أخبار التسويق
ما الذي ستستغرقه عروض إعلانات TikTok لجذب المعلنين للشراء
يمكن أن يكون TikTok إدمانًا. إنه درس تعلمته مؤسسة ميلاني ترافيس المباشرة إلى المستهلك بعد تنزيل التطبيق العام الماضي ، حيث تقوم بالتمرير إلى ما لا نهاية من خلال تحديات الرقص ، ومزامنة مقاطع الفيديو ، والقصص الكوميدية وكل شيء بينهما. بعد الكثير من التمرير ، قررت حذف التطبيق من هاتفها ولم تعيد تنزيله بعد. ومع ذلك ، فقد أطلقت جهودًا مدفوعة وعضوية لعلامتها التجارية لملابس السباحة Andie على المنصة ، على أمل الاستفادة من بعض التمرير اللامتناهي الذي قام به جمهور TikTok الهائل. قال ترافيس: “نحن نتخذ حقًا نهجًا متعدد الجوانب لـ TikTok الآن لمحاولة جعله مهمًا حقًا”. “نعطيها الحب والاهتمام اللذين تستحقهما ونأمل أن تصبح قناة رئيسية لنا”. Andie هي مجرد واحدة من العديد من العلامات التجارية التي تختبر TikTok حيث تدفع الصناعة لتنويع الإنفاق الإعلاني في ضوء القنوات الرقمية التقليدية مثل Facebook و Instagram والبحث المدفوع التي أصبحت باهظة التكلفة ومزدحمة بالعلامات التجارية التي تتدافع للحصول على قنوات إعلانية مقاومة للأوبئة. بالنسبة للمسوقين ، لا يتعلق الأمر بما إذا كانت TikTok ستتولى إعلانات الوسائط الاجتماعية ، ولكن متى وكيف. لقد تجاوز التطبيق المملوك لـ ByteDance بالفعل Snapchat في نظر العديد من العلامات التجارية والوكالات ، وفقًا لأبحاث Digiday. من المتوقع أيضًا أن تصل إلى 1.2 مليار مستخدم نشط شهريًا هذا العام ، لكل App Annie. لكن المعلنين ، بما في ذلك Travis ، ليسوا مستعدين لضخ الدولارات في المنتجات الإعلانية باهظة الثمن للمنصة بنفس الطريقة التي يقدمون بها عروض Facebook و Instagram مع إمكانات استهداف ومعدلات تحويل أفضل ، مما يترك TikTok في مطهر الإنفاق الإعلاني في الوقت الحالي. بدلاً من ذلك ، يراهن المعلنون على خوارزمية TikTok والمؤثرين المدفوعين للحصول على فرصة للوصول عضوياً إلى Gen Z وقاعدة المستخدمين من جيل الألفية وتعزيز المنشورات ذات الأداء الأفضل على طول الطريق. هذا على الأقل حتى تتمكن TikTok من إقناع المعلنين بأنها قناة تقود التجارة. وفقًا لتقارير Digiday السابقة ، فإن سلسلة Costa Coffee في المملكة المتحدة والعلامة التجارية Brevitē التي تتخذ من الولايات المتحدة مقراً لها ، هما مثالان فقط على العلامات التجارية التي تتبع هذا النهج. إنها استراتيجية يستخدمها عدد من عملاء وكالة الإعلانات Quirk Creative ومقرها بروكلين أيضًا ، كما يقول الرئيس التنفيذي ميريل دريبر. تقدر Draper ، من عملاء العلامة التجارية DTC ، بدأ حوالي 50-70 ٪ في التفكير في TikTok مع الدولارات الإعلانية المحتملة وراء تلك الحملات. من بين هذه الحملات ، يرتبط الكثير منها بصوت و / أو المؤثرين الرائدين في النظام الأساسي ، ويختارون الإستراتيجية المدفوعة ، ولكن ليس الوحدات الإعلانية المدفوعة. وقالت في رسالة بالبريد الإلكتروني: “بدأت بعض هذه العلامات التجارية تأخذ TikTok على محمل الجد لأنها كانت قادرة على الانتشار على القناة في الماضي (بشكل عضوي) ، وتريد تكرار هذا النجاح”. وفي الوقت نفسه ، ينغمس