Torrid 不顾竞争，计划每年开设 25 家新店

潜水简介：凭借健康的销售额、利润率和利润增长，Torrid 周三发布了作为上市公司的第一份季度报告。 第二季度净销售额同比增长 34%，比 2019 年增长 29% 至 3.329 亿美元，因为收入比去年增长 30%，比 2019 年增长 26%。这家服装零售商的毛利率为 45%，高于去年的 32.1% 和根据公司新闻稿，2019 年为 39.8%。 净收入同比增长 131%，比 2019 年增长 160%，达到 3880 万美元。 高管们在周三的电话会议上告诉分析师，这家零售商现在经营着 600 多家门店，并计划在未指定的年数内每年增加约 25 家门店，其中大部分门店远离购物中心。 Dive Insight：周三，Torrid 的高管们对他们的客户充满信心，加上专业和增长跑道。 面对该领域日益激烈的竞争，他们也没有眨眼。 Anthropologie 等专业服装零售商、Athleta 等运动休闲品牌和 Target 等大型零售商都已开始改进商品销售和营销，以满足更多不同规模客户的需求。 最近，Old Navy 推出了一项宣传活动，以强调这一点，与以前仅在网上作为精选商品提供较大尺码不同，它将整合所有女性尺码，并在商店和网上提供。 但 Torrid 毫不掩饰地坚持其专业化，首席执行官 Liz Muñoz 不理会有关竞争的问题，指出 Old Navy 提供价格更低、更休闲的服装。 她说：“有很多大女孩都没有得到充分的服务，你知道，接近 9000 万。” “所以我个人欢迎其他人进入这个领域，我认为这让客户对她的可能性感到兴奋。” 此外，Muñoz 说，许多竞争并不是真正的新事物。 “我还要提醒你，Old Navy 长期以来一直在做 plus，”她说。 “在 Torrid 之前，我曾经穿它们……他们已经在商店里买了它，然后从商店里拿出来了。我要告诉你关于 Torrid 的是，我们从头到脚都适合她。我们的产品像其他人一样合身。我们对竞争对手进行了广泛的研究，我们一直并且一直了解该领域的所有竞争对手，而他们传统上对我们的业务没有任何影响。” 该公司发现其 Curve 内衣系列正在吸引新客户，提高忠诚度并扩大购物篮尺寸，因此它将在明年为该子品牌提供自己的网站。 威廉布莱尔分析师迪伦卡登和菲利普布莱周四在电子邮件评论中表示，Torrid 在本季度超出预期的能力“是良好发挥零售基本面的一个因素”。 “这包括强大的营销和定价架构，时尚风险有限，更相关的分销模式，接近一半的在线销售额，现在渠道之间更好的整合，Torrid 坚持不懈地专注于服务的服务不足的大号客户，以及强大的忠诚度在其现有基地中，”他们说。 与其他零售商一样，Torrid 在将货物运往美国时遇到了一些困难，因此遇到了延误和更高的成本。 但高管们表示，这些问题似乎是暂时的。 他们还表示，Torrid 不像其他零售商那样依赖假日季，这可能会有所帮助。

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