DTC肥皂品牌的首个“超级碗”广告收获了市场份额

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潜水简介：尽管有风险将数百万元投放到其第一届超级碗广告中，但根据Profitero的最新数据，DTC品牌Squatch博士的最畅销产品在美容类别中的市场份额提升幅度最大，约为1月份的200％。通过电子邮件发送给Retail Dive。 该增加是基于对游戏中最佳卖方排名的变动分析。 根据该报告，直接面向消费者的男士肥皂品牌的销量几乎是其最接近的超级碗广告竞争对手的两倍。 Scotts Miracle-Gro在草坪和露台上获得了106％的收益，Doritos 3D Crunch在食品杂货中获得了103％的收益，Mountain Dew Major Melon在食品杂货中获得了100％的收益。 数据显示，Squach博士的广告吸引了亚马逊的流量，使其成为与其他超级碗广告商相比搜索次数最多的字眼之一，仅次于“杰森·亚历山大·胡迪”。 “ Squach博士”和“ Cheetos脆脆的流行组合”在亚马逊上的搜索字词人气均增长492％。 Dive Insight：虽然一些大品牌跳过了超级碗广告的发布，而选择了具有成本效益的广告方法，但Profitero的数据表明Squatch博士在参与品牌中脱颖而出。 EDO的数据显示，Squach博士在吸引在线互动最多的广告中排名第六。 但是，根据Samba TV的数据，该游戏的观看者比去年下降了15％。 超级碗期间播出的广告价格很高。 根据Kantar的说法，每30秒的广告，品牌必须损失560万美元。 YouTube的调查结果表明，该频道上的超级碗广告收视率比去年上升了70％。 Squatch博士在古怪的“超级碗”广告中标有“ You’re A Dish”的字样，该广告针对的是某些肥皂品牌中的合成原料，截止本周在YouTube上的观看次数超过250万。 YouTube频道上的2018年广告观看次数超过1.14亿。甚至在超级碗广告发布之前，这家自助公司就已经引起了投资者的关注。 根据PitchBook的数据，Squach博士成立于2013年，在2019年的最新种子资金中筹集了约130万美元，这是在其2018年YouTube广告迅速传播之后的将近一年。 Profitero的报告称，当消费者抬头看时，Squach博士在亚马逊上拥有其页面的100％。 但是，一些较小的品牌试图在中场休息时间出现在肥皂公司搜索结果的首页上，从而从Squatch博士的广告中受益。 病毒式广告一直是DTC品牌从场上转为关注的一种方式，紫色床垫以其古怪的广告风格而闻名，而美元剃毛俱乐部则因其幽默的广告而取得了最初的成功。 作为主要在线销售的品牌，数字营销是DTC战略的关键部分，但是随着受欢迎的品牌将更多的资金投入到增长中，高额的客户获取成本也开始蚕食了利润。

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