为了谋取利润，美国之鹰计划关闭多达225家商店

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American Eagle Outfitters的高管周四概述了两家公司的获利增长计划-快速增长的Aerie内衣品牌，那里有很大的增长空间，以及以牛仔布为主的American Eagle品牌，那里的牛仔品牌更少。 高管们详细介绍了在大流行中占主导地位的一年中吸取的教训，这似乎使他们感到乐观，这迫使存货管理，供应链和商店运营发生一些变化，这些变化将有意应用。 在Aerie，其想法是抢占更多的市场份额，首席创意官Jennifer Foyle（这是在内衣业务上取得成功之后现在领导两个品牌的机会）被形容为巨大的未开发机遇。 Aerie已扩展到泳装和运动服，并继续添加更多类别。 每个品牌都计划进行升级，以体现出与众不同的细节和质量。尽管如此，Foyle坚持着一条谨慎的增长道路，并着眼于高质量。 她在公司投资者日期间对分析师说：“我认为最佳做法已被淘汰。” “您知道，快时尚使许多零售商变得草率。少即是多。打造一款能够与去年的产品相称的产品非常重要，这是我们高度重视的领域，不仅在American Eagle，而且在Aerie也一样。” 利润和成本削减是我们的重点，特别是在收入停滞不前的American Eagle。 该公司总体目标是年收入增长6％，到2023年达到55亿美元，年营业收入增长15％，达到5.5亿美元。 为此，该公司首席运营官迈克尔·雷姆佩尔（Michael Rempell）表示，该零售商正在积极调整其美国鹰品牌的布局，计划在某些地区关闭甚至有利可图的商店，使大约880个车队的数量接近600至700个。该公司2020年的租约续约期限仅为一年。 首席执行官Jay Schottenstein说，平均2.8年的短租期使该公司具有强大的谈判地位。 根据具体情况，到2023财年底，多达250家American Eagle商店将关闭，并计划今年关闭52家。 肖滕斯坦说：“我们希望未来租金会更低，更持久。” 他说，由于采用模块化结构，因此不仅可以灵活地开设或关闭商店，还可以移动商店，这使80％的商店都可以轻松地迁移。 该公司还在测试较小的格式。 同时，其Aerie品牌已经连续24个季度保持两位数的增长，其收入将以25％的速度持续增长，今年将达到10亿美元，它将扩大努力，以使收入翻一番，达到20亿美元。 高管们表示，这实际上需要开设更多的Aerie地点，尽管它将仍然是数字第一品牌。 BMO分析师表示，考虑到电子商务的增长以及假定的销售转移到附近的商店，尽管高管人员对基于American Eagle的较小商店数量的利润追逐充满信心，但BMO分析师表示，这未经测试估计可能产生的关闭。 他们说，关闭210家生产率约为50％的商店可以节省每个位置39万美元，提供8100万美元的息税前利润和220个基点的利润，如果他们在其他地方收回了一半的销售额。 以70％的生产率和25％的回收率关闭许多公司可以贡献大约400万美元的EBIT，推动利润率提高70个基点左右。 BMO Capital Markets董事总经理Simeon Siegel在周四的客户报告中写道：“这种内部认识到，不一定是更好的，这在零售和刷新中是罕见的。” Siegel补充说：“也就是说，我们强调，没有一家公司在大规模关闭商店后看到利润增长（主要是因为令人失望的重新定购率）。”

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