آخرون في إنفاق صغير على أمل التوسع ، كما قالت. يمكن لإعلان TikTok تشغيل المعلنين بسعر منخفض يصل إلى 20 دولارًا في اليوم ، وفقًا لـ Linda Johnson ، الرئيسة ورئيسة الإستراتيجية في وكالة SocialDeviant الإبداعية. بالنسبة لعمليات الاستحواذ على الصفحة الكاملة والحملات الكبيرة ، يمكن أن تتراوح قيمة هذه الحملات بين 1.5 مليون دولار إلى 2 مليون دولار لكل خبير استراتيجي. ووفقًا لجونسون ، فإن الانهيار ، وفقًا لجونسون ، الذي تتضمن قائمة عملائه العلامة التجارية Deft و LabCorp من شركة إلى شركة ، هو الإنفاق الصغير على TikTok الذي لا يحصد التحليلات التي يبحث عنها المعلنون. “التحليلات [aren’t] هناك. قال جونسون إن الاستهداف ليس هو نفسه الذي تحصل عليه على Facebook أو Instagram. لا توجد مشكلة بالنسبة للعلامات التجارية الكبيرة ذات الميزانيات الكبيرة مثل Pepsi و Hotwire. لكن بالنسبة للعلامات التجارية الأصغر ، التي تشتري الوسائط بناءً على المقاييس ، فإن المقامرة للحصول على فرصة للانتشار على التطبيق وتوسيع نطاق TikToks ذات الأداء الجيد عبر Instagram Reels وغيرها من المنصات قد يكون أكثر فعالية من حيث التكلفة ، على حد قولها. “لم يكن الدفع مقابل الإنفاق على الإنتاج والإعلام على TikTok شيئًا كانت علاماتنا التجارية على استعداد للقيام به ولكنهم ينفذون [content strategies]قال جونسون. لكن يمكن أن تجعل TikTok المعلنين ينفقون الأموال على منتجاتها الإعلانية في حالة تلبية التطبيق لقائمة طلبات المعلنين مثل تنسيقات إعلانات أفضل وإحالة أفضل للإعلانات وخيارات إبداعية بخلاف الفيديو. وبما أن Facebook يجد نفسه على خلاف مع حملة Apple على التتبع داخل التطبيق ، مما يجعل المسوقين يتدافعون للعثور على قنوات وسائط بديلة ، فقد يكون التوقيت مثاليًا. قالت فيث ماركهام ، نائب رئيس الإستراتيجية والمحتوى في Hill Holliday ، التي تضم قائمة عملائها: “يتمتع التطبيق بمستوى سريع النمو من البيانات لتغذية الخوارزمية الخاصة به ، حيث تتمتع العلامات التجارية بفرصة أكثر من أي وقت مضى لتقديم تجارب إعلانية تبدو سلسة داخل النظام الأساسي”. بما في ذلك شركة Frontier Communications وجامعة Strayer و Fireball Cinnamon Whisky. “ومع ذلك ، قبل أن تتسارع إلى الأمام فيما يتعلق بالإنفاق ، هناك عدد قليل من القرارات الإستراتيجية التي يجب اتخاذها والتخطيط لها.” في الأشهر الـ 12 المقبلة ، يتوقع المسوقون أن يكون هناك إنفاق أكبر على TikTok. ولكن إذا لم يتمكن التطبيق من الالتزام بكونه منصة تجارية أولاً ، فلن يكون ذلك كافيًا للتخلص من Facebook و Instagram تمامًا ، خاصة وأن لاعبين آخرين مثل Snap و Twitch المملوكين لأمازون يدفعون للحصول على حصة أكبر في السوق. “أعتقد أن السؤال سيكون: مع تدفق المزيد من العلامات التجارية إلى TikTok واحتدام المعركة على مقل العيون ، هل سيستمر الإنفاق الإعلاني في دفع نفس عائد الاستثمار الذي نراه الآن؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فستبدأ العلامات التجارية في التطلع إلى الشيء الكبير التالي الذي تستثمر فيه دولاراتها ، “قال دريبر. https://digiday.com/؟p=421851
