{"id":6782,"date":"2021-05-12T10:08:23","date_gmt":"2021-05-12T07:08:23","guid":{"rendered":"https:\/\/favorite-news.com\/es\/7-preguntas-que-deberian-hacerse-las-marcas-antes-de-escoger-una-agencia-especializada-en-amazon\/"},"modified":"2021-05-12T10:08:26","modified_gmt":"2021-05-12T07:08:26","slug":"7-preguntas-que-deberian-hacerse-las-marcas-antes-de-escoger-una-agencia-especializada-en-amazon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/favorite-news.com\/es\/7-preguntas-que-deberian-hacerse-las-marcas-antes-de-escoger-una-agencia-especializada-en-amazon\/","title":{"rendered":"7 preguntas que deber\u00edan hacerse las marcas antes de escoger una agencia especializada en Amazon"},"content":{"rendered":"<p>Cuando una marca empieza a vender en Amazon, es com\u00fan que surjan todo tipo de dudas a la hora de gestionar el cat\u00e1logo o crear campa\u00f1as para conseguir las primeras ventas. Independientemente de si se trata de un\u00a0vendedor Seller o Vendor, el marketplace de Amazon tiene un funcionamiento muy diferente a otros canales de venta y, para poder llevar a cabo una estrategia efectiva, se debe entender la plataforma en su conjunto. En Amazon es muy dif\u00edcil tener el control de la\u00a0visibilidad y el posicionamiento\u00a0de los productos. Por ese motivo, muchas marcas se ven obligadas a buscar una agencia externa que les ayude a impulsar sus ventas.Estas son las siete preguntas que cualquier marca deber\u00eda hacerse antes de escoger una agencia especializada en Amazon:1. \u00bfConoce la agencia el funcionamiento de Amazon en su totalidad?Es habitual que las agencias que trabajan en Amazon se centren en aspectos particulares como en las campa\u00f1as de publicidad, en la optimizaci\u00f3n de las fichas de los productos o simplemente en saber mucho acerca de las ventas en Amazon. Sin embargo, para tener \u00e9xito en la plataforma, hay que tener en cuenta cada una de las \u00e1reas que la componen y\u00a0tener coordinadas las acciones de Retail con las de Advertising.Para una buena gesti\u00f3n de Amazon es necesario estudiar y priorizar los productos, llevar a cabo estrategias de\u00a0pricing, tener un control exhaustivo del stock, contar con una buena log\u00edstica y atenci\u00f3n al cliente o definir objetivos a corto y largo plazo, entre otras cuestiones.2. \u00bfQu\u00e9 herramientas utiliza para la gesti\u00f3n de las cuentas en Amazon?Para garantizar la rentabilidad del servicio, las acciones que la agencia debe llevar a cabo van desde la gesti\u00f3n del stock hasta la optimizaci\u00f3n continua de las campa\u00f1as de publicidad y el contenido en las fichas de los productos, las p\u00e1ginas A+ y de la Brand Store. Por ese motivo, es importante que la agencia cuente con\u00a0varios equipos especializados en las diferentes \u00e1reas de Amazon\u00a0y que, al mismo tiempo, todos trabajen de manera conjunta y vayan en la misma direcci\u00f3n.El marketplace de Amazon funciona de forma diferente a cualquier otro canal de venta y requiere tecnolog\u00eda especializada. Actualmente, existen\u00a0herramientas creadas espec\u00edficamente para Amazon\u00a0que permiten optimizar cada una de las acciones que se llevan a cabo en la plataforma. Adem\u00e1s, es fundamental que la agencia cuente con ingenieros inform\u00e1ticos especializados en la\u00a0API de publicidad de productos de Amazon\u00a0que permitan al vendedor diferenciarse de sus competidores utilizando herramientas propias y personalizadas.3. \u00bfLa agencia cuenta con una visi\u00f3n global?Es imprescindible que la agencia conozca las nuevas tendencias y que est\u00e9\u00a0presente en todos los mercados, solo as\u00ed podr\u00e1 tener un conocimiento global de la dimensi\u00f3n que supone comenzar un proyecto en Amazon.Para poder dar el salto a otras plataformas con las m\u00e1ximas garant\u00edas, la agencia debe contar con\u00a0traductores nativos\u00a0que conozcan la cultura y la lengua, y que sean capaces de interpretar el idioma para que la comunicaci\u00f3n fluya correctamente y que los mensajes lleguen a su p\u00fablico objetivo.4. \u00bfEst\u00e1 bien posicionada?Se debe tener en cuenta si la web de la agencia est\u00e1 bien posicionada en los buscadores. Para optimizar los productos en la plataforma, el\u00a0algoritmo SEO\u00a0de Amazon tiene en cuenta muchos factores. Por eso, es necesario que la agencia conozca las\u00a0estrategias y t\u00e9cnicas SEO\u00a0que se deben llevar a cabo en la plataforma.5. \u00bfPuede la agencia demostrar la rentabilidad de sus servicios?Para impulsar las ventas de un producto en Amazon hay que realizar un an\u00e1lisis de la marca, de su competencia, de la posici\u00f3n que ocupa o puede ocupar en la plataforma y\u00a0personalizar los servicios\u00a0en funci\u00f3n de estos aspectos.M\u00e1s all\u00e1 de los casos de \u00e9xito, es interesante contar con\u00a0m\u00e9tricas y resultados\u00a0que demuestren que los clientes obtuvieron buenos resultados en Amazon al contratar los servicios de la agencia.Adem\u00e1s del Retorno de la Inversi\u00f3n (ROI) o el ACOS (Advertising Costs of Sales, por sus siglas en ingl\u00e9s), para determinar la rentabilidad en Amazon, la agencia debe valorar otros aspectos fundamentales para el crecimiento, como el\u00a0n\u00famero de ventas org\u00e1nicas,\u00a0la captaci\u00f3n de nuevos clientes\u00a0o, por ejemplo, el\u00a0Halo de marca\u00a0derivado de las campa\u00f1as.6. \u00bfTiene la agencia la capacidad suficiente para incorporar m\u00e1s clientes?A diferencia de las agencias generalistas, donde cada departamento tiene sus propios objetivos profesionales, en una agencia especializada en Amazon todos los equipos est\u00e1n coordinados y buscan soluciones a medida del cliente.La agencia debe trabajar como una extensi\u00f3n de la propia marca y, para ello, se necesita un\u00a0equipo de expertos en Amazon,\u00a0a\u00f1os de experiencia\u00a0y un\u00a0software espec\u00edfico\u00a0que permita optimizar las operaciones y maximizar los resultados.7. \u00bfLa propuesta encaja con la marca y con el proyecto?Es fundamental que la agencia sea\u00a0proactiva\u00a0y que muestre inter\u00e9s en los\u00a0detalles del negocio. Una vez haya estudiado la viabilidad del proyecto, debe ser capaz de transmitir los errores que se est\u00e1n cometiendo y acompa\u00f1arlos de estrategias y soluciones que permitan sacar el m\u00e1ximo rendimiento posible a la marca en Amazon.\u00a0<br \/>\n<br \/>\n<!--noindex--><br \/>\n<a href=\"http:\/\/www.marketingnews.es\/marcas\/opinion\/1165771054305\/7-preguntas-deberian-hacerse-marcas-antes-de-escoger-agencia-especializada-amazon.1.html\" rel=\"nofollow\">Source link <\/a><br \/>\n<!--\/noindex--><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cuando una marca empieza a vender en Amazon, es com\u00fan que surjan todo tipo de dudas a la hora de gestionar el cat\u00e1logo o crear campa\u00f1as para conseguir las primeras ventas. 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