\n
Tienen raz\u00f3n los que opinan que todo esto del marketing social es puro postureo. Y desde la industria de la publicidad hemos contribuido a ese descr\u00e9dito, banalizando las causas, apropi\u00e1ndonos de las emociones que generan como forma de llegar al coraz\u00f3n de los consumidores por la v\u00eda r\u00e1pida.<\/p>\n
Hoy lo llamamos Marketing con Prop\u00f3sito pero olvidamos en casi todos los casos que la publicidad o el patrocinio es solo una de las P del mix. Y que si la marca no tiene un verdadero prop\u00f3sito, dif\u00edcilmente su publicidad ser\u00e1 algo m\u00e1s que un anuncio bonito. Tan bonito como tramposo.<\/p>\n
En la famosa serie \u2018Mad Men\u2019 vimos c\u00f3mo nos dejaban en evidencia al ser incapaces de preguntar al cliente si lo que afirma que hace su producto es cierto, o si ese informe que asegura que fumar mata no deber\u00eda hacer que dejara de fabricar cigarrillos. Al contrario, en el primer episodio Don Draper tira directamente el estudio a la papelera y pregunta \u201c\u00bfAlguien m\u00e1s lo ha visto?\u201d para no perder la campa\u00f1a.<\/p>\n
Era ficci\u00f3n, claro. Seguro que a ti nunca te ha pasado algo como esto: saber que el producto de tu cliente no sirve para nada. Que contamina. Que los estudios que usan de Supporting Evidence son falsos o de encargo. Saber que tu campa\u00f1a es una mierda porque lo que intentas vender es una mierda.<\/p>\n
Como dec\u00eda Jerry Macguire: \u201cEns\u00e9\u00f1ame la pasta\u201d.<\/p>\n
Pero al mismo tiempo, tienen raz\u00f3n los que creen que desde el marketing se puede cambiar eso y lo que es m\u00e1s, se puede construir un mundo mejor para todos.<\/p>\n
Tienen raz\u00f3n porque son cada vez m\u00e1s numerosos los estudios de mercado que demuestran que el consumidor lo reclama. Y el marketing es eso: responder a la demanda.<\/p>\n
Tienen raz\u00f3n los que apuestan por hacer las cosas mejor, porque es rentable aunque, al principio, sea m\u00e1s caro.<\/p>\n
Tienen raz\u00f3n los que hacen las cosas de otra forma, m\u00e1s respetuosa con el planeta y las personas, porque es una ventaja competitiva.<\/p>\n
Tienen raz\u00f3n los que plantan cara desde sus departamentos de marketing y exigen en sus departamentos de producci\u00f3n que busquen materiales respetuosos con el medioambiente, con las condiciones de trabajo de sus proveedores o con la transparencia en la cadena de suministro.<\/p>\n
Hacer las cosas bien ya no es una opci\u00f3n. Hoy todav\u00eda es lo que puede decidir la compra o no de lo que vendes. Que tu marca mole m\u00e1s, y no por un anuncio bonito. Ma\u00f1ana, si no lo haces, ser\u00e1 la raz\u00f3n por la que cierres.<\/p>\n
Atrev\u00e1monos a decirlo a los clientes. Hagamos las preguntas inc\u00f3modas y seamos creativos, que se nos da bien, para ayudarles a encontrar los productos y servicios que de verdad hacen falta. Si es verdad que un buen producto se vende solo, cre\u00e9moslo. Eso es puro marketing.<\/p>\n
Sentirse orgulloso, por fin, de verdad<\/h4>\n
El marketing y la publicidad se engloban en un sector muy corporativista en el que nos gusta presumir de los premios, de la creatividad o de la eficacia. La gran mayor\u00eda de los que trabajamos en esto, lo adoramos.<\/p>\n
Y somos la esencia del capitalismo, somos los soldados del empresario y apuesto a que ninguno se ha planteado nunca decirlo en alto. Es m\u00e1s, mira a tu alrededor, y ver\u00e1s a m\u00e1s de uno, dos y tres compa\u00f1eros que simpatizan con posiciones pol\u00edticas anticapitalistas. \u00bfC\u00f3mo es posible?<\/p>\n
Es culpa nuestra. Somos expertos en comunicar y no somos capaces de transmitir de forma positiva lo que da de comer y permite el desarrollo y bienestar a millones de personas en todo el mundo. Si has torcido el ce\u00f1o al leer la \u00faltima frase, queda demostrado. Yo intento probar lo contrario en mi \u00faltimo libro, titulado de forma provocativa \u2018El Buen Capitalista\u2019.<\/p>\n
El mercado somos todos, capitalista lo ser\u00e1s t\u00fa<\/h4>\n
Eres capitalista cuando vendes, pero tambi\u00e9n cuando compras. Al elegir una marca en lugar de otra, por gusto o por precio, incluso si es m\u00e1s cara que otra, ejerces tu libertad de mercado. Cuando compartes coche en Blablacar eres capitalista. Y as\u00ed todo el d\u00eda. Y un consumidor informado es tan responsable como la marca de lo que ocurre despu\u00e9s. Y si algo tiene el capitalismo es la capacidad de reinventarse y sobrevivir. Por ello, si la sociedad (t\u00fa mismo) rechaza las marcas que no respetan sus valores, estas cambiar\u00e1n o desaparecer\u00e1n. Hay marcas que llevan a\u00f1os de ventaja, otras que est\u00e1n en ello y muchas que a\u00fan miran para otro lado. \u00bfPara d\u00f3nde vas a mirar t\u00fa?<\/p>\n
Jos\u00e9 Carlos Le\u00f3n (@comicpublicidad) es director creativo en Whistle & Whistle y profesor de Marketing y Publicidad en la escuela de negocios Madrid School of Marketing. Acaba de publicar \u2018El Buen Capitalista\u2019.<\/em><\/p>\nAnteriormente public\u00f3 \u2018Change Marketers\u2019 (2014), \u2018La Publicidad me gusta\u2019 (2012) y \u2018Gur\u00fa lo ser\u00e1s t\u00fa\u2019 (2011).<\/p>\n<\/div>\n
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