Target 发布 9% 的复合销售额完全由流量驱动

Dive Brief：Target 报告了其整个业务的销售额增长，包括在去年有史以来最好的增长基础上，可比销售额增长了 8.9%。 该零售商周三表示，由于购物者挤满商店，同时仍然拥抱数字渠道，Target 的销售额增长完全由流量推动。 商店补偿销售额增长了 8.7%，数字补偿销售额去年猛增了 195%，增长了 10%。 随着销售额和利润的增长，由于大流行的不确定性，Target 在 2020 年大部分时间暂停股票回购后，在第二季度回购了价值 15 亿美元的自有股票。 这家零售商周三宣布了一项由董事会批准的新的 150 亿美元股票回购计划，该计划将在 Target 目前的 50 亿美元回购计划完成后开始。 Dive Insight：在最近与投资者和分析师的电话会议中，Target 高管在其财务业绩中反复强调今年的主题是“增长之上的增长”。 尽管自去年大流行驱动的业绩以来，Target 的增长现已开始降至个位数，但该公司本季度的总收入仍增长 9.5%，至 252 亿美元。 营业收入同比增长 7.2% 至 25 亿美元。 返校支出开始强劲，Target 预计这一积极结果将持续到第三季度。 本季度，Target 的所有五个核心商品类别的 Comp 销售额均有所增长，其中自有品牌销售额在青少年类别中有所增长。 Target 高管在电话会议中还表示，与去年相比，顾客外出购买的商品数量有所减少。 在第二季度报告发布之后，该公司现在提高了其 2021 财年的指导。 Target 预计复合销售额将出现高个位数增长——接近其上次估计的高端。 该零售商还预计本财年的营业收入利润率将达到 8% 或更高。 Target 董事长兼首席执行官布莱恩·康奈尔 (Brian Cornell) 在电话会议中表示：“顾客已经从数字成为主要增长动力的一年中脱颖而出。他们现在成群结队地返回我们的商店。” “交通占我们第二季度增长的 100% 以上。与一年前相比，当客人住在他们家外时，我们的大部分增长来自更大的交易。” 本季度的数字销售由当日服务（Order Pickup、Drive Up 和 Shipt）领衔，与 2020 年的 270% 增长相比，该服务温和增长了 55%。“在线仍然是一个有意义的亮点，增长了 10% 2020 年第二季度增长近 200%，Shipt 仍然是这一能力的强大资产，”穆迪副总裁查理奥谢在电子邮件评论中说。 近年来，Target 一直在利用合作伙伴关系和自有品牌来获得某些类别的市场份额。 例如，其最新的自有品牌 Kindfull 专注于猫狗食品，因为在大流行期间宠物类别猛增。 本月，Ulta at Target 的高级美容产品现已上市，这是长期合作伙伴 Target 的执行副总裁兼首席增长官 Christina Hennington，被描述为“两家公司的重大胜利”。 “如你所知，自有品牌是我们战略要务的重要组成部分，我们希望继续在市场上脱颖而出，为我们的客人带来优质的产品，”亨宁顿在电话会议上说。 “因此，我们的承诺是以比我们的基地更快的速度继续加速我们的自有品牌，这正是我们在第二季度看到的。” GlobalData 董事总经理尼尔桑德斯在电子邮件评论中表示，Target 面临的挑战之一是找到继续增加收入的方法。 桑德斯还表示，虽然 Target 从大流行中获得了回报，但该公司设法保住了大部分收益，并在新客户和现有客户的支出中获得了更高的份额。 “Target 的成功并不难理解。它的基础是非常引人注目的产品组合——拥有强大的自有品牌，以及与创新的直接面向消费者的品牌的独家合作伙伴关系，”桑德斯说。 “这得到了现代商店环境的支持，这种环境既吸引人又购物乐趣，以及非常强大的全渠道运营，最大限度地为客户提供便利。尽管这些是基本的零售技能，但很多零售商已经忘记了它们。 ”

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