GNC，沃尔玛在商店和网上“独家”合作

Dive Brief：GNC 周一宣布“与沃尔玛达成独家协议”，通过这家零售巨头的商店和网站销售其精选产品。 男士和女士的维生素和营养产品可通过 4,000 多家沃尔玛商店和网上购买； 据 GNC 新闻稿称，这家补充剂零售商还计划在产品组合中添加运动营养和体重管理产品。 GNC 与 Rite Aid 商店建立了为期 20 年的独家合作伙伴关系，该合作伙伴关系于 2019 年延长至今年。 GNC 没有立即回复有关其新的沃尔玛合作如何影响该协议的更多信息的请求。 Dive Insight：GNC 似乎了解实体店的价值。 去年，这家补充剂零售商努力将自己定义为必不可少的零售商，以保持其营业地点的正常运转，而不顾许多员工的担忧。 该公司表示，它在美国经营着 4,800 多家零售店，其中包括 1,000 多家特许经营店和 1,200 家 Rite Aid 店中店，以及在 46 个国际市场的特许经营业务。 这是在两年前共同努力缩小规模之后，当时该公司表示将关闭多达 900 家商店，主要在购物中心，并在去年破产期间进一步关闭。 弥补由此造成的所有销售损失的一种方法是与全球最大的零售商合作，并利用 GNC 周一所说的“沃尔玛令人印象深刻的全国足迹”。 GNC 新上任的首席执行官 Josh Burris 表示，这种合作关系还将 GNC 暴露给了不同的消费者。 “健康产业的未来适合每个人，GNC 通过沃尔玛庞大的商店网络向消费者提供优质产品，让健康的生活方式比以往任何时候都更容易获得，”伯里斯在一份声明中说。 咨询公司 Sargent Up North 的负责人 Matt Sargent 表示，这对 GNC 来说可能非常重要，GNC 的规模足够大，需要扩大市场才能增长。 他说，长期以来一直致力于健康、锻炼、饮食和补充剂的健康爱好者很难接触和坚持，因为他们的忠诚度支离破碎且薄弱。 根据萨金特的说法，健康和保健市场已经非常庞大，而且还在不断增长，尤其是在大流行之后。 虽然更多的人可能对改善他们的健康感兴趣，但很大一部分人不太可能去 GNC 商店或花很多时间在线研究选项。 然而，如果他们在已经信任的零售商的货架上发现 GNC 等知名产品，他们可能会倾向于尝试，他说。 “这个空间的关键，一般的营养空间和补充剂，健康，是可发现性，”他在电话中说，并指出有机食品同样从仅在专业杂货店供应到沃尔玛和其他公司。 “在这个营养领域与客户建立联系的能力与他们依赖零售商的传统包装商品大不相同。所以我怀疑 GNC 有点挣扎，因为这个空间是如此破碎。” 在在线销售 GNC 产品方面，沃尔玛现在也在其市场上与几个自己的第三方卖家竞争，GNC 本身就是其中之一。 GNC 和沃尔玛都没有立即回应有关他们的新协议可能如何影响第三方市场销售的评论请求。

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