أخبار التسويق
يشجع المسوقون والمسؤولون التنفيذيون في الوكالات على تسويق الفخر الذي “ يتجاوز شهر يونيو ”
في يونيو الماضي ، تم سحب العديد من الحملات التسويقية لدعم الكبرياء بسبب الوباء ، حيث تم إلغاء الفعاليات الشخصية التي يتم رعايتها عادةً ، ولم تحقق الأحداث الافتراضية خطوتها بعد. الآن بعد أن تم تطعيم العديد من الأشخاص والتواصل الاجتماعي مرة أخرى ، ينفق المسوقون لدعم الكبرياء مرة أخرى ، ويعودون إلى وضع ميزانية بالدولارات الإعلانية باستخدام وسائط LGBTQ + بالإضافة إلى القيام بحملات ومنتجات خاصة بالفخر ، حتى مع الإنفاق والحملات التي تدعم عودة الكبرياء والمسوقين ومديري الوكالات. أعتقد أن المعلنين بحاجة إلى إعادة تجهيز طريقة تفكيرهم في تسويق برايد بشكل عام. يجب أن ينتقلوا من التفكير في الكبرياء كشهر لإضافة أقواس قزح إلى شعارات العلامات التجارية وبدلاً من ذلك يجدون طرقًا لدعم الأشخاص LGBTQ + على مدار السنة من خلال التبرعات والتسويق الشامل ، وفقًا لمسؤولي الوكالة. مع إعادة جدولة أحداث الكبرياء الشخصية في وقت لاحق من هذا العام (نظرًا لأن الأحداث الجماعية لا تزال تحدث في بعض المناطق) ، فإن الانتقال إلى ما بعد ضيق الوقت لشهر يونيو قد بدأ في التطبيع ، وفقًا لمسؤولي الوكالة. على سبيل المثال ، توصلت شركة Thrillist إلى صفقة إعلانية طويلة الأجل مع Orbitz لرعاية محتوى السفر الخاص بها LGBTQ + حيث يهدف المنشور إلى تمديد ميزانيات إعلانات شهر الفخر إلى ما بعد يونيو. قال دوان براون ، مؤسس وكالة تسويق الأداء Take Some Risk ، “كما أخبرت أحد العملاء بالأمس ، أنا لا أتوقف عن كوني مثلي الجنس في الأول من يوليو ، ويجب على العلامات التجارية التفكير فيما بعد شهر يونيو باعتباره شهر الفخر”. “إذا كنت تقوم فقط بتغيير شعارك أو مجرد وضع ألوان برايد على منتج ، من فضلك لا تفعل ذلك. هذا كسول وغير محترم لما هو الكبرياء “. بدأ بعض المسوقين يؤمنون بطلب الملخصات التي لم تعد “محصورة بالوقت” ولكن يمكنها العيش والقيام بشيء “يتجاوز شهر يونيو” ، كما أوضح زاك ماكدونالد ، المدير الإبداعي التنفيذي في B-Reel ، المتجر وراء H & M’s مؤخرًا حملة “ما وراء قوس قزح” كبرياء. بدلاً من طرح مجموعة ملابس Pride ، كما فعلت في السنوات السابقة ، ابتكرت H&M تجربة ويب حيث يمكن للأشخاص مسح أي صورة قوس قزح والحصول على قصة من أحد أعضاء مجتمع LGBTQ + حول ما يعنيه Pride بالنسبة لهم. ستتبرع السلسلة أيضًا بمبلغ 100000 دولار لحملة الأمم المتحدة الحرة والمتساوية. قال Alexa McGriff ، المدير المساعد لاستراتيجية العلامة التجارية في الكيمياء: “بدأت العلامات التجارية في الاستيقاظ على حقيقة أن المستهلكين يرون من خلال أساليبهم التسويقية ويمكنهم معرفة الشركات التي تهتم فعليًا بالمجتمعات المهمشة”. مع بدء بعض العلامات التجارية في التعرف على هذا ، “ستبدو جهود الكبرياء مختلفة عما اعتدنا رؤيته في يونيو. بدلاً من الشعارات والمنتجات المغسولة بألوان قوس قزح ، سنبدأ في رؤية العلامات التجارية تنسج مجتمعات LGBTQ + في كل ما تفعله “. تابع ماكجريف: “من الإعلانات الشاملة إلى شراء الوسائط الشاملة ، ستدرك العلامات التجارية التي تصنع منتجات للجميع أن جهودهم التسويقية يجب أن تذهب أيضًا إلى الجميع دائمًا – بما في ذلك الأشخاص LGBTQ + بعد شهر يونيو. عندما يحدث ذلك ، سيكون المجتمع – وصناعتنا – أفضل لها “. قال المسؤولون التنفيذيون في الوكالة إن العلامات التجارية التي بدأت في أن تكون أكثر شمولاً على مدار العام مع الدعم المستمر لأفراد LGBTQ + وتكثيف تلك الجهود إلى ما بعد شعار قوس قزح خلال شهر يونيو من المرجح أن يكون لديها تلك الجهود التسويقية لـ Pride. قال مايكل لوبر ، نائب رئيس استراتيجية التجربة في RAPP: “الكبرياء ليس حملة OOH ، أو إعلان رقمي ، أو إطلاق منتج”. “الفخر هو بيان للعالم وحالة العيش في نفس هذا العالم. الفخر هو معرفة العديد من اللحظات والاحتفال بها وتحويلها إلى أفعال من أجل غد أفضل. بعبارة أخرى ، الكبرياء أعمق بكثير من موعد واحد ، وهو ملون أكثر بكثير من قوس قزح بسيط “. 