أخبار التسويق
لماذا بدأت Poshmark صندوق البائع الخاص بها لدعم مستخدمي النظام الأساسي المخلصين
منصات إعادة البيع ليست شيئًا بدون بائعيها ، وهذا هو السبب في أن Poshmark بدأت صندوقًا وبنت بنية تحتية للمشاركة لدعمها ، وبدأت Poshmark في تلقي الطلبات من البائعين المؤهلين يوم الخميس للجولة الثانية للشركة من صندوق Heart and Hustle ، وهو مبلغ 500 ألف دولار من المال. أن المنصة تخطط لتطبيقها هذا العام. كل ثلاثة أشهر ، ستمنح الشركة 5000 دولار لكل 12 بائعًا ، و 500 دولار لمنح 130 بائعًا. علاوة على التمويل ، ينضم الفائزون أيضًا إلى مجموعة Discord خاصة مع متلقين آخرين للمنح ، بالإضافة إلى دعوات للعروض التقديمية وجلسات العمل مع فريق Poshmark مدفوعًا بمصالح المجموعة. كل من البائعين الجدد والقدامى مؤهلون ، ولكن يحتاج البائع إلى أن يكون قد أجرى 125 عملية بيع على الأقل ليكون مؤهلاً للحصول على منحة قدرها 5000 دولار ، أو 10 مبيعات على الأقل لمنحة قدرها 500 دولار. تشمل المتطلبات الأخرى لكليهما الحصول على تصنيف 4.5 أو أعلى ومتوسط وقت شحن أقل من ثلاثة أيام. خلال الأشهر القليلة الماضية ، كانت منصات وسائل التواصل الاجتماعي الرئيسية تتنافس على جذب المؤثرين والاحتفاظ بهم لأن العلامات التجارية تجعلهم أحد أعمدة إستراتيجيتهم التسويقية. وقد أدى ذلك إلى قيام العديد من اللاعبين ، مثل Pinterest و Snapchat و YouTube ، ببدء تمويل منشئي المحتوى الخاص بهم. يبدو أن Poshmark تتبع نهجًا مشابهًا ، وإن كان على نطاق أصغر بكثير. منذ أن أصبحت منصات إعادة البيع أكثر شيوعًا خلال الوباء ، أصبح لدى البائعين الآن المزيد من الخيارات ، والتي لديها منصات تعمل على الحفاظ على ولائهم. قالت سوتشاريتا كودالي ، نائب الرئيس والمحلل الرئيسي في شركة Forrester: “معظم البائعين في الأسواق يبيعون في أكثر من سوق”. “المشترون مهمون ، ولكن لن يشتري أي مشتر بدون بائعين.” هذه هي أحدث خطوة من قبل Poshmark للحفاظ على عودة المشترين والبائعين منذ طرحها للاكتتاب العام في يناير من هذا العام. قال مانيش شاندرا ، الرئيس التنفيذي لشركة Poshmark ، في مكالمة أرباح الشركة للربع الأول في مايو: “تتمثل استراتيجيتنا الأولى في التركيز على ابتكار المنتجات لمواصلة دفع تفاعل المستخدم وهو أمر أساسي للاحتفاظ بفئات المستخدمين ونمو GMV”. في الربع الأول من عام 2021 ، قدمت المنصة قوائم فيديو للبائعين ، بالإضافة إلى خصومات شحن البائع. كان لدى Poshmark 4.5 مليون بائع نشط اعتبارًا من سبتمبر من عام 2020 ، وفقًا لمتحدث رسمي ، لكنها رفضت إعطاء أرقام محدثة. أعلنت الشركة عن 6.7 مليون مشتري نشط في الربع الأول ، بزيادة 18٪ عن الربع الأول من عام 2020. وفي المقابل ، أفادت ThreadUp بوجود 1.29 مليون مشتري نشط في أرباح الربع الأول. يأتي التمويل أيضًا في أعقاب استحواذ Etsy على Depop ، وهو سوق لإعادة بيع الأزياء في المملكة المتحدة. قال متحدث باسم شركة Poshmark في بيان: “لدينا احترام هائل لإدارة Etsy وما قاموا ببنائه وننظر إلى الاستحواذ على Depop باعتباره تحققًا من صحة السوق الهائل القابل للتوجيه لفئة إعادة البيع”. “ما زلنا في المراحل الأولى من إعادة البيع ونمو السوق الاجتماعي ونعتقد أن هناك متسعًا للعديد من الفائزين.” يعد Paige Walter من ميلووكي ، ويسكونسن ، أحد أحدث المستفيدين من المنح. بدأت في البيع على Poshmark خلال الوباء في مارس من العام الماضي كوسيلة لإزالة بعض ملابسها وأمها وكسب نقود إضافية. في البداية ، كانت تهدف إلى جني حوالي 500 دولار شهريًا لتغطية إيجارها. قالت والتر ، التي يبلغ متوسط أرباحها الآن حوالي 1000 دولار شهريًا من الملابس التي تجدها أثناء التوفير: “لقد تضاعفت من هناك”. لقد استخدمت المنحة للمساعدة في دفع تكاليف الأعمال الورقية لشركة LLC الخاصة بها ، ومعدات جديدة للصور ، ورسائل بريدية صديقة للبيئة ، وتوسيع مخزونها. تخطط لشراء طابعة ملصقات الشحن أيضًا. وأوضحت: “لقد منحني التمويل مجالًا للتنفس بينما أتوسع”. تعمل “والتر” حاليًا أيضًا على “التفاعل الاجتماعي” ، لكنها تقول أن هذا هو الجانب الأكبر منها. أصبحت Poshmark وظيفتها بدوام كامل. بالنسبة للجولة الأولى من التمويل ، تلقت Poshmark أكثر من 600 طلب ، مع متقدمين من 40 ولاية ، تتراوح أعمارهم بين المستخدمين الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 70 عامًا ، وفقًا لـ LyAnn Chhay ، نائب مجتمع Poshmark. تخطط الشركة للقيام بفوج في فصلي الخريف والشتاء في وقت لاحق من هذا العام أيضًا. كتب Chhay في رسالة بريد إلكتروني: “عندما أنشأت Poshmark الصندوق ، أردنا تزويد البائعين المؤهلين بفرص متعددة للمشاركة”. “بهذه الطريقة ، إذا لم يستوف البائع المتطلبات في فترة واحدة ، فلديه دائمًا إمكانية التقدم في المستقبل.” https://digiday.com/؟p=419715
