluzioni:<\/p>\n
Target all music: non effettui una distinzione fra generi musicali. Chiunque pu\u00f2 ascoltare il tuo messaggio.\u00a0Genere musicale: Scegliendo fra 25 generi – e pi\u00f9 di 10 sottogeneri – l\u2019ad colpir\u00e0 un audience specifica;\u00a0Categorie di Playlist: sono disponibili 23 categorie diverse in cui incontrare la tua audience. Le pi\u00f9 note: chill, focus\/study, travel, kids, party. Molte playlist riguardano il mondo sportivo: yoga, running, workout e biking.Da leggere: Le 5 tecniche per rendere la pubblicit\u00e0 persuasiva secondo David Ogilvy<\/p>\n
Spotify advertising: i risultati delle aziende<\/p>\n
Nel suo Media Kit, Spotify offre una overview sui risultati pubblicitari conseguiti dalle aziende.\u00a0<\/p>\n
Con Spotify, gli inserzionisti riscontrano un notevole aumento delle metriche del brand, su scala globale e in numerosi mercati verticali.<\/p>\n
Come puoi vedere, cominciare a sporcarsi le mani sulla piattaforma pu\u00f2 produrre risultati interessanti.<\/p>\n
Per raggiungere il massimo \u00e8 preferibile sperimentare una sinergia fra le diverse tipologie di advertising. Cos\u00ec facendo \u00e8 possibile raddoppiare i risultati pubblicitari.<\/p>\n
Ora tocca a te<\/p>\n
Come hai visto, attraverso Spotify Advertising \u00e8 possibile raggiungere la tua audience in maniera scientifica. L’ecosistema della piattaforma \u00e8 popolato da diversi target con interessi variegati. <\/p>\n
Dunque confezionare un corretto messaggio pubblicitario per sollecitare un’azione nelle tue buyer personas \u00e8 possibile. <\/p>\n
Ora non ti resta che sperimentare la tua strategia e valutare la risposta del tuo pubblico.<\/p>\n