对于某些服装零售商而言，第三季度是卷土重来的季度

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鉴于服装业已经日渐疲弱的增长和阴暗的未来，剥夺消费者购买新衣服的最后理由-需要打扮来工作或娱乐-并非服装行业真正需要的。 但这恰恰是过去几个月大流行所创造的环境，零售商不得不争先恐后地改变其商品种类，商店协议，库存管理和履行服务。 对于某些人来说，这在第三季度得到了回报。 几个月又一个月，这是残酷的，该细分市场遭受了一系列同比下降。 3月服装销售下降52.5％，4月下降89％，5月下降63.7％。 在随后的几个月中，降幅有所缓和，尽管在其他任何一年中降幅都很大：6月下降25％，7月下降19.9％，8月下降23.7％，9月下降13.1％，10月下降12.1％。 那就是整体销售的方式。 然而，到第二季度已经很明显，一些个体服装零售商的表现要好于其他。 现在，随着几家特种服装零售商和百货公司在第三季度报告，一些零售商可能正在卷土重来。 GlobalData董事总经理尼尔·桑德斯（Neil Saunders）在有关服装销售的电子邮件中说：“第三季度要好得多，而且趋势正在改善。” “这使百货商店成为零售业中真正挣扎的一部分。” Retail Dive分别涵盖了其中一些收益报告，其中包括梅西百货（Macy’s）和服装公司（Target）。 这是此期间其他人的做法。 Abercrombie＆Fitch Co.主要是购物中心服装零售商在本季度看到好坏参半的同名品牌销售额（占总销售额的41.8％）下降2％至3.43亿美元，而Hollister的销售额（占公司销售额的58.2％） ）下跌7％至4.77亿美元。 该公司在给分析师的报告中称，总体净销售额下降了5％，至8.2亿美元，而电子商务增长了43％，至3.82亿美元。 净收入为4,230万美元，毛利率提高了390个基点，成本下降，超出了许多分析师的预期。 尽管整体销售下降也超出了分析师的预期，但Hollister的急剧下降可能使某些人感到惊讶。 近年来，更休闲，更便宜的品牌蓬勃发展，而Abercrombie则努力摆脱其排他性，凉爽的青少年氛围，以吸引成熟的千禧一代。 Hollister的表现仍优于其他服装品牌，但在同级产品上取得的相对较好的成功表明，如今，仅服装是“休闲”服装还不够。 ”[W]尽管Hollister以休闲和日常风格着称，但它与舒适的氛围联系不多，这说明其相对于其姊妹品牌的表现不佳。” GlobalData的Saunders在周二的电子邮件评论中说。衬里帮助Abercrombie在这类服装变得更加拥挤的市场中脱颖而出。” American Eagle Outfitters购物中心品牌American Eagle受益于不断增长的内衣业务Aerie，该业务已将新客户吸引到了Aerie。同名横幅，恰好提供了许多急需的舒适款式。第三季度总净收入下降了3500万美元，至30.3亿美元，下降了3％，至10.3亿美元，这主要是由于“与COVID-19相关的购物中心流量下降，但被强劲在线销售”，根据公司新闻发布。按品牌划分，American Eagle收入下降11％，电子商务增长11％，Aerie收入增长34％，电子商务增长83％。毛利润升至415美元百万净收入从去年的4.07亿美元下降到了5810万美元，从上年的8080万美元下降到了790万美元，利息支出减少了利润。 桑德斯（Saunders）在电子邮件评论中表示，这家服装零售商“正处于复苏的明确道路上”，但指出其两个品牌的营收结果表明它们似乎处在不同的轨道上。 桑德斯说：“更详细地看Aerie，我们对该品牌在消费者中的吸引力印象深刻。” “ Aerie不仅向现有客户销售更多商品，而且在吸引新顾客方面也取得了令人难以置信的成功。与像Victoria’s Secret这样的老牌同行相比，Aerie仍然是一个相对不成熟的零售商，因此新消费者在某种程度上发现品牌是正常的但是，大流行大大加速了这一趋势，而Aerie正在获得相当大的市场份额。” 伯灵顿（Burlington）廉价零售商的第三季度表现强劲，很像竞争对手TJX和Ross在相同时期。 总销售额下降了6％，为17亿美元，可比商店销售额下降了11％，均超出了分析师的预期。 公司新闻稿显示，由于减价幅度和加价幅度的提高，毛利率从去年的42.4％增至45％，而运费的上涨部分抵消了这一幅度。 根据BMO Capital Markets董事总经理Simeon Siegel的说法，该公司在库存方面的挣扎要比其他廉价零售商多。 “与 [TJX and Ross] 建议 [Burlington] 他在11月24日的电子邮件评论中说。但是，这是一个长期的问题，他说所有降价销售商的商品供应“总有些块状”。实际上，他将降价销售商描述为供应商，品牌和其他零售商的合作伙伴，可以减轻他们的负担。他说，自己的库存计算错误导致了价格下降，此外，随着在线服装的销售越来越多，伯灵顿很可能会看到大量的库存可供选择，MKM Partners董事总经理Roxanne Meyer对此表示赞同，并指出服装纯玩家努力争取约30％的回报，但没有直销模式可销售。