أخبار التسويق
Roblox تكثف شراكات العلامات التجارية
على غرار الطريقة التي جلب بها YouTube بث الفيديو إلى الجماهير ، فإن Roblox تفعل الشيء نفسه لنشر ألعاب الفيديو – وهذا يشمل المعلنين. في الواقع ، يمثل المعلنون الآن أولوية أكثر من أي وقت مضى. بعد كل شيء ، كانت Roblox شركة عامة لمدة أربعة أشهر فقط. وفي ذلك الوقت ، ظهرت أسئلة حول كيفية تحقيق الدخل باستمرار من 42.1 مليون مستخدم نشط يوميًا. بطبيعة الحال ، دولارات وسائل الإعلام تتصدر القائمة. قالت كريستينا ووتون ، نائب رئيس شراكات العلامات التجارية في Roblox: “لقد فتحت الأحداث التي استمرت 18 شهرًا فرصة للمسوقين ليروا أن metaverse هو شيء يحتاجون إليه للاستفادة منه أكثر”. “نحن لا نشهد ظهور فرق محددة مكرسة لفكرة metaverse حتى الآن ، لكننا نسمع المزيد يقولون إنهم يبنون واحدًا تمامًا كما فعلوا لوسائل التواصل الاجتماعي قبل عدة سنوات.” بالنسبة للمبتدئين ، فإن Roblox ليست لعبة فيديو ، إنها منصة حيث يذهب الناس لإنشاء ونشر ألعاب الفيديو التي غالبًا ما تكون مجانية للعبها. في الواقع ، تستعين Roblox بمصادر خارجية لتطوير الألعاب لمستخدميها ، وهناك حوالي 20 مليون لعبة تُعرف باسم “التجارب” المتاحة حاليًا. يأتي الناس إلى هذه الألعاب ، أو “التجارب” كما هو معروف ، لجميع أنواع الترفيه ، من مشاهدة حفلة موسيقية من مؤديهم المفضل مثل Lil Nas X إلى القيام بحركة فلاش افتراضية في مشهد من فيلمهم المفضل. لدرجة أن المستخدمين أمضوا إجمالي 30.6 مليار ساعة على هذه الأنواع من التجارب في عام 2020 ، بمتوسط أكثر من ساعتين ونصف الساعة في اليوم. بالنسبة إلى السياق ، شاهد مشاهدو Netflix 3.2 ساعة في المتوسط من دفق الفيديو يوميًا في عام 2020. “يتيح Roblox تجربة تفاعلية مملوكة دائمًا حيث يمكن لأي علامة تجارية بناء أي تجربة مشتركة من النوع metaverse – وهذا دافع مقنع للمشاركة قال سام كوكس ، تقني إبداعي في الوكالة الرقمية We Are Social. “إنها تمهد الطريق لعصر جديد من الألعاب ذات العلامات التجارية ؛ لكنها أكثر من مجرد لعبة ، إنها منصة ألعاب كاملة “. بعبارة أخرى: يمكن أن تكون هذه التجارب أكثر جاذبية مما لو كان شخص ما يتصفح موجز الأخبار الخاص به. مما لا يثير الدهشة ، أن لعبة Roblox قد أثارت بالفعل اهتمام العديد من المسوقين. من Nike إلى Disney ، و Warner Bros. إلى Gucci ، يحاول بعض أكبر المعلنين في العالم بالفعل الوصول إلى جماهير Roblox ، والتي كان لها تاريخياً مجموعة سكانية صغيرة جدًا على الرغم من أن هذا يتغير. وورنر براذرز مثال على ذلك. ابتكر Roblox واستوديو الأفلام عرضًا افتراضيًا لحي واشنطن هايتس في نيويورك والذي يعد مكانًا لموسيقاه الموسيقية الجديدة “In the Heights”. تم إطلاقه في بداية الشهر (4 يونيو) ، ويمكن للاعبين استكشاف بيئة المقتنيات التي تعلمهم الإسبانية وكذلك مقابلة شخصيات من الفيلم بما في ذلك مبتكره – لين مانويل ميراندا. فكر في الأمر كنسخة محققة بالكامل من منتدى المعجبين ، وهو مفهوم تدفعه Roblox بقوة. في 10 يونيو ، سيتمكن المعجبون من حضور حفلة مشاهدة افتراضية للحصول على مقطع حصري من الفيلم متبوعًا بجلسة أسئلة وأجوبة مع بعض الممثلين. إنها المرة الأولى التي يُقام فيها حفل إطلاق مثل هذا في Roblox لأي شيء آخر غير فنان موسيقي مثل المغنية السويدية Zara Larsson. في اليوم التالي للحفل ، سيكون