3 أسئلة مع الشريك المؤسس لشركة Magic Spoon Gabi Lewis بصفتها علامة تجارية أحدث لحبوب DTC ، كيف تفكر في الإنفاق على الإعلانات؟ في الآونة الأخيرة ، تعاونا مع أعضاء [TikTok] تقوم Hype House بعمل تعاون محدود الإصدار من نكهتين جديدتين. أعتقد أن أحد أكبر التحديات التي تواجهها كل علامة تجارية لشركة DTC هو تنويع قنوات الاستحواذ الخاصة بها وكذلك تنويع قاعدة عملائها. لذلك تعتمد معظم العلامات التجارية DTC بشكل مفرط على Facebook ، وتعتمد بشكل مفرط على المستهلك الكلاسيكي من جيل الألفية. وإذا أصبحت تعتمد بشكل مفرط على تلك القنوات وتلك الجماهير ، فهناك حد أقصى لعملك. ولذا فقد حرصنا منذ البداية على عدم الاعتماد بشكل مفرط على أي قناة اكتساب واحدة وأيضًا عدم الانفتاح على أي نوع واحد من المستهلكين. لذلك منذ البداية ، ركزنا ليس فقط على تشغيل الإعلانات و Instagram و Facebook مثل معظم العلامات التجارية DTC ، ولكن أيضًا نميل بشدة إلى التسويق المؤثر. لقد تغير دور المؤثر بالتأكيد في السنوات الأخيرة. ماذا يعني العمل مع المؤثرين لـ Magic Spoon؟ نحن لا نستهدف فقط ، على سبيل المثال ، المؤثرين في TikTok الماكرو ، بل نستهدف المؤثرين الذين يعملون مع الوكالات. نحن نعمل عن كثب مع المؤثرين من جميع الأحجام عبر جميع المنصات من TikTok إلى YouTube و Instagram و Facebook ، وكذلك البودكاست الذي نعتبره أيضًا التسويق المؤثر ، وأعتقد أن هذه الفلسفة تنطبق على أي علامة تجارية في البيع بالتجزئة. يمكن أن يأتي العمل مع المؤثرين ، وخاصة على TikTok ، بسعر مرتفع للعلامات التجارية القديمة والقادمة على حد سواء. هل يستحق هذه التكلفة؟ لا أعتقد أن الأمر بهذه البساطة ، للأسف ، مثل التكاليف ، بشكل عام ، كونها مبررة أو غير مبررة للتسويق المؤثر ككل. عندما نعمل مع مؤثرين آخرين على قنوات مختلفة ، سواء كانت YouTube أو TikTok أو Instagram أو Facebook ، فإننا نعمل بشكل عام مع مؤثرين أصغر قليلاً. وغالبًا ما نتوصل إلى ترتيبات إبداعية – على سبيل المثال ، مشاركة الإيرادات والعمولات والهياكل التابعة وأشياء من هذا القبيل. أعتقد أنه إذا كانت العلامة التجارية الشابة ستبدأ ببساطة في الشراكة مع أكبر 5٪ من المؤثرين ودفعت لهم المبلغ النقدي الذي طلبوه على الفور ، فمن المحتمل ألا تحقق عائدًا مذهلاً على الإنفاق الإعلاني. إن طلب نقاط بيانات معينة قبل الدخول في الشراكة واستخدامها كأساس للتفاوض على الأسعار ، أو إنشاء المزيد من هياكل الشراكة الإبداعية يمكن أن يرى نتائج فعالة بشكل لا يصدق في التسويق المؤثر بشكل عام ، وهي قناة قابلة للتطوير أيضًا. – Kimeko McCoy بالأرقام ليس سراً أن جائحة Covid-19 قد غير طريقة شراء المتسوقين وطريقة بيع العلامات التجارية. وسط حالة عدم اليقين التي أحدثها الوباء ، تم إطلاق عدد قليل من العلامات التجارية الجديدة. ربما كان لدى المؤسسين حدس لأنه يبدو أن العملاء على استعداد للمتابعة. في الآونة الأخيرة ، أصدرت وكالة الإعلانات الكاملة الخدمات EGC Group بحثًا حول عادات وسلوكيات الإنفاق الاستهلاكي بعد كوفيد ، بما في ذلك بيانات حول رغبة المتسوقين المتزايدة لتجربة علامات تجارية جديدة. ابحث عن نقاط البيانات أدناه: 75٪ من العملاء قد اختبروا طرقًا جديدة للتسوق ، 36٪ يرغبون في تجربة العلامات التجارية غير المألوفة التي يرونها على Instagram و Facebook ، و 73٪ من أولئك الذين يجربون علامات تجارية جديدة لم يسمعوا بها من قبل ، سيستمرون في هذه الممارسة بعد الجائحة. (المصدر: McKinsey & Company). – Kimeko McCoy اقتباس من الأسبوع “يمكنك متابعة مسار التسويق بالكامل في خطوة واحدة على TikTok.” – أخبر Lex Bradshaw-Zanger ، كبير مسؤولي التسويق في شركة L’Oréal UK وأيرلندا ، سيب جوزيف ، محرر الأخبار البارز ، عن سبب تميز TikTok عندما يتعلق الأمر بتعزيز التجارة. ما قمنا بتغطيته https://digiday.com/؟p=417023
