أخبار التسويق
داخل أحدث دفعة من صحيفة وول ستريت جورنال للمشتركين الجدد
تجري صحيفة وول ستريت جورنال موجة استحواذ على المشتركين في الشهرين السابقين على انتهاء سنتها المالية في 30 يونيو ، بعد أن أطلقت حملة تسويقية جديدة للعلامة التجارية هذا الأسبوع ، والشهر المقبل تخلت مؤقتًا عن نظام حظر الاشتراك غير المدفوع لأول مرة هذا العام. ثق بقراراتك ، “الحملة التي أطلقت هذا الأسبوع وتركز على الدور الذي تلعبه وول ستريت جورنال في عمليات صنع القرار للقراء في الأعمال التجارية والمالية وفي حياتهم الشخصية. هذا تحول في الرسائل من الحملة السابقة للنشر ، “اقرأ نفسك بشكل أفضل” ، والتي تم إطلاقها في نوفمبر 2019 لمعالجة قضية المعلومات المضللة على نطاق واسع. كجزء من دفع علامتها التجارية ، تخطط وول ستريت جورنال لإقامة “منزل مفتوح” في 20 مايو حيث ستقوم بإسقاط جدار الحماية على موقعها للسماح بالوصول إلى جميع المحتويات مجانًا طوال اليوم ، كما قال سوزي واتفورد ، مستهلك. في شركة Dow Jones الأم لـ WSJ. يعتبر هذا التكتيك بمثابة “طريقة جيدة للغاية لتسويق المحتوى وأخذ عينات منه ، وهي أفضل طريقة لتنمية ذلك [brand] الاعتبار ، “وكذلك” يجب أن تساعد في تحويل الجماهير “الأكثر برودة” إلى مشتركين في المستقبل “، كما قالت. ومع ذلك ، سيحتاج القراء إلى التسجيل باستخدام بريدهم الإلكتروني ، مما يسمح لـ WSJ بالاستمرار في تسويق الاشتراكات لهم بعد البيت المفتوح. قامت وول ستريت جورنال بإسقاط نظام حظر الاشتراك غير المدفوع آخر مرة في يوم الانتخابات في عام 2020. قال واتفورد: “نرى فرصة لجذب أعضاء جدد ، وزيادة الاهتمام بالعلامة التجارية وإظهار مدى فائدة المجلة” رفضت وول ستريت جورنال الإفصاح عن عدد الاشتراكات التي أتت من حملات علامتها التجارية في الماضي. أشار واتفورد إلى أن الحملات السابقة أظهرت “نتائج قوية في مقاييس بناء العلامة التجارية خاصة فيما يتعلق بالاعتبار والثقة”. وول ستريت جورنال لديها 3.2 مليون مشترك. تمتلك Dow Jones ، التي تمتلك أيضًا علامات تجارية مثل Barron’s و MarketWatch ، حوالي 4 ملايين مشترك. حددت الشركة الأم هدفًا في خريف عام 2020 لمضاعفة عضويتها المدفوعة ، لكن الشركة رفضت تحديد متى تأمل في الوصول إلى هذا الهدف. وفقًا لتقرير أرباح News Corp للربع الثاني من عام 2021 ، زادت إيرادات التداول والاشتراك في Dow Jones بمقدار 23 مليون دولار ، أو 8٪ ، مقارنة بالعام السابق. في حملتها الأخيرة ، تعرض وول ستريت جورنال إعلانات في المنشورات المطبوعة ، عبر الإنترنت ، على المنصات الاجتماعية وفي المواقع المادية ، مثل الإعلانات في تايمز سكوير بمدينة نيويورك. الحملة عالمية ، لكن الإعلانات خارج المنزل بدأت في مدينة نيويورك قبل طرحها في أسواق أخرى. طورت الوكالة الإبداعية The & Partnership الحملة مع وول ستريت جورنال ، ويدير الذراع الإعلامي للوكالة m / SIX عمليات شراء الإعلانات. رفض واتفورد الإفصاح عن مقدار الأموال التي تنفقها العلامة التجارية الإخبارية على الحملة الجديدة. قالت إن الشركة “تستثمر في جهودنا التسويقية أكثر من أي وقت مضى” وأن الحملة “دفعة كبيرة” نحو أهداف نمو الاشتراك والعلامة التجارية للشركة حيث تقترب من نهاية سنتها المالية في نهاية شهر يونيو و بداية سنتها المالية القادمة. يتوقع واتفورد أن تكون هذه الحملة من أطول الجريدة. قالت ميليسا تشاونينج ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة تطوير الجمهور والتسويق لشركة Twenty-First Digital ، إن استراتيجية الحملة متعددة القنوات في المجلة كانت بمثابة لعبة قوية للقتال من خلال مناخ عمل مليء بالتحديات للناشرين حيث يشهد الكثيرون انخفاضًا في حركة المرور المباشرة. قال تشاونينج: “نعتقد أن بعضًا من هذا له علاقة بالانخفاض في توزيع المطبوعات” ، والتي تعد عادةً “واحدة من أكبر مسرحيات العلامة التجارية الخاصة بهم”. وأضافت أن نشر العلامة التجارية عبر الإعلانات الرقمية وإعلانات OOH ، على سبيل المثال ، يضعها “أمام الأشخاص الذين ربما رأوها في مكان مادي في الماضي”. سترسل وول ستريت جورنال أيضًا البضائع التي تحمل كلمة “صانع القرار” المزخرفة على الأكواب والقمصان إلى وسائل الإعلام والتسويق وأعضاء المجلة ، قبل إتاحتها للآخرين مع استمرار الحملة في الظهور. سيتم أيضًا دمج العبارة في أحداث المجلة وعبر أعمالها ، مثل حدث “WSJ CEO Council” الذي سيعقد في 4 مايو ، وأكبر حدث يواجه المستهلك ، “The Future of Everything Festival ،” في 11 مايو -13 (كلاهما سيعقد افتراضيا). تأثر “ثق بقراراتك” بالبحث الذي أجراه فريق ذكاء العملاء في WSJ ، والذي وجد أن 60٪ من القراء المحتملين لـ WSJ قد أجلوا القرارات الرئيسية (في التمويل والاستثمار والوظيفة والصحة) حتى ينتهي الوباء ، ولكن أيضًا أعضاء WSJ من المرجح أن ترى فرصة في اتخاذ تلك القرارات الكبيرة ، وفقًا للشركة. إن تضمين المجلة لكلمة “ثقة” في اسم الحملة يهدف إلى تعزيز اشتراك الحملة. قال واتفورد إن المصطلح “مرتبط بالاستعداد للدفع”. https://digiday.com/؟p=412830
