في أوائل أبريل ، سحبت شركة Zola ، شركة تسجيل حفلات الزفاف ، إعلاناتها من منصات البث والتلفزيون. القيام بذلك جاء من الضرورة كما كانت الشركة الناشئة عدد شركات صناعة الزفاف التي اضطرت إلى إعادة تشكيل أسلوبها في الإعلان مع الأزواج الذين أجبروا على إعادة تكوين حفلات زفافهم الصيفية أو إعادة تشكيلها بسبب جائحة فيروس كورونا.

في الأسابيع الأخيرة ، عادت Zola ، التي تسمح أيضًا للأزواج بإنشاء مواقع ويب مخصصة لحفلات الزفاف ، بإعلانات جديدة تحتوي على إيماءات ضمنية وليست صريحة للوباء على منصات البث مثل Hulu والشبكات مثل NBC و CBS و TLC و Freeform. تشير الإعلانات الجديدة إلى اللحظة الحالية حيث يتم التخطيط لحفل الزفاف في المنزل الآن بالإضافة إلى الحاجة إلى القدرة على التكيف المستمر لخطط الزفاف الخاصة بك إذا كان الأزواج بحاجة إلى القيام بذلك.

عودة الشركة الناشئة إلى التلفزيون هي إحدى الإشارات على أن صناعة الزفاف المنهكة بدأت في رؤية علامات الحياة.

قال مايك تشي ، مدير التسويق في زولا: "لقد لاحظنا مؤخرًا تحولًا كبيرًا حيث يشعر الأزواج بمزيد من الثقة والراحة في التخطيط". "غالبية الأزواج الذين لديهم تواريخ في الصيف يمضون قدما في حفلهم على الأقل ، وبدأت حفلات الزفاف بشكل عام في استئناف."

في كل ما قيل ، لم تكن إعلانات Zola تعمل على منصات البث أو على التلفزيون من أبريل إلى يونيو. عادة ، يتم تخصيص 25 ٪ إلى 40 ٪ من ميزانية وسائل الإعلام في Zola للبث والتلفزيون. في عام 2019 ، أنفقت Zola ما يقرب من 14.9 مليون دولار على وسائل الإعلام ، وفقًا لـ Kantar ، التي لا تتبع الإنفاق على الإعلانات الاجتماعية.

لم تعد الشركة الناشئة إلى البث والتلفزيون بهذا المستوى من الإنفاق بعد ؛ تنفق حاليًا ما يقرب من ربع ما ستفعله عادةً خلال موسم الزفاف على الإعلانات (رفضت الشركة مشاركة المبلغ الذي سيكون عليه).

قال تشي عن السلوك المتغير للأزواج الذي ساعد الشركة على اتخاذ قرار العودة إلى البث والتلفزيون: "هناك تحول في العرض المشترك حيث يتدفق الناس معًا (بسبب فيروس كورونا)".

وتابع تشي: "إن صناع القرار في نهاية المطاف يتناغمون مع أفراد أسرهم الآخرين أو مع شركائهم الذين يتم عزلهم معهم ، وهو أمر وثيق الصلة للغاية بأعمال الزفاف. هذا يعني أن هناك دورة أكثر سرعة بين العرض والشراء أو الاشتراك في الخدمة. وهذا يعني أيضًا أن البرامج لها خصائص ديمغرافية أوسع مما كانت عليه سابقًا ".

تهدف الإعلانات الجديدة إلى جذب الجمهور الأوسع. يظهرون للأزواج أنه من السهل التخطيط لحفل زفاف فعليًا ، حتى من الأريكة الخاصة بك وأنه من الممكن إرسال بطاقات "تغيير التاريخ" بسرعة إذا كان الزفاف بحاجة إلى تأجيل لسبب ما.

ومع ذلك ، يمكن للإعلانات المتدفقة والإعلانات التلفزيونية أن تذهب إلى حد بعيد بالنسبة لـ Zola. قال تشي: "نحن نميل إلى أزواجنا لإعلامنا عندما يكونون مستعدين للتخطيط ، وبالتالي فإن معظم إنفاقنا يركز على قنوات" رفع اليد "مثل البحث حيث يخطط الأزواج بنشاط". لهذا السبب انخفض مبلغ تخصيصنا للتلفزيون ".

باستخدام البحث ، تجرّب Zola عبارات بحث جديدة مثل "حفلات الزفاف الصغيرة" و "حفلات الزفاف الافتراضية" لجذب الزيارات من الأزواج الذين ما زالوا يخططون لحفلات الزفاف أو بدأوا في التخطيط لها.

مع عودة بعض الولايات إلى التأمين بسبب فيروس كورونا ، قد تعيد Zola تعديل نهجها في الإعلان للتعامل مع ذلك.

قال تشي "إن استراتيجيتنا تعتمد دائمًا على لقاء الأزواج أينما كانوا". "لا يمكننا التنبؤ بما سيحدث مع الوباء ، ولكن بغض النظر عما سنستمر في تقديم خدمات مرنة لأزواجنا."

<! –

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *