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Ante esta situaci\u00f3n, Ibercaja ha puesto en marcha una campa\u00f1a que empez\u00f3\u00a0 por una investigaci\u00f3n cualitativa <\/strong>entre detractores de la opci\u00f3n \u201ccomprar casa\u201d, con la intenci\u00f3n de averiguar cu\u00e1les eran las principales razones que \u00e9stos esgrim\u00edan para convencerse a s\u00ed mismos, y para desincentivar a sus conocidos que quer\u00edan comprar.
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En paralelo, se puso en marcha una b\u00fasqueda de diferentes perfiles de personas que ya hab\u00edan solicitado una hipoteca, o que estaban a punto de hacerlo. Hecha la selecci\u00f3n, se les cit\u00f3 en una direcci\u00f3n para contarles las condiciones de Ibercaja de boca de un comercial. El d\u00eda de la cita, sin embargo, al llegar a la direcci\u00f3n acordada, lo que se encontraban era algo muy diferente. Se encontraban con \u201cLos disuasores\u201d.\u00a0
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Basados en todos los argumentos obtenidos en la fase de investigaci\u00f3n, la agencia elabor\u00f3 guiones abiertos que se le entregaron a un grupo de actores para que los interiorizaran. Estos \u201cdisuasores\u201d aparec\u00edan de repente en la cita, y sentados frente a los futuros compradores les tildaban de locos de atar si segu\u00edan adelante, y les intentaban disuadir con todo tipo de argumentos sarc\u00e1sticos y apabullantes de que se echaran atr\u00e1s en su decisi\u00f3n, modulando sus intervenciones seg\u00fan la reacci\u00f3n de cada comprador. Hecho su trabajo de disuasi\u00f3n, abandonaban a los desconcertados clientes.\u00a0 Entonces, ya s\u00ed, un comercial de Ibercaja aparec\u00eda y preguntaba a los futuros compradores si hab\u00edan reconsiderado su decisi\u00f3n.
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La campa\u00f1a, obra de Darwin Social Noise<\/strong>, se compone de ocho v\u00eddeos para medios digitales, televisiones locales y sucursales, cu\u00f1as de radio, banners, piezas para medios gr\u00e1ficos y exterior (circuito de autobuses en las principales ciudades) y publicidad en sucursales.\u00a0
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