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La m\u00e9trica en marketing digital es clave para el \u00e9xito de una campa\u00f1a. No hay grandes ni peque\u00f1as empresas en el espacio online; lo que determina la dimensi\u00f3n digital de una organizaci\u00f3n es sus datos anal\u00edticos de presencia en la red.<\/p>\n
Los metadatos digitales de las empresas nos aportan la mejor radiograf\u00eda de su estado online y de su proyecci\u00f3n para realizar campa\u00f1as de marketing con \u00e9xito. Por eso, es imprescindible conocer esta informaci\u00f3n anal\u00edtica a la hora de planificar una campa\u00f1a en la red para saber d\u00f3nde y en qu\u00e9 porcentaje invertir para alcanzar los objetivos.<\/strong><\/p>\nEn el entorno digital nos es indiferente si la empresa es grande o peque\u00f1a. Hay grandes empresas en el canal tradicional que no tienen ese reflejo en la versi\u00f3n online; por el contrario, existen empresas peque\u00f1as que son aut\u00e9nticos gigantes en la red con cifras astron\u00f3micas de facturaci\u00f3n.<\/p>\n
Lo que marca la diferencia entre unas y otras es la estrategia de marketing digital que debe de ser dise\u00f1ada teniendo muy en cuenta todos los datos disponibles, desde la informaci\u00f3n de la web (tr\u00e1fico, conversiones, etc), hasta la obtenida de otras fuentes como CRM o DMP, entre otras. Es clave analizar y entender bien esta informaci\u00f3n para poner en marcha una estrategia adecuada y proporcionada a los objetivos deseados. No se trata de invertir mucho, sino invertir bien y de forma inteligente gracias a la tecnolog\u00eda existente hoy en d\u00eda, que permite conocer en todo momento los KPI\u2019s claves de una empresa para modular y adaptar las estrategias en aras a la consecuci\u00f3n de los objetivos.<\/p>\n
Planificar, ejecutar, medir y reajustar.<\/strong> Estas son las claves para desarrollar una buena estrategia publicitaria en la red. Con esa informaci\u00f3n y los ajustes necesarios sobre la marcha se puede implementar una estrategia exitosa para el retorno de la inversi\u00f3n.<\/p>\nTambi\u00e9n es muy importante la atribuci\u00f3n, es decir, saber el peso y el rol de cada unas de las acciones t\u00e1cticas de la estrategia en los diferentes procesos hasta la conversi\u00f3n. Saber los e-mails abiertos en una campa\u00f1a de mailing<\/em>, los clics o los usuarios \u00fanicos, los seguidores en las distintas redes sociales, los influencers <\/em>en distintos foros, los visitantes de blogs<\/em>\u2026 Todo ello contribuye a dise\u00f1ar una hoja de ruta con la meta de la conversi\u00f3n, la consecuci\u00f3n de una compra y, por ende, el retorno de la inversi\u00f3n.<\/p>\nPublicidad digital, imparable<\/strong><\/p>\nLa inversi\u00f3n en publicidad digital ya supone el 31% en nuestro pa\u00eds, que encabeza el ranking europeo adem\u00e1s con un 72% de compra program\u00e1tica, seg\u00fan el \u00faltimo estudio de IAB Espa\u00f1a. A\u00fan as\u00ed, lejos todav\u00eda de la penetraci\u00f3n en otros pa\u00edses de nuestro entorno, pero cada vez m\u00e1s cerca de la reina de la publicidad en Espa\u00f1a: la televisi\u00f3n, con un 39% aproximadamente. Se estima que la publicidad digital superar\u00e1 en unos a\u00f1os a la publicidad tradicional en nuestro pa\u00eds, algo que previsiblemente ocurrir\u00e1 ya en 2019 en Estados Unidos en t\u00e9rminos de inversi\u00f3n.<\/p>\n
La publicidad digital se hace cada vez m\u00e1s personalizada y segmentada, con mensajes directos y valor a\u00f1adido al usuario. Las empresas ya no persiguen solo la reputaci\u00f3n de marca; se trata del branding con prop\u00f3sito en entornos de hiper interacci\u00f3n donde el uso de la publicidad program\u00e1tica cobra todo el sentido en audiencias segmentadas. En cuanto al branded content<\/em>, contenido a medida del usuario, con informaci\u00f3n relevante para intentar conseguir datos de inter\u00e9s para la marca. Datos del usurario en movilidad, con productos y servicios que est\u00e1 buscando, y captando su inter\u00e9s en espacios p\u00fablicos mediante generaci\u00f3n de leads al punto de venta.<\/p>\nEl comercio electr\u00f3nico contin\u00faa imparable con las redes sociales coadyuvando a su crecimiento. La experiencia del usuario cambia y la venta electr\u00f3nica ya se realiza tambi\u00e9n en tienda con m\u00e1s frecuencia. La tecnolog\u00eda sigue revolucionando las ventas digitales con chatbots, realidad aumentada y b\u00fasqueda visual.<\/p>\n
En cuanto al m\u00f3vil, se produce una hipersegmentaci\u00f3n basada en geodata<\/em>, con especial importancia del conocimiento del recorrido del usuario en sus dispositivos m\u00f3viles. De hecho, el 81% del tr\u00e1fico mundial es m\u00f3vil, con 5 horas diarias de uso y 81% cada minuto del d\u00eda. Es fundamental analizar el uso del m\u00f3vil fuera del entorno de cada anunciante para no perder el recorrido del usuario m\u00e1s all\u00e1 de cada marca.<\/p>\nEn este contexto, el marketing program\u00e1tico es el perfecto aliado de los anunciantes para llegar a sus audiencias porque muestra el mensaje m\u00e1s adecuado al usuario m\u00e1s relevante, en el momento m\u00e1s oportuno y en el canal el que se encuentren.<\/p>\n
Cada vez m\u00e1s el RTB (Real Time Bidding<\/em>) se est\u00e1 imponiendo como la forma m\u00e1s eficiente de compra de publicidad digital en tiempo real. Cuando un usuario visita una p\u00e1gina web, se pone en marcha todo el mecanismo. Sus datos se recogen mediante cookies<\/em>. El contenido del editor empieza a cargarse en el navegador. El editor pide la publicidad a su servidor y env\u00eda los datos a Ad Exchange, plataforma autom\u00e1tica de contracto entre anunciantes y vendedores. Los anunciantes reciben notificaci\u00f3n de una nueva oferta y aplican sus criterios de segmentaci\u00f3n. Los editores tambi\u00e9n pueden filtrar qu\u00e9 ofertas les interesa recibir. As\u00ed, los anunciantes que quieran publicitarse pujan en tiempo real por cada impresi\u00f3n, seg\u00fan la segmentaci\u00f3n elegida. <\/strong>Ad Exchange selecciona la mejor oferta para cada impresi\u00f3n en tan solo 500 milisegundos y el anuncio de la empresa ganadora se muestra en la web al usuario.<\/p>\nSea como fuere el modelo de publicidad digital elegido, lo determinante es la estrategia a seguir, con los datos como coraz\u00f3n todo el proceso. Podemos decir que la clave, una vez m\u00e1s, es medir, medir y medir para evaluar toda la informaci\u00f3n y dise\u00f1ar el mejor plan publicitario.<\/p>\n<\/div>\n
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