أخبار التسويق
لماذا ترى ماركات التجميل الأمريكية فرصة عالمية لمنتجات CBD
تم الإبلاغ عن هذه المقالة – ونشرها لأول مرة بواسطة – Digiday sibling Glossy. مع توسع شركات اتفاقية التنوع البيولوجي الأمريكية دوليًا ، لديهم عالم من الفرص واللوائح للتنقل. في أواخر مارس ، نشر المعهد الوطني الصيني لمراقبة الأغذية والأدوية (NIFDC) تشريعات مقترحة لحظر اتفاقية التنوع البيولوجي وكذلك فاكهة نواة القنب ، وزيت بذور القنب ساتيفا ، وأوراق نبات القنب كمكونات في منتجات التجميل. جاء هذا الإعلان في الوقت الذي تقوم فيه علامات تجارية مثل Uncle Bud’s و Chantecaille و Derma E ببيع منتجات CBD بنشاط على منصة التجارة الإلكترونية الصينية Tmall ، مما يوضح التحديات التنظيمية التي تأتي مع خطط التوسع الدولية. ومع ذلك ، فإن اللاعبين في سوق الجمال في اتفاقية التنوع البيولوجي يمضون قدمًا لأن الطلب على المنتجات لا يزال واعدًا. يعد السوق المحلي لشركة CBD التجارية Uncle Bud في الولايات المتحدة هو الأكبر ، حيث يمثل 70 ٪ من مبيعاتها. لكن الشركة تسعى إلى التوسع الدولي وتوزع حاليًا في المملكة المتحدة وفرنسا وأستراليا ونيوزيلندا وألمانيا والصين. قال المؤسس المشارك للعلامة التجارية برونو شيافي ، إن دخولها إلى الصين العام الماضي كان “إطلاقًا هائلاً” ، وأشار إلى أن الصين تشكل الآن 10٪ من المبيعات العالمية للعلامة التجارية وهي ثالث أكبر سوق لها بعد أستراليا. قال شيافي من الصين: “أنا بالتأكيد لست مندهشًا من أن الحكومة تتطلع ، ربما ، إلى تنظيم منتجات اتفاقية التنوع البيولوجي”. “الولايات المتحدة مرت به. لقد مرت المملكة المتحدة به ، وأستراليا تمر به “. وتوقع أن النتيجة النهائية ستكون تنظيمًا شديدًا واختبارًا صارمًا على المنتجات ، بدلاً من فرض حظر تام. وقد استند في ذلك إلى حقيقة أن غالبية نبات القنب في العالم يزرع في الصين وأن هناك بالفعل أكثر من 75 شركة من شركات اتفاقية التنوع البيولوجي المدرجة في البورصة الصينية. في هذه الأثناء ، اختارت سانت جين العلامة التجارية الفاخرة للعناية بالبشرة من اتفاقية التنوع البيولوجي البالغة من العمر عامين ، هونغ كونغ لإطلاقها الدولي الأول خارج الولايات المتحدة ، وتم إطلاقها فيما كان من المفترض أن تكون نافذة منبثقة لاتفاقية التنوع البيولوجي لفترة محدودة من خلال متجر جويس الفاخر في يوليو. 2020. بعد بيع المنتجات بسرعة ، أضافت جويس العلامة التجارية إلى مجموعتها الدائمة. قال كيسي جورجسون ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة سانت جين ، إن سوق هونج كونج لن يتأثر بالحظر الذي يفرضه البر الرئيسي للصين إذا دخل حيز التنفيذ. قال جورجسون: “يبدو الأمر وكأن السماء زرقاء للغاية ، بينما نفكر في التوسع العالمي”. “هناك الكثير من الفرص. نريد أن نتأكد من أننا نزحف قبل أن نمشي وقبل أن نركض ، وأننا نقوم بذلك بشكل مدروس للغاية ونعد أنفسنا لتحقيق النجاح “. قال جورجسون إن التوسع الدولي له تحدياته ، حيث إن اللوائح “تتغير بسرعة كبيرة”. “إذا تحدثت عن سوق ما ، فهي لحظة من الزمن ، وعليك مشاهدتها لأنك انظر إلى ما حدث في الصين. لقد لفتت انتباه الكثير من العلامات التجارية التي كانت على وشك