随着 DTC 和批发业务的兴起，Crocs 第二季度的收入几乎翻了一番

Dive Brief：根据公司发布的消息，Crocs 连续第三个季度创下营收纪录，收入同比增长 93%，达到 6.408 亿美元。 本季度的收入也比 2019 年同期增长了 78.5%。随着鞋履品牌磨练以数字为主导的战略，本季度的数字销售额增长了 25.4%，占总收入的 36% 以上。 直接面向消费者的销售额增长了 78.6%，批发增长了 112.1% Crocs 还宣布，它已设定到 2030 年在其业务中实现净零碳排放的目标，其计划以成分、包装、资源使用和产品来世为中心。 Dive Insight：Comfort 在大流行和在家工作时代度过了一天。 凭借完善的 DTC 战略和围绕影响者、名人和合作建立的营销机制，Crocs 尤其引人注目。 随着该品牌及其独特木屐的兴起，该公司最近对其指控剽窃其设计的其他多家公司发起了法律攻击。 在 7 月的诉讼中，Crocs 点名了包括 Walmart 和 Hobby Lobby 在内的十多家公司，称这些公司侵犯了其商标风格，包括其“3D 标志”——Crocs 称其木底鞋顶部的洞是著名的。 Crocs 标志性木底鞋的灵感来自另一家公司 Foam Creations，该公司开发了一种专有泡沫材料制成的鞋子，可以防潮和防异味，并出售给水手和园丁。 2002 年，三位大学朋友萌生了在鞋子上添加泡沫带的想法，创造了 Crocs。 该公司将继续收购总部位于魁北克的 Foam Creations，但据《纽约时报》报道，后者所在省份的居民认为 Crocs 是该地区的“伟大创新”之一。 自 2002 年公司成立以来，Crocs 的年销售额已从 24,000 美元增长到 2020 年的近 14 亿美元。如今，该公司正在寻求“数字主导的市场路线”，其 DTC 渠道持续两位数增长. 在收益报告中，该公司还吹捧了其品牌和名人合作，这有助于在 Crocs 周围引起轰动。 第二季度，合作的品牌包括奢侈品品牌 Balenciaga、俄罗斯狂欢乐队 Little Big、韩国零食品牌 Nongshim 和伦敦滑板品牌 Palace Skateboards。 ”[F]Reight train-like”是 CL King 分析师 Steven Marotta 在最近的一份研究报告中描述 Crocs 销售的方式。“在大流行期间实现的成功是公司从上到下进行多年改造的结果，”Marotta说。“虽然每个运营和财务方面都进行了彻底改革，但在我们看来，在最前沿的三个方面——产品、营销和数字分销——的成功将使 CROX 在任何情况下成为 2021 年的宠儿。”随着销售额的增长，该品牌正在寻求削减其碳排放量。由于它着眼于到 10 年末实现“净零”碳排放，Crocs 在其演示文稿中指出，去年其 85% 的产品销售时没有鞋盒，这有助于最大限度地减少其包装足迹，并且每双鞋的碳足迹已经很低。该公司还在最终确定其鞋（Croslite）中使用的“更可持续的生物基”材料版本，并正在研究循环供应链，以及作为回收再利用 erce 程序为其鞋子。

Source link