箱子和桶，降落伞联手独家收藏

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潜水简介：本周早些时候，两家公司宣布，Crate and Barrel与直接面向消费者的床上用品品牌Parachute推出了一条新生产线。 两家公司在电子邮件公告中表示，“降落伞和箱子的降落伞收集”活动将在六个月内进行，到7月31日结束。 客户可以在65个Crate and Barrel商店以及其网站上找到该系列。 该系列专门为此合作提供设计，将采用床上用品和洗浴用品，包括床单，枕头，浴巾，毯子，羽绒被和Parachute的床垫。 Dive Insight：与传统零售商达成的交易对于直接面向消费者的品牌来说并不是什么新鲜事物。 通过第三方渠道进行销售可能会损害DTC的利润，但曝光率和品牌知名度可以弥补这一不足。 诸如Nordstrom，Target和Walmart之类的零售商已经将直接面向消费者的品牌整合到了他们的整体零售策略中。 沃尔玛近年来收购了诸如Bare Necessities，Eloquii和Bonobos之类的电子商务品牌（尽管这家零售业巨头此后由于改组其电子商务战略而出售了其中一些品牌或重新分配资源）。 数字原生品牌在某些情况下最初会中断实体零售，现在正进入实体市场，以抵消与在线获取消费者相关的高广告和营销成本。 此次合作将Parachute的补充产品摆在了Crate和Barrel客户的眼前。 “凭借Crate and Barrel的优质产品，触手可及的款式和永恒的风格，我们很高兴与Parachute这样的新兴品牌合作，将他们轻松而现代的床上用品带给我们全国的客户，”我们的首席营销官Alicia Waters Crate and Barrel在一份声明中说。 “我们致力于为客户提供优质和负责任的家庭用品。” 但是对于Crate and Barrel来说，这种合作关系还提供了将Parachute的在线客户吸引到其自己的网站的机会。 近年来，这家零售商一直在追求数字化举措，在2019年假期期间暂停电视广告，并将这些资金重新投入到Instagram等社交渠道，最近在9月在Pinterest上推出了首个仅数字目录。 由于大流行不鼓励店内购物，电子商务广泛地经历了爆炸性的增长，因此对数字技术进行了投资。 前首席执行官内拉·蒙哥马利（Neela Montgomery）去年5月表示，她预计在线销售和商店销售之间的分歧不会恢复到大流行前的水平，并且将继续偏向于电子商务。

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