随着大流行的消退，一元店收复失地，争取新的销售额

一元店——那些作为基本零售商继续营业的店——是 2020 年混乱的销售环境的主要受益者之一。 许多核心和新客户使用 Dollar General 和 Family Dollar 进行囤货，并利用他们的一般商品分类来整合购物之旅。 2021 年一元店面临的问题对于大部分零售业来说都是一样的。 那些上涨的公司能否保持势头并保住去年获得的客户？ 那些下降的人今年能赶上大流行前的表现吗？ 第一季度提供了一些提示，如果不是答案的话。 对于包括 Dollar General 在内的一些人来说，本季度与 2020 年第一季度进行了非常艰难的比较，当时消费者恐慌性购买，许多竞争对手被关闭。 与此同时，本季度的消费者更加安全，因为许多人在此期间同时收到了政府刺激付款和 COVID-19 疫苗。 以下是美元领域最大参与者的第一季度表现如何：Dollar General Sales：84 亿美元 | 同比：-0.6% 比较：-4.6% 营业收入：9.089 亿美元 | 同比：+4.9% 净新店：+260 亮点：与 2019 年的销售额相比，Dollar General 的表现看起来比 2020 年第一季度的爆炸性要好得多。在收入方面，Dollar General 的销售额与去年同期相比增长了 25% 以上大流行前的水平。 这表明，即使在 2020 年销售额不足的情况下，这家零售商仍保持了大部分势头和定位。 GlobalData 董事总经理 Neil Saunders 指出，Dollar General 的数据表明，该公司已经保留了在大流行期间获得的许多客户。 “其中包括第一次开始使用 Dollar General 的中等和较高收入的购物者，因为它是本地的且易于访问，”桑德斯说。 大流行可能使该零售商不断努力扩大和多样化其客户群，而不是传统上构成 Dollar General 核心客户的低收入家庭。 对 Dollar General 有利的还有它在第一季度的销售组合，与去年相比，其非消耗品所占的份额更高，从而提高了利润，因为它大量销售了食品等利润率较低的消费品。 然而，更高的运输成本会导致整个行业出现问题，从而蚕食这些利润。 Popshelf 更新：首席运营官杰夫欧文在电话会议上表示，Dollar General 在其 Popshelf 横幅上开设了三个新地点，主要针对郊区女性，以 5 美元及以下的价格定期更新商品。 根据 Seeking Alpha 的记录，该公司有望在年底前增加 50 个 Popshelf 门店，并在其规模更大的 Dollar General Market 门店再开设 25 家店内商店。 根据欧文的说法，前八家门店的年销售额在 170 万美元至 200 万美元之间，毛利率约为 40%，而传统的一元店门店的平均销售额约为 140 万美元，毛利率为 32 %。 该公司估计 Popshelf 在美国有大约 3,000 个“商店机会” 在电话会议上，R5 Capital 分析师称 Popshelf “只是一种疯狂的形式，是我在大约 20 年中见过的最好的形式之一”。 美元树销售额：65 亿美元 | 同比：+3% 家庭美元补偿：-2.8% 美元树补偿：+4.7% 营业收入：5.199 亿美元 | 同比：+42.1% 净新店：+87 亮点：Dollar Tree 的 Family Dollar 旗帜面临着与 Dollar General 与第一季度作为开放的基本零售商进行的同样艰难的比较。 与去年的 15.5% 的增幅相比，它的补偿下降了 2.8%。 但与 2019 年第一季度相比，净销售额增长了近 11%，这表明该旗帜可能已经在 2019 年的基础上永久占据优势。在整个 2021 财年，Dollar Tree 预计综合销售额将与 2019 年大致持平，超过 230 亿美元。 虽然 Family Dollar 试图保持大流行水平的销售，但美元树横幅弥补了它失去的基础。 然而，桑德斯在电子邮件评论中指出，与 2019 年相比，其整体销售额增长在美元领域不及竞争对手。 “Dollar Tree 的问题在于它既不是鱼也不是家禽。它对食物的抵抗力不是特别强，虽然它确实有家庭清洁产品之类的必需品，但它们不像杂货店那样推动定期客流量，”桑德斯说. “在服装和家居等领域的非食品领域也没有那么引人注目——当然不足以成为购物者的目的地。” 由约瑟夫·费尔德曼 (Joseph Feldman) 领导的 Telsey 咨询集团分析师在一份研究报告中表示，运费成本掩盖了 Dollar Tree 公司在其战略努力方面取得的一些进展。 这包括“Dollar Tree Plus”计划，该计划以更高的价格点对冲其“1 美元或更少的一切”主张。 Telsey 分析师表示：“总体而言，鉴于其便利的地理位置、以价值为中心的商品以及防御性的消费品组合，我们认为 Dollar Tree 在这种动荡的宏观环境中仍然处于有利地位，能够获得市场份额。” 组合概念更新：该公司在其财报中表示，其最近推出的 Family Dollar-Dollar Tree 组合商店针对偏远的农村市场，平均提高了 20% 的同店销售额，并且“非常受欢迎”在社区。 总而言之，该公司估计它可以建造 3,000 家商店。 销售额低于五：5.978 亿美元 | 同比：197.6% 比较：+162% 营业收入：6370 万美元 | + 1.359 亿美元* * 2020 年第一季度营业收入为负 净新店：+67 亮点：以下五个不仅缩小了今年与 2020 年第一季度之间的差距，在此期间，它还关闭了门店并经受住了销售额的大幅下滑。 这家零售商在大流行前的水平上也表现强劲，销售额比 2019 年第一季度增长了 63.9%。营业收入也比 2019 年增长了两倍半。在本季度，该公司开设了创纪录的一段时间内的门店数量，将犹他州增加到其经营所在州的名单以及亚利桑那州图森市的一个新市场。 根据 Seeking Alpha 的记录，首席执行官乔尔·安德森在电话会议上称新店“一直是推动五个以下增长引擎的燃料”。 根据安德森的说法，五个以下的销售在各个类别中都很强劲，体育、科技、时尚、糖果和房间产品表现尤其出色。 这家零售商通过其“五超越”店中店概念增加了定价和商品销售的灵活性，该概念提供的产品范围涵盖 5 美元以下的五项主张。 安德森表示，该公司预计到 2021 年底，Five Beyond 的门店数量将达到 30%。

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