الإطلاق في الصين القارية “. كانت اتفاقية التنوع البيولوجي قانونية في الصين منذ عام 2015 ، وقال شيافي “هناك بالتأكيد شهية كبيرة لمنتجات اتفاقية التنوع البيولوجي في الصين”. “بدأ وعي المستهلك بطريقة رئيسية منذ حوالي 12-18 شهرًا” ، مع المزيد من التغطية الإعلامية وإعلانات العلامات التجارية في السوق. “ليس الأمر سائدًا بعد ، بأي حال من الأحوال ، ولكننا نرى النتائج ، أسبوعًا بعد أسبوع [with] زياده المبيعات.” منذ إطلاق العلامة التجارية على Tmall من خلال منصتها العابرة للحدود Tmall Global في نوفمبر 2020 ، تضاعفت الإيرادات كل شهر. قال شيافي: “حتى لو تم حظر اتفاقية التنوع البيولوجي ، فلن نغادر الصين”. “سنقوم فقط بتعديل استراتيجيتنا.” على مدى الأشهر الستة الماضية ، طورت العلامة التجارية منتجات لا تستخدم القنب أو اتفاقية التنوع البيولوجي التي يمكن بيعها في الأسواق التي يتم فيها تنظيم هذا المكون بشكل كبير. تتخذ العلامات التجارية مناهج مختلفة لتطوير منتجاتها لأنها تضع اللوائح في عين الاعتبار. في العديد من البلدان ، مثل نيوزيلندا وكندا ، يعتبر زيت القنب فقط قانونيًا حاليًا ، في حين أن اتفاقية التنوع البيولوجي ليست كذلك. قال جورجسون: “لقد فكرنا بالتأكيد في عدم وجود منتجات اتفاقية التنوع البيولوجي”. “هذا من شأنه أن يجعل الأمور أسهل. لكننا نؤمن باتفاقية التنوع البيولوجي. لسنا مستعدين للذهاب في هذا الاتجاه بعد. نعتقد أن لدينا هذه المسؤولية لتصميم قصة الصناعة. لهذا السبب نبقى صادقين مع كل منتج نطلقه به اتفاقية التنوع البيولوجي “. تعتبر العلامات التجارية أن البيئات التنظيمية المستقبلية للأسواق الأخرى واعدة أكثر. على سبيل المثال ، تلقت سانت جين استفسارات من تجار التجزئة في كندا والاتحاد الأوروبي والمملكة المتحدة وأستراليا والمكسيك وجنوب إفريقيا والشرق الأوسط. قال سكيافي: “لقد قلدت أستراليا حقًا ما فعلته الولايات المتحدة”. “بادئ ذي بدء ، جعل القنب قانونيًا منذ حوالي عام ونصف. [But] مع اتفاقية التنوع البيولوجي ، يجب عليك تسجيل اتفاقية التنوع البيولوجي لدى الحكومة لتتمكن من دخولها إلى أستراليا. أشعر أن هذا سوف يرتاح خلال 12-24 شهرًا القادمة ، تمامًا مثلما فعلت الولايات المتحدة عندما أقرت قانون المزرعة “. كما أدرج نيوزيلندا والمملكة المتحدة وألمانيا وفرنسا كأسواق واعدة لاتفاقية التنوع البيولوجي. هذا يتبع على غرار تقنين القنب على نطاق أوسع. تواجه شركة Cann المشبعة بالقنب ، والتي تحتوي على منتجات تحتوي على THC ، قيودًا أكثر صرامة من الشركات التي لديها منتجات CBD. لكن مؤسسيها يقولون إنه حتى القنب الذي يحتوي على THC لديه إمكانية للتوسع العالمي الكبير. قال المؤسس المشارك لـ Cann ، Jake Bullock ، الذي يدير العلامة التجارية مع المؤسس المشارك Luke Anderson ، إن توسع تقنين THC في الولايات المتحدة “يتردد في بقية العالم”. “الكثير من أمريكا اللاتينية والجنوبية لديها برامج قانونية للقنب. الاتحاد الأوروبي يفعل ذلك. آسيا هي أكثر صرامة إلى حد ما. أولئك [countries] تميل إلى أن تكون أنظمة تنظيمية أكثر إحكامًا “. لكنه أضاف: “إنه لمن الجنون أن تتسارع وتيرة التغيير”. https://digiday.com/؟p=411397
