أخبار التسويق
لماذا تختبر شركة المشروبات الناشئة United Sodas استراتيجية جديدة خارج المنزل
[ad_1]
الاعلان في الهواء الطلق قد تراجعت بشكل عام مع بقاء الأمريكيين بعيدًا عن الطرق ، إلا أن فرصًا جديدة للعلامات التجارية للوصول إلى العملاء المحليين آخذة في الظهور. وبحسب ما ورد ، انخفضت إعلانات اللوحات الإعلانية ، على سبيل المثال ، بنسبة 40٪ منذ مارس.
في الوقت الحالي ، لا تزال العديد من العلامات التجارية تتجنب إعلانات مترو الأنفاق وغيرها من مواقع الإعلانات "السرية". لكن العلامات التجارية الناشئة ، الذي أوقف العديد من عقودهم عندما بدأ الوباء ، يستهدفون الآن العملاء المحتملين بالقرب من إعادة الفتح التي تركز على الهواء الطلق في المناطق الحضرية. تهدف علامات تجارية مثل United Sodas و Revel Scooters إلى التركيز على العملاء المحتملين الذين تم عزلهم منذ شهور.
في الأسابيع المقبلة، ماركة صودا تم إطلاقها حديثًا United Sodas ستستخدم أكشاك LinkNYC في حملتها الأولى خارج المنزل. أخبرت ماريسا زوبان ، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Modern Retail ، الشركة بالتفكير في OOH في سوقها المحلي في مدينة نيويورك في الخريف الماضي. ولكن تم تعديل الخطة الأصلية لضرب سيارات ومحطات مترو الأنفاق عند الإطلاق. الآن ، بعد شهرين من دخول المشروبات إلى السوق لأول مرة ، تم تحويل الحملة إلى أكشاك فوق الأرض في مدينة نيويورك – بالقرب من المكان الذي يتجمع فيه الناس حاليًا ، على حد قولها.
لا تزال أساسيات استراتيجية يونايتد سوداس كما هي. وقال زوبان ، على الرغم من أنماط التنقل المتغيرة ، "لا يزال هناك حاجة إلى مزيج من المواضع التقليدية في المدن الكبيرة". وقالت إن البائعين أنفسهم ، LinkNYC ومشغلها في نيويورك Intersection ، كانوا منفتحين على العلامات التجارية التي لديها أساليب أو تغييرات جديدة في الطرق التي يستخدمونها عادة في استخدامها. على سبيل المثال ، وحدات الانتقاء اليدوي في أماكن عامة محددة ، مثل الحدائق والساحات. سيوفر التقاطع أيضًا تقارير أسبوعية لإظهار اختلافات البيانات في مرات ظهور ما بعد مقابل فيروسات التاجية ، للمساعدة في تعديلات الحملة المستمرة وتحسين التحويل.
وقال زوبان إن أول ظهور لـ United Sodas Link سيبدأ في أواخر يوليو ، وسوف يدور حول مناطق المشاة الثقيلة وممرات المشي الطويلة ، مثل برودواي وماديسون افي. وقالت عن الأكشاك المخططة: "يمكنك متابعة شخص من تايمز سكوير طوال الطريق إلى بروكلين".
هذا تغيير عن الاستراتيجية منذ شهر ، عندما كانت العلامة التجارية تهدف إلى المزيد من متاجر البقالة. وذلك لأن أنماط المستهلكين الجديدة آخذة في الظهور. حتى ما يسمى بالأحياء المهجورة ، مثل تايمز سكوير ، يتقدمون النسخ الاحتياطي في حركة السير على الأقدام. قفزت حركة المرور على الأقدام في المنطقة في يونيو إلى ما متوسطه 45000 زائر يوميًا ، مقارنة بـ 33000 زائر في أبريل ، خلال ذروة الفيروس في المنطقة.
تتوافق هذه الأرقام مع مرحلة إعادة فتح المدينة الحالية ، حيث يعمل معظم السكان ويلعبون في أحيائهم. لا يزال ممنوعًا من المشهد الترفيهي الداخلي ، بما في ذلك المطاعم والحانات والمسارح ، العمل من قبل الحاكم كومو.
مع اقتراب الإطلاق ، وانتقل تفويض إعادة فتح المدينة إلى السماح بتناول الطعام في الهواء الطلق ، كان هناك تحول طفيف. قال بريان رابابورت ، الرئيس التنفيذي لشركة Quan ، وهي وكالة OOH متخصصة في علامات DTC التجارية التي ساعدت في تسهيل الحملة: "فكرنا ،" كيف يمكننا اللعب على ذلك؟ ". يشمل عملائها السابقون لاعبين DTC مثل Away و Casper. تعمل الشركة حاليًا على استراتيجية مماثلة مع Revel Scooters.
وأشار رابابورت ، الذي رفض الكشف عن ميزانية الحملة ، أن هذا هو أيضًا وقتًا رائعًا لتجربة استراتيجية تسويق OOH في ضوء الخصومات والصفقات.ر.وقال: "لا ينبغي أن يدفع أحد 100٪ مما فعله قبل الوباء".
التجربة الأولية ، التي من المقرر أن تستمر حتى الأسبوع الأول من سبتمبر ، هي أيضًا طريقة لفهم التنقلات الجديدة ومعدلات التحويل. هذا لأنه على الرغم من الارتفاع في نشاط الرصيف ، فإنه لا يزال من غير الواضح عدد الشركات ذات الصلة بالمكاتب التي عادت العمال إلى مكاتبهم. وقال زوبان "يجب أن نرى كيف كان أداؤهم قبل تحويل الدولارات بين الوحدات".
وأوضح زوبان أنه بالنسبة لشركة United Sodas ، وهي علامة تجارية شابة لا تزال تعمل للوصول إلى ديمغرافيتها المحلية ، كانت مرونة اللافتات الرقمية مهمة بنفس القدر. وقالت إن التصميمات الجديدة ليست موجهة فقط إلى أحياء وديموغرافيا محددة بالطريقة التي كانت عليها إعلانات مترو الأنفاق ، "كما أنها تسمح لنا بتعديلها عدة مرات قدر الإمكان" بناءً على العوامل اليومية المتطورة. باستخدام الواجهة الخلفية التي تعتمد على البيانات ، يمكن إجراء التغييرات استنادًا إلى الطقس لكل ساعة ودورة الأخبار وحتى المطاعم القريبة. على سبيل المثال ، من المحتمل أن تستدعي توقعات الأمطار بعض نكهات United Sodas.
بالنسبة لـ Quan ، فإن إستراتيجية عملاء DTC للسير "فوق الأرض" آخذة في الارتفاع ؛ تشهد الوكالة انتعاشًا في الأعمال التجارية من العلامات التجارية الحالية والجديدة المهتمة بالاستفادة من فرصة الإعلان في الوقت الحالي. قال Rappaport بالنسبة لبعض عملاء Quan DTC الذين أوقفوا إنفاقهم OOH عندما ضرب Covid-19 ، "يريدون العودة مرة أخرى".
