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La confianza en un prescriptor es la clave para movilizar la decisi\u00f3n de compra del consumidor, y esa confianza se sustenta sobre pilares como la cercan\u00eda, el contacto personal o la identificaci\u00f3n con ese prescriptor, con su modo de vida o su forma de ver las cosas.<\/p>\n
Hoy en d\u00eda, a estas personas que condicionan nuestra toma de decisiones a la hora de comprar un producto o contratar un servicio, se les llama influencers. Pero esto no es algo nuevo: siempre hemos preguntado a nuestro vecino del taller qu\u00e9 coche nos recomienda comprar, o nos hemos fijado en nuestra amiga m\u00e1s estilosa a la hora de elegir el nuevo bolso de temporada.<\/p>\n
Lo que ha ocurrido en los \u00faltimos a\u00f1os es que las redes sociales han digitalizado y amplificado este fen\u00f3meno, de manera que ahora podemos consultar las tendencias que marcan las personas con estilo o guiarnos por las recomendaciones o sugerencias de diferentes expertos en cualquier cosa que necesitemos adquirir.<\/p>\n
El mundo de la publicidad siempre est\u00e1 observando los cambios sociales para adaptarse a las tendencias imperantes del momento, y as\u00ed conseguir el mayor impacto y engagement posible con la sociedad a la hora de definir sus estrategias de marketing. Y las marcas no han pasado por alto la incre\u00edble oportunidad que presentan las redes sociales para llegar al p\u00fablico de una forma que resulta mucho menos invasiva y consigue mejor aceptaci\u00f3n que la publicidad tradicional<\/strong>: a trav\u00e9s de personas que el usuario ha elegido seguir porque tienen una conexi\u00f3n personal en el mundo offline, porque se siente identificado con ellas, porque las admira, porque le gusta c\u00f3mo son, lo que hacen o por cualquier otro\u00a0 motivo.<\/p>\n El marketing de influencia es joven, apenas lleva practic\u00e1ndose unos seis a\u00f1os, pero su evoluci\u00f3n es abrumadora: en 2014, en Estados Unidos se estimaba su tama\u00f1o en 375 millones de d\u00f3lares, y un a\u00f1o despu\u00e9s alcanzaba los 1.500 millones, mientras que en Europa se cifraba en 650 millones. Los expertos estiman que el pr\u00f3ximo a\u00f1o su peso global se situar\u00e1 entre 15.000 y 20.000 millones de d\u00f3lares, y s\u00f3lo en Instagram el volumen de negocio este a\u00f1o superar\u00e1 los 1.000 millones de d\u00f3lares.<\/p>\n En Binfluencer clasificamos a los prescriptores que utilizan las redes sociales para transmitir un mensaje comercial a sus seguidores distinguiendo entre micro-influencers<\/em>, aquellos que tienen entre 5.000 y 50.000 seguidores; influencers<\/em>, a los que les siguen entre 50.000 y 200.000 personas; y macro-influencers<\/em>, los que re\u00fanen m\u00e1s de 200.000 seguidores.<\/p>\n Si bien hasta ahora las marcas han preferido, en la mayor\u00eda de los casos, buscar para sus campa\u00f1as a personajes lo m\u00e1s conocidos posible y con la mayor red de fans o de seguidores, hoy en d\u00eda esta tendencia est\u00e1 cambiando, y se recurre cada vez con m\u00e1s frecuencia a micro-influencers<\/em>, pues se ha demostrado que no por ser m\u00e1s conocido o tener m\u00e1s seguidores se garantizan los mejores resultados, por lo que no siempre es rentable.<\/p>\n Trabajar con micro-influencers<\/em>\u00a0 tiene una serie de ventajas. En primer lugar, resulta mucho m\u00e1s econ\u00f3mico, pues las tarifas son m\u00e1s razonables que los cach\u00e9s desorbitados de algunos influencers <\/em>de gran alcance<\/strong>, lo que permite contratar simult\u00e1neamente a varios para una misma campa\u00f1a y facilita el retorno de la inversi\u00f3n (ROI).<\/p>\n Por otro lado, sus seguidores est\u00e1n mucho m\u00e1s segmentados y sus intereses son m\u00e1s espec\u00edficos, de manera que resulta m\u00e1s sencillo apuntar con precisi\u00f3n certera al target de inter\u00e9s de la campa\u00f1a.<\/p>\n Adem\u00e1s, la conexi\u00f3n entre ellos es m\u00e1s aut\u00e9ntica, m\u00e1s cercana y natural, pues tienen un inter\u00e9s mutuo real, y eso se traduce en mayor interacci\u00f3n, mayor engagement y mayor probabilidad de que sus seguidores tomen la iniciativa hacia la que apuntan las recomendaciones del micro influencer. De este modo, tambi\u00e9n el tr\u00e1fico que conducen hacia los sitios web de las marcas es de mayor calidad.<\/p>\nA favor de las campa\u00f1as con micro-influencers<\/strong><\/h4>\n