{"id":6378,"date":"2021-04-02T17:06:54","date_gmt":"2021-04-02T14:06:54","guid":{"rendered":"https:\/\/favorite-news.com\/es\/el-metodo-de-pago-como-parte-de-la-estrategia-de-marketing\/"},"modified":"2021-04-02T17:06:58","modified_gmt":"2021-04-02T14:06:58","slug":"el-metodo-de-pago-como-parte-de-la-estrategia-de-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/favorite-news.com\/es\/el-metodo-de-pago-como-parte-de-la-estrategia-de-marketing\/","title":{"rendered":"El m\u00e9todo de pago como parte de la estrategia de marketing"},"content":{"rendered":"<p>Desde que un cliente descubre la conveniencia de un producto hasta que decide comprarlo se suceden una serie de fases que implican diferentes actuaciones del marketing. Promover el conocimiento de un determinado producto, incorporarlo como soluci\u00f3n a las necesidades de un potencial cliente o impulsar la conversi\u00f3n final forman parte de ese buyer\u2019s journey, en el que el \u00faltimo eslab\u00f3n, el del momento del pago, sigue ganando relevancia estrat\u00e9gica.De hecho, seg\u00fan el informe Retail Report 2019, elaborado por Adyen, nada menos que la mitad de los consumidores abandona un proceso de compra online por no poder utilizar un medio de pago adecuado a sus necesidades.La importancia que tiene para el consumidor la posibilidad de elegir c\u00f3mo pagar sus compras puede pasar inadvertida, como demuestra el hecho de que el 60% de los comercios online a\u00fan no dispongan de alternativas de pago aplazado para sus clientes. Pero la realidad es que ofrecer esta opci\u00f3n resulta esencial para maximizar las ventas y aumentar la cifra media de los tiques, as\u00ed como una enorme oportunidad para satisfacer sus necesidades. Se trata de un factor estrat\u00e9gico de todo proceso de marketing y venta.As\u00ed las cosas, sistemas como el pago aplazado se est\u00e1n convirtiendo en una tendencia al alza, m\u00e1xime en un escenario como el actual donde los consumidores necesitan disponer de soluciones flexibles para realizar sus pagos, a la vez que la econom\u00eda necesita de una dinamizaci\u00f3n del consumo. De hecho, el n\u00famero de compras que han utilizado el pago aplazado a trav\u00e9s de Oney ha crecido nada menos que un 55% en Espa\u00f1a en enero, en comparaci\u00f3n con el mismo mes de 2020. Si bien este fen\u00f3meno ya ven\u00eda produci\u00e9ndose desde antes de la pandemia, ahora se ha intensificado, impulsado por una sociedad que ha evolucionado en su manera de comprar al ritmo de las nuevas tecnolog\u00edas y la digitalizaci\u00f3n.Y es que, en Espa\u00f1a, el comercio online no era tan popular como en otros vecinos europeos. Sin embargo, la llegada de la pandemia ha supuesto una aceleraci\u00f3n de esta tendencia, siendo los espa\u00f1oles los europeos que m\u00e1s han incrementado sus compras online durante la pandemia, con un aumento del 67%.En un contexto como el actual en que el 70% de la poblaci\u00f3n espa\u00f1ola ya realiza compras por internet, las marcas est\u00e1n acelerando la adaptaci\u00f3n de sus servicios para ofrecer valor a\u00f1adido en todos los procesos, y muy especialmente en el momento clave del pago. Grandes compa\u00f1\u00edas como Cortefiel, Sprinter, Decathlon, Leroy Merlin o Aliexpress han incorporado a sus canales de venta opciones de pago que van m\u00e1s all\u00e1 de la tradicional tarjeta de cr\u00e9dito, como el pago aplazado. Alternativas que incorporan soluciones 100% mobile y que, por encima de todo, se ajustan a las necesidades del usuario en cada momento, al tipo de producto, o incluso a la procedencia del comprador, ofreciendo as\u00ed un valor a\u00f1adido en la experiencia global de compra.El consumidor quiere poder elegir en cada momento c\u00f3mo pagar su compra y no siempre lo hace de la misma manera por eso es importante darle varias opciones de pago. El resultado es mejoras en las ratios de conversi\u00f3n, incrementos del tique medio, mayor satisfacci\u00f3n del cliente y repetici\u00f3n de compra. Todos ganan.En definitiva, la finalizaci\u00f3n de una compra, la experiencia de pago, no es un paso m\u00e1s del proceso, sino un momento clave y estrat\u00e9gico que las empresas deben considerar como tal y aprovechar para sumar valor al propio producto y a la experiencia de compra, adaptando las posibilidades de pago a las propias necesidades del consumidor y sum\u00e1ndose a una tendencia que ya es imparable: el pago aplazado.\u00a0\u00a0\u00a0<br \/>\n<br \/>\n<!--noindex--><br \/>\n<a href=\"http:\/\/www.marketingnews.es\/marcas\/opinion\/1165054054305\/metodo-de-pago-parte-de-estrategia-de-marketing.1.html\" rel=\"nofollow\">Source link <\/a><br \/>\n<!--\/noindex--><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Desde que un cliente descubre la conveniencia de un producto hasta que decide comprarlo se suceden una serie de fases que implican diferentes actuaciones del marketing. 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