هناك غوغاء فلاش افتراضي يمكن للاعبين فيه المشاركة في رقصة مصممة كما يحدث في الفيلم. قال مورجان تاكر ، مدير أول منتج للتواصل الاجتماعي في Roblox: “قبل عشر سنوات ، ربما كانت هناك مجموعة Reddit لـ” In the Heights “، لذا أردنا أن نظهر الشكل المكاني المحقق بالكامل لذلك. “إنها مساحة حيث يمكن أن تجعل الناس يأتون للحديث عن مشاهدهم المفضلة من الفيلم.” يبدو أن الشراكات هي الطريق إلى الأمام. قال مايكل جوثري ، المدير المالي لشركة Roblox ، في مكالمة أرباح الشركة نفسها عندما أخبر أحد المحللين: “نتوقع [Roblox] أن تكون مختلفًا عن مجرد نوع نشاط تجاري يعمل بنظام التكلفة لكل ألف ظهور “. بالطبع ، يمكن للمسوقين شراء المواضع الأصلية الأكثر تقليدية ، والتي تشمل إعلانات البانر ومواضع الألعاب المروجة لجذب الزيارات إلى ألعابهم. ولكن من نواحٍ عديدة ، تُعد حملة Warner Bros. بمثابة لمحة عن الشكل الذي يمكن أن يبدو عليه الإعلان الأكبر الذي يركز على العلامة التجارية في Roblox في المستقبل. ومع ذلك ، فقد أظهرت Gucci أنه يمكن أن تكون هناك فرص لتسويق الاستجابة المباشرة في Roblox أيضًا. في الشهر الماضي ، أجرت شركة الأزياء الفاخرة “تجربة حديقة Gucci” حيث يمكن للاعبين تجربة منتجات معينة وشرائها لاحقًا. كانت معظم العناصر المعروضة عبارة عن مقتنيات بأسعار تتراوح من 120 إلى 900 Robux كحد أقصى (ملاحظة: معدل التحويل هو تقريبًا 1 دولار أمريكي إلى 100 Robux). قال ووتون: “تأتي بعض العلامات التجارية إلى المنصة لأنها ترى فرصة عمل”. “نشاهد أنواعًا مختلفة من الفئات تصل في الوقت الحالي.” لكنها ليست كل حركة مرور واردة. على نحو متزايد ، يعمل Roblox على جذب المسوقين بشكل استباقي. في الواقع ، يضم فريق شراكات العلامات التجارية التابع لها فريقًا من أربعة موظفين بما في ذلك Wootton – وسيكون هناك المزيد من التعيينات خلال الأشهر المقبلة. تضخم العدد الإجمالي لموظفي الشركة بمقدار 403 أشخاص ليصبح المجموع 1054 موظفًا خلال الربع الأول. قال ووتون: “يعمل فريقي بشكل أساسي في مجال الترفيه والأزياء والرياضة ، لكننا نشهد المزيد من الاهتمام يأتي من مجالات أخرى أيضًا”. “نحن نعمل مع الكثير من العلامات التجارية التي تتعامل مع هذه التجارب داخل Roblox كقناة من حيث أنها تقوم بتحديثها بشكل متكرر لتشجيع الأشخاص على قضاء المزيد من الوقت هناك.” ومع ذلك ، فإن الجهود الحالية غالبًا ما تكون حملات لمرة واحدة تترك Roblox مع العمل الذي يتعين القيام به لتحويل دولارات وسائل الإعلام إلى تدفق إيرادات متكرر أكبر. الحقيقة هي أن معظم المسوقين ما زالوا يحاولون معرفة كيفية تمويل Roblox. قال ووتون: “غالبًا ما يقول المسوقون إنهم مهتمون بالعمل معنا ، لكن بعد ذلك سيخبروننا أنه يتعين عليهم الذهاب والعثور على الميزانية”. “في الوقت الحالي ، تأتي هذه الدولارات من ميزانيات مختلفة سواء كانت ألعاب تفاعلية مسرحية أو حتى ترخيص.” علاوة على ذلك ، البيئات الافتراضية ليست قابلة للتطوير تمامًا بنفس طريقة إعلانات البانر. ومع ذلك ، فإنه من المفيد من حيث التكلفة أن يقوم المسوقون ببنائها نظرًا لاستخدامهم أدوات المطورين نفسها التي يستخدمها المستخدمون. بمجرد بنائها ، يمكن استخدام هذه البيئات إلى الأبد. تحديث: تم تعديل هذه القطعة لتوضيح الأرقام حول Roblox بشكل أفضل وطريقة عملها مع المعلنين. https://digiday.com/؟p=417174