“廉价零售商的部分优势来自百货商店的萎缩-所有卖给百货商店的供应商 RES需要在其他地方销售该产品-部分是在线增长的功能，”她在电话中说。 “准确计划库存越难，只有降价才有好处。” Chico的FAS Chico的FAS的Soma内衣系列在第三季度表现突出，同比增长10.5％。 但其同名品牌（下降32.3％）和白宫黑市品牌（下降28.7％）拖累公司整体收入下降24.1％。 公司的新闻稿显示，净销售额同比下降了27.5％，为3.514亿美元，尽管比上一季度增长了14.8％，“反映出强劲的数字性能和商店收入的反弹”。 该公司的净亏损从一年前的810万美元扩大至5590万美元。 毛利润为7,720万美元，占净销售额的22％，比第二季度增长740个基点。 但是，根据B. Riley的说明，这一数字同比下降了1,397个基点。 根据Seeking Alpha的记录，CEO Molly Langenstein向分析师强调，该公司正在转变为“数字优先”零售商。 总体而言，该公司在本季度实现了两位数的数字销售增长，其中Soma的电子商务增长了67％。然而，根据其周二的新闻稿，Chico’s仍在美国经营1,310家门店。其结果表明，在线或离线，该公司目前不提供人们想要穿的衣服。 苏珊·安德森（Susan Anderson）领导的B.赖利（B. Riley）分析师通过电子邮件发表评论说：“我们认为收入下降是由于大流行期间商店流量下降和对CHS产品的需求减少所致。” Gap Inc.口罩的销售是卫生官员说是防止冠状病毒传播的最佳方法之一，这是一个关键项目，该产品提升了所有Gap Inc.主要品牌，包括香蕉共和国，旧海军，Athleta和Gap本身。 但是GlobalData的桑德斯（Saunders）将Old Navy称为该季度的“英雄”。 这个打折品牌原定于去年分拆，但在经历了几个季度的业绩下滑后不得不坚持下去，现在恢复了其以前的公司储蓄业务状态，第三季度净销售额增长了15％，可比销售额增长17％。 老海军四分之三的商店都位于商场外，该公司在新闻稿中称其为主要优势。 Athleta是该公司规模虽小但发展迅速的运动服品牌，其净销售额增长了35％，comps增长了37％，这是该公司所称的历史最高水平，该季度电子商务的贡献超过50％。 投资组合中的其他两个主要品牌的表现也不尽如人意。 同名Gap的净销售额下降了14％，可比销售额下降了5％，反映出商店数量的减少和流量的减少，“部分被强劲的在线表现所抵消”。 在香蕉共和国（Banana Republic），由于人们在家工作，不得不迅速摆脱其核心工作服的报价，净销售额下降了34％，可比销售额下降了30％。 总体而言，该公司在这一时期的表现不错，净销售额持平，“反映了在线销售额增长61％，而商店销售额下降了20％”。 电子商务贡献了公司40％的销售额，使其更接近其到2023年底实现50％电子商务的总体目标。在这一数字优势的推动下，公司的销售额增长了5％，“新客户增加了340万”。 净收入从一年前的1.4亿美元增至9500万美元，尽管到目前为止该公司的净亏损为8.99亿美元。 桑德斯在电子邮件评论中说：“考虑到大流行造成的所有破坏以及前两个季度的疲软结果，这是盖普公司的一个很好的数字。” “在美国尤其如此，美国的整体销售额比上年增长了2.3％。在正常情况下，这将是一个合理的增长，但是，在当前交易期内，这是一个出色的结果，表明总体而言，该业务正在获得市场份额。” Urban Outfitters经营服装品牌的Urban Outfitters（通过批发，零售和其Nuuly租赁网站销售）和比萨连锁店表示，第三季度总净销售额同比下降1.8％至9.7亿美元，而净收入却增长了从一年前的5570万美元增长38％至7670万美元。 该公司的新闻稿称，由于实体销售的负增长，商店生产力的下降和商店流量的减少，以及“强劲的两位数的增长抵消了在线销售”，本季度的零售收入持平。 按品牌划分，Free People的零售收入增长了17％，Urban Outfitters的收入增长了4％，Anthropologie的收入下降了9％。 批发部门的净销售额下降了24％。 该公司表示，由于零售部门“创纪录的低价商品降价促销”，这三个品牌的毛利均同比增长，毛利润同比增长了79个基点。 到本季度末，库存下降了8％。 在超出分析师预期的一个季度中，该公司展示了自己的优势，其中包括虽然其服装品牌有所不同，但它们现在都提供了人们喜欢的舒适款式。 其相对较新的Free People Movement运动服系列属于另一个需求类别。 实际上，根据寻求Alpha的笔录，CEO理查德·海恩（Richard Hayne）周一对分析师表示，Movement于上个月开设了第一家独立商店，“有潜力成为十亿美元的品牌，并且 [we] MKM的迈耶（Meyer）在11月24日的客户报告中说，该公司的“结果表明正在进行的库存管理和商品执行，特别是在与居家相关的类别中的执行，”她还称其为Free People该机芯“是一个有吸引力的增长机会”，将这条线的当前销售额定为1亿美